3月1日，英国香薰品牌雅容玛香薰之家（AromatherapyAssociates）入驻天猫国际。1985，雅容玛由GeraldineHoward和SueBeechey创立于英国伦敦，是具有悠久历史的高端品牌，尽管其已经在10年多前进入中国市场，但现在，借由天猫国际的渠道，它能够更好地触达消费者，建立起自己的品牌形象。

雅容玛亚洲区副总裁GeorgiannReigle对《天下网商》说，雅容玛创立的初心就是向消费者分享生活方式，包括精油、护肤、身体护理、男士等多个产品线，所有产品都是纯天然手调而成，不额外添加任何化学物质，具有促进睡眠、减缓压力、延缓衰老等多项功能。目前，雅容玛在全球超过40个国家的高端酒店、水疗中心等使用和售卖，还深受英国皇室喜爱。

此次入驻天猫国际，雅容玛首批上线的产品达50款，包含了其最热销的产品，也覆盖了所有产品线，以期吸引中国的消费者。

GeorgiannReigle说，在电商渠道的运营上，雅容玛正在向包括茱莉蔻在内的多个品牌学习经验，对品牌来说，天猫国际已经不仅仅是一个销售渠道，而是与消费者沟通和建立市场形象的渠道。

此前，雅容玛已经在中国多个城市拥有超过50家线下门店，但还是选择了天猫国际作为拓展电商渠道的平台。对此，GeorgiannReigle解释称，天猫国际可以让品牌更快地引进新产品，并且让消费者有更多的机会接触品牌。她说，天猫国际店铺中的产品更新会比线下专卖店更快，还会有套装等，让消费者能尝试不同的产品。

与大多数国际品牌类似，雅容玛在中国找到了几家本土合作伙伴来做电商，其中有代运营商，也有社交媒体服务商，以帮助建立品牌形象、讲述品牌故事和教育消费者，天猫国际的团队在其中也给了品牌很大的帮助。

此次入驻天猫国际，GeorgiannReigle显得信心满满，对她来说，销售固然是KPI的一部分，但顾客的回头率和复购率更重要，借助天猫国际平台的影响力，她希望消费者能对品牌产生偏好，成为其忠实粉丝。