前两天又一个刚进入淘宝的菜鸟在微信上问我：飞哥，现在淘宝上中小卖家还有机会么？是不是流量都给天猫了！这句话从很早的时候就开始听，耳朵都快出茧子了！当然，也一定会有很多人持反对意见：有你妹机会啊，现在的小卖家基本必死，你难道不知道二八原则么？难道不知道淘宝上80%的财富都集中到20%的大卖家手里了么？

好的！那么，请问一句：即使真的是这样，还有20%呢，为什么不能是你？？？？差不多从14年年底开始，淘宝非常明显的一个变化趋势：流量碎片化！讲过很多次的碎片化，那怎么碎片化？碎片化是淘宝主动求变么？错，不是主动求变，而是被动应变！为什么这么说？购物时间在碎片化、流量入口在碎片化、搜索关键词在碎片化、购物平台在碎片化……，你凭什么布碎片化？

流量非常集中的平台、工具还有没有？当然有，但是，大家都盯着呢，而资源是稀缺，凭什么给你呢？所以，大菜我们要盯着，能赶上最好，如果吃不上，小菜也是不错的！而小菜通过什么来实现，答案就是：布局！通过各种布局，也可以活的很滋润！

我们必须看到这样一个事实，因为无线端平台的进步，无线网络技术的发展，消费者的购物从多维度都表现的越来越分散，而这种分散化实际上也给中小卖家提供了很多的机会。你可以用“长尾理论”来解释这件事情：每一个不被重视的小市场，集合到一起也是大市场。这种分散化主要集中在这样三个维度上：购物时间、购物渠道、搜索关键词。

那么，实际上，如果中小卖家能够从这几个维度上科学的布局店内的商品，套用一句俗不可耐的话：让免费流量飞一会儿！！！

1. 下架时间的布局

关于这个因素，我实在不想多“狡辩”了，因为每次一定都会有人卷我：傻X，难道你不知道下架时间已经不影响宝贝的自然搜索排名了么？你看，很多宝贝，还剩6天多下架呢，也就是下架周期的第一天，照样排名第一页，现在影响排名的是销量！销量！！！

好吧！我呵呵！如果不影响排名了，难道你觉得淘宝傻X是么？既然不影响了，干嘛还要设置一个7天在售周期？直接上传宝贝，长久在线不就得了？对，也许淘宝是傻！继续往下看吧，当然，觉得没用的，你可以忽略！

大家想一个问题：在没有无线端的时候（或者说无线端不发达的时候），购物时间是有明显高峰期的（特殊类目除外，比如成人用品类目，确实是晚上成交高峰）。一般情况下，在上午9:00——12:00，下午3:00——5:00，晚上8：00——10:00，这三个是成交高峰期（别怀疑真实性，就是这样，购物高峰期是基本是根据大家上网的高峰期同步的！）（搜索公众号：“电商逸飞”，关注后回复“天天特价”有惊喜）但是，因为手机端的发展，这种购物高峰期的均衡被迅速打破。我们举个简单的例子：比如母婴用品！在PC端时代，宝妈们晚上三点钟起来给孩子喂奶，发现快没有奶粉了，开始惦记着：明天早晨起来赶紧给孩子卖点儿！所以第二天早上六七点钟，打开电脑，淘宝，买奶粉！但是现在呢，一看，奶粉不够了，随手拿过枕边的手机，迅速完成购买！于是，你会发现：凌晨三点钟也有很大的成交！

早上6:00——8:00，中午12:00——13:30，傍晚17:00——20:00，凌晨以后，这些以前的购物非高峰期，现在因为无线端的发展，几乎已经没有了所谓的低谷！每一个时期都可以去挖掘！

但是，我们要注意：每个类目，还是会有其购物高峰期！那么这些高峰期会被那些大卖家、实力卖家去抢的焦头烂额！好了，那么他们不抢的时间段呢？我们能否安排一些产品去布局呢？当然，我们自己有实力的宝贝，还是要按照严格的下架时间卡位技巧去卡位，一般的宝贝，我们是不是就可以布局在这些大卖家不关注的时间段呢？

