关键词：超级推荐、流量、商品推广

适用行业：全行业

适用卖家规模：新商家

 

今天接着跟大家分享的就是商品推广——爆款拉新+自定义操作计划，爆款拉新也是属于智能计划，所以我们一起来看看爆款拉新计划的操作：

爆款拉新是属于系统智能拉新计划，主要的目为了触达新客，系统帮助我们获取展现点击，虽然主要是以拉新为主，但是收割和认知也都是有的

爆款拉新计划建立：

优化目标：

因为是智能计划，当我们选择好优化目标之后，系统会根据我们选择的目标，给我们选择好侧重人群，不需要自己进行选择、设置，除了侧重人群之外还有一个自定义人群，达摩盘自定义组合圈定的各类人群，系统也是给我们圈定出来了，直接用就可以，如果没有圈定出来的话，就需要自己进行勾选，但是建议大家慎重勾选。

促进点击：

系统以最大化点击作为优化目标， 以促进点击为目标能触达的人数多于促进成交及加购收藏人数。

促进收藏加购：

系统以最大化收藏/加购作为优化目标，以促进加购收藏为目标能够触达的人数多于促进成交人数。

促进成交：

系统以最大化成交作为优化目标。

在爆款拉新里面，我们的产品已经不是新品了，就有了精准标签，我们优化目的是促进产品的点击那就是拉新，促进收藏加购就是加强认知，促进成交就是收割。

我们也可以跟新品推广的时候一样，新建3个计划，分别以优化点击、优化收藏加购、优化成交为目的，看看哪一个的数据表现最好，因为是只能计划，所以我们除了目标优化，其他的我们按照系统给我们建议的就可以了，不用手动修改。

基础设置：

 

1、计划名称

2、预算

3、投放日期

4、出价方式

5、出价方式

6、时间设置

7、地域设置

添加宝贝：

选择同子类目的产品，最好是产品数据完整的，有销量，评价和买家秀的，这样能够提升产品的转化率。

 

出价方式和出价：

建议大家选择手动出价，如果是做系统智能出价的话，我建议大家重新去做一个智能出价的计划

其他推广的宝贝我们可以按照系统出价进行出价，如果觉得建议出价的价格太高，可以先出价到建议出价的80%观察，如果没有展现进来的话，那就加价。

侧重人群的溢价，我的建议是30%起就可以了。

创意：

创意万花筒：打开

智能创意和创意添加权益展示都打开

权益展示：这里是显示优惠券的，我们如果勾选这里，那么就要去设置店铺优惠券，或者是这款宝贝的优惠券。

 

商品推广——自定义计划

自定义推广不同于智能推广，定向人群、资源位都是我们自己选择的

计划设置：

预算设置：建议是设置日限额，每日最低的日限额是30元，其他的可以根据自己的预算设置日限额

时段设置：建议参考自己的直通车设置，也可以使用行业模板进行设置

地域设置：建议参考直通车的设置，除开我们不能发货的地方就可以了。

 

添加宝贝单元：

如果是要添加多个宝贝单元，那么添加同一个子类目下的宝贝，最好都是有一定基础的宝贝

 

定向人群：

智能定向：这个人群是系统根据我们的宝贝标题、属性、我们访客属性系统给我们匹配出来，对我们宝贝感兴趣的人群，如果我们店铺里面的人群是精准的，那么只能定向我是建议大家开启的

其次，如果我们店铺里面的产品，经常做淘客活动或者是其他的不正常操作，那么这样会造成店铺里面人群不精准，开启智能定向，给匹配的人群也是不精准的，所以店铺里面人群不精准的时候就不要开智能定向了。

因为是系统根据我们宝贝标签，智能匹配给我们流量，相对来说人群 范围是比较小的。

拉新定向：从店铺/粉丝/场景等维度圈选投放人群，满足多维度的拉新需求，就是说近期对相似店铺有浏览、收藏、加购物车、搜索等行为的人群

这个定向人群范围相对于智能定向的人群是要大一些的，并且自己店铺人群和相似店铺人群相对来说是比较精准的

这个定向的目的就是为了拉新新客，为我们宝贝打标。

重定向：定义是根据消费者在您店铺/宝贝/内容等维度的行为，为您挑选优质人群，满足您精细化老客运营的需求

简单来讲，就是智能定向、拉新定向和流失客户的重合，智能和拉新里面的人会慢慢的流失掉，最终留下有收藏、加购、领取店铺优惠券的这部分人群，这就是重定向人群，这部分的人群相对精准，一般都是针对自己店铺的人群，可以为我们后期收割做准备，如果我们店铺里面是要做收割，那么这个人群是要重点考虑的。

 

达摩盘平台精选人群：

这个人群我是不太建议小类目，人群基数小的这样产品选择的，行业小，基数小，反馈出来的数据就是不太精准的

我们可以看到这些人群包都是比较大的，活动人群、会场等等人群，所以说大类目是比较合适的，并且数据也是比较OK的

达摩盘人群：

这个人群就不需要我做过多的说明了，因为我们所有的人群都是基于达摩盘自定义圈选的人群，这个功能的开通也是有一定的条件的。

人群出价：

智能调价可以打开，一般我们调价到30%就可以了

出价，我建议按照建议出价来出价，效果表现的不好，那么我们在进行加价优化。

优化目标：

促进点击：如果店铺是老店，并且有爆款产品了，我们想要去拉新新客，那么优化目标就选择促进点击

促进收藏加购：收藏加购就是一个认知的过程，如果我们的店铺、产品都是新品，那我们优化的目标就是要让他们认知，所以选择促进收藏加购

促进成交：这个就是老客的收割啦

这些优化目标是要配合之前面的5种定向人群的，店铺的新品、老品，更加适合什么样的人群，我们可以多建立计划进行测试。

 

如果我们做单品拉新，那我们的平均点击单价就要低，一般出价我们可以出到建议出价的30%左右；

如果我们是做单品收割，我们要保证的就是投产，那么出价可以稍微高一些，出到建议出价的80%左右；

如果是做低价引流计划，不用按照建议出价，一般0.2-0.3元的价格就可以了，如果拿不到流量的话，我们优化加价。

 

资源位置：

场景位置的溢价我们可以先从30%的溢价开始做起，通过和之前的定向人群，优化目标加上现在的场景位置，组合多个计划，测试出数据表现的最优的计划。

 

创意：

跟智能计划一样，创意万花筒打开，前台的优惠权益也打开，可以添加长图的，我们要把长图都上传上去，这样有助于提升点击率。

我们可以通过超级推荐自定义计划操作不同的玩法：

1、多宝贝低价引流

2、单宝贝打标签

3、单宝贝收割

4、单宝贝拉新

5、单宝贝拉首页流量

那么这些玩法，也是没有办法一次跟大家分享完，后续的慢慢的跟大家分享关于超级推荐的其他玩法，大家感兴趣的话可以关注我们哦！