网上流传着这么一个段子“每个成功的男人背后肯定有个伟大的女人,但是马云除外,他成功的背后是千千万万的女人”。事实上也是如此,阿里巴巴70%的买家是女性,家居小用品的主要受众人群也是女性。下面小编给大家介绍一下家居用品类目的操作思路。
一. 店铺概况
小编给大家介绍的是一家天猫专营店,dsr各项都高于行业,对我们的转化有很大的帮助,全店宝贝主要是以家居小用品为主,如下图:
以收纳,清洁类的家居用品为主,这类价格比较低,在5元-30元之间,但是转化率比较高,这里建议大家做好关联销售和搭配套餐,以并根据店铺客单价做好满多少包邮。
二. 操作思路
1. 多宝贝上车
这类店铺不像服装没有单一的爆款,每一款的销量都会比较平均,虽然价格低,但是客单价高,所以我们要选择多计划多宝贝上车低价推的策略来做。
2. 如何选词
家居小用品是属于小类目, 行业流量本身就很小,所以太精准的关键词没有流量,上词时主要是以大词,类目词为主。
A. 属性词,功能词+类目词
根据宝贝的标题,属性以及详情页描述的功能,适用于哪里然后结合类目词进行搭配,
B. 互补词
相为互补品,比如买铅笔就会想到买铅笔刀,我们在上词的时候也可以借用,如下图,小编推的是过滤网,上的是厨房地漏,因为推的过滤网就是用在地漏上面的,所以买家在想要买地漏的时候会想到上面的过滤网从而促成了成交。
3. 搜索人群
类目比较小,行业上的流量也比较少,所以要把我们的宝贝卡到前两页上去,来获得更多的流量。搜索人群是千人千面的体现,通过对搜索人群的溢价让我们的宝贝在潜在客户面前优先展示,所以我们要重点做一下搜索人群的投放。购买过,收藏,加购的访客是转化最高的人群,但是流量比较少,所以要比浏览未购买和相似店铺的访客的溢价高。自定义人群的流量比较大,但是转化相对优质访客要低,为了保持自定义人群流量的精准性,我们要根据生意参谋的访客分析来圈定我们的自定义人群,溢价刚开始不要太高,可以先设20%,后期再5%-10%的溢价加。
三. 总结
以上就是小编给大家介绍的家居小用品这类产品的直通车操作思路,多计划多宝贝的策略,选词要多维度的加词,这样才能给店铺带来更多的流量及转化。