一：直通车最终重要数据

1：点击数据

展现量：展现量的高低代表关键词的市场需求容量，前期建议最好选黄金关键词，原始展现量一般但精准性较高。

点击量：反馈关键词是否去进一步的优化，同时也是反映消费者对该产品的兴趣度

点击率：点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度

PPC：ppc是这个宝贝类目下，竞争情况的一个指标，ppc 越高，代表竞争越激烈，当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。

2：转化数据

成交数据：成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数，间接成交可以间接做为潜力款式的参考。

收藏数据：可用来预判成交的趋势，宝贝的热度，收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户，后期可通过优化跟消费刺激，可以得到直接的转化。

3：指标数据：

点击转化率：核心优化目标之一，是判定是否继续优化的价值。

通过直通车的数据来判定产品的价值大致可以分为以下几种：

二：直通车关键词的剖析

1：关键词的分类

广泛词：广泛大词，类目词—直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量

精准词：类目词+属性词+用途词---用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础，点击量足够的时候，这时推广的工作重心已转换在严格控制花费，最大的获得产出上面。

2：选词的方法

A：淘宝直通车后台推荐的系统关键词

这里有系统多个细分的词，可以按自己需求来获得热搜词，潜力词，同行词，飙升词及手机端词。

B：流量解析工具里的查询关键词

可以通过直通车流量解析 关键词查询来获得相关关键词的推荐

C：淘宝指数

快要下架了，这里就不多说了

D：TOP20W词表

可以通过关注 @变革电商俱乐部 微博，下载TOP20W词

E：淘宝天猫等购物平台的下拉框

F：淘宝首页的相关类目词

G：你是不是找

这里推荐的是不是想找一般都是相关性较高的词，可以更换不同的搜索词来获得更多的推荐词

H: 淘宝排行榜

淘宝排行榜入口在淘宝搜索框下面点击”更多 “ 2个词

可以获得相关类目下，上升较快的搜索词，也可视为爆发词。

3：直通车的核心指标之一-------点击率

点击率的重要性：

举个例子：同个关键词，10000个展现，0.5的点击率 50个点击，那2%点击率呢？

3.1点击率的核心组成部分

排位：位置的好坏也是影响点击率的一个因素，对于排位我们尽量坚持三个原则，持续稳定，巧用黄金展位，量力而为各个突破。

3.2创意图片—点击率的核心

创意拼接：注意整体美观，无暇拼接，

模特：根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式

文案：少用文字为佳，更不用消费者已看厌麻目的词。

总结：创意文案是消费者获得第一好感的来源。

创意标题:需要做到消费者简俗易懂，同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。

3.3剖析点击率过低的因素

1：款式受众面少

类目差异化，产品特色，市场需求量少，小类目

2：创意

创意图片，创意标题引起的低点击率

3：质量得分低

类目不符，宝贝无基础销量，宝贝属性不匹配，点击转化效果差

影响点击率的因素大致为

3.4 提升点击率的几大方法：

3.4-1产品选款

经验选款：运营或掌柜心目中想主推的明星产品

根据店铺软件，如生意参谋查看一些关键词提标，访客数，跳失率，销售量 来评定产品的质量指标。

推广心得：一个好的产品，一个优势的产品，会让你事半功倍，选对了产品才是成功的首要条件

3.4-2 推广创意图

营销方案：今日满减，包邮，好评如潮，动态评分高，消保服务7天无理由退货服务。

产品主题：产品卖点，客户需求点，

市场需求，面对不同的消费人群，制定不同的产品风格多样选择。

创意图片整体美观入眼

3.4-3 产品的价格，评价

高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态，视觉冲击

价格始终，也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品

3.4-4产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群

3.4-5关键词排位

不同的位置点击率也是不同的，第1,2,3页的点击率还算可以，过后呈下降趋势

加词技巧，前期加些长尾词，或者点击率高的精准词，避免加热次-质量分低排不上位，只有展现没有点击

3.4-6 产品的推广标题

文字类型的消费者，标题能在第一时间让消费者注意，吸引眼球

3.4-7 其他因素，如销量

销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率，这一般概括为，从众心里，大家都认可的产品一定是好产品，也是实惠型产品。

3.4-8 通过直通车报表进行站内优化，提升点击率

四：质量得分深入解析

4.1 质量得分三大重点区

相关性

买家购买关键词，宝贝所属类目，属性

创意质量

广告图片质量，实时推广反馈，

买家体验

宝贝详情页：消费者浏览单品访问深度，时间越长表示宝贝详情页质量越高，反之则差

购买保障:售后保障，纠纷率，

违规处罚，作弊虚假交易，店铺不存在违规，扣分情况

销量，收藏，收货反馈

4.2 质量得分技巧

4.2-1 基础分 整个直通车账户历史数据

4.2-2 创意效果 就是点击率

4.2-3 相关性

商品相关性，产品类目，产品属性，产品标题相关性。

推广相关性，关键词相关性，创意及推广标题相关性

目前相关性已划归到买家体验

4.2-4 买家体验

买家体验维度包过，转化率，收藏，购物车，产品DSR，旺旺响应时间。

提分关键词质量得分

4.3 店铺/单品转化率

商品分类导航

产品分类，细分

店铺装修 精致，主推产品及营销重点要突出

风格选择，根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。

价格吸引力

价格区间不能太大

尽不做客单价很低的，因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑

用方案，去做出配对客单价的营销

客服质量

售前，话术，态度，响应时间，引导，产品介绍，售后

产品成交记录及用户评价追评，

店铺DSR得分

促销活动

宝贝描述页

产品核心，卖点，

产品价值的体现

产品详情，

品牌影响

企业影响力

关联营销

单品流量大，可做多个关联营销

单品流量小，只能做1-2款关联你能转化的宝贝上，不然会影响你转化更低

4.4 单品详情页决定消费者下单购买的几大定律

1：值这个价吗？----------------价值定律

2：产品好在哪里？-----------肯定定律

3：买什么要买？-------------刚性需求

4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则

5：为什么现在就买?-----------激发购买欲

五：如何降低ppc

5.1 多推宝贝，关键词精准添加

5.2增加站外投放比例

5.3降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价

5.4参加站外淘宝联盟

5.5投放时间与低峰时段进行打折

5.6无线端投放比例，竞争不与大卖家竞争