2. 关键词布局

这个是好理解的！大词、热词，已经被抢的焦头烂额了！连衣裙、毛衣女、帆布鞋，这些词让那些直通车限额每天200元的屌丝卖家们，光顾着流口水了，都没有时间去擦！但是，谁让你抢肉吃了？喝点而汤还不行么？

淘宝上消费者千千万，搜索的关键词万万千！你打开生意参谋，用市场行情里面的搜索关键词的工具搜索一下，你会发现：几乎每个关键词都可以衍生出一大批的长尾词出来（生意参谋的上限是500个！）

看，“商务休闲裤男修身”，这词已经够长的了吧！但是，围绕着这个词，生意参谋还是推荐了消费者会搜索的将近200个比他更长的词！

而我们同样知道：在淘宝的流量碎片化分配的趋势下，一定会有越来越多的符合相关性，符合市场需求的宝贝能够通过这种无限的关键词，推送到消费者面前！所以，淘宝给到一般宝贝上的关键词都会有一个上限，10来个，三五个，甚至只给你一个关键词，让你有好的排名！（关注公众号：efei000，有更多干货分享）所以，尤其是当你的宝贝比较多的时候，你要是学会这种关键词的布局，是不是很牛逼？我们举个简单的例子吧：比如你卖女士衬衣，去抢衬衣女、衬衣女韩版这些词，说实话，你会累的吐血，都不一定成功！！不管是刷单，还是干直通车！但是如果按照下面的方式去布局呢？此处应该有掌声！！

第一步：把店铺内的商品按照主词分好类，这些主词可以根据你的店铺基础确定是直接用产品大词，还是用二级词；

第二步：用生意参谋选择卡位出来长尾词，别怕长，除了你重点推的产品，有人搜，还可以就行；

第三步：每个宝贝布局三两个长尾词，词长到了不被人重视，这里有一个方法看，一是看转化率怎么样，再有就是看直通车出价，如果直通车出价基本没有人出，那么，这词你绝对值得拥有！

第四步：刷单会不？就刷长尾词，每个宝贝有个三五笔，这个长尾词跑前面去，很简单！虽然流量不大，但是没关系啊！架不住你产品多啊，架不住你每个宝贝都布局了不同的长尾词啊！

当然，这里我只是给了大家一个思路，你们要想看具体的选词方法和选词技巧，你绝对值得一读！我在前面写过一篇文章：原创选词干货，关键词快速卡位首页的技巧（这里面介绍了非常详细的技巧），文章地址：

3. 流量渠道的布局

电商社交化，应该说是这种流量渠道分散的重要表现。以前我们在谈到网络购物的时候：上淘宝。就比如说双十一，以前的双十一是天猫的双十一。现在呢？现在的双十一是所有电商平台的双十一，是购物的狂欢！为啥网红会火？因为购物渠道在变啊，微博、微信、QQ群、论坛、博客，你玩儿好哪个都行，这时候，淘宝无非变成了一个交易平台而已！

还是给大家举个例子吧：我的一个哥们，做茶叶，装修、自然搜索优化、报活动，一窍不通！现在淘宝每个月的交易额也有10来万，咋弄的！很简单，他在本地加入了大量的商会群，在这些商会群里他很热心，有什么线下的活动必参与，然后他自己建立了茶友群，是微信，现在有两个，每个都是400多人！想买东西，直接支到淘宝上！

有人说：你这个方法不具备普遍性！服装咋建群，卖包的咋整！好吧！什么方法都会有限制，微信群不行，那QQ群呢？那论坛呢？微博呢？博客呢？U站呢？垂直类网站呢？公众号呢？都不行？！那洗洗睡吧！什么都不想干，就想让淘宝施舍，不可能了！