全明星并不只出现在NBA上，如今淘品牌也开始不亦乐乎地玩起了全明星战略。据悉，衣品天成品牌将在4月5日~4月8日联合天猫聚划算举办全明星战略发布会。衣品天成继去年10月签约Angelababy以来，再度签约国内知名明星为旗下5个品牌代言，Angelababy依然坐镇衣品天成，除此之外还包括超模杜鹃、新生代吴磊、小宋佳以及唐艺昕。

组建全明星阵队 意欲冲刺一个亿

衣品天成在2015年10月以千万元的代言费把Angelababy收入囊中，引起了不小的轰动。如今又在2016年年初组建全明星矩阵，来势汹汹。

原来，衣品天成在去年签约Angelababy之后，销量有明显的上升，品牌也获得了一定的知名度。在品牌逐渐人格化的商业环境下，邀请明星代言来带动粉丝经济也成为了一种营销趋势；其次，衣品天成旗下共有9个品牌，其中5个品牌的发展较为成熟，因此公司意欲学习百事、阿迪达斯等国际品牌走全明星战略；此外，与其他品牌相比，在业内采取过此类人数相当的全明星战略的淘品牌少之又少。这在杜立江看来，这种敢为人先的营销方式也是一个独有的优势。

杜立江坦言，配合这次战略发布必不可少的就是销售目标，品牌希望在天猫、唯品会等所有平台上的销售额可以冲刺一个亿人民币。

“随着国际品牌和本土品牌的崛起，对于淘品牌来说其实是有点艰难的，所以我们只有寻求突破。我们的要求是不仅在产品设计品牌上只能进步不能退之外，在品牌宣传方面我们也会投入很大的精力去做这个事情。”

并不只是代言那么简单

4月5日~4月8日，衣品天成将与天猫聚划算联合举办全明星战略发布会，届时将正式向消费者推出100多款服装。而5位明星根据自身的气质将会分别代言5个不同的品牌。除此之外，他们分别将会在微博等新媒体渠道上与消费者进行良性的互动，为品牌造势。

杜立江表示，这次营销选择明星并不是只要红那么简单，品牌对代言明星的要求是必须具备良好的穿衣风格，经常出入时尚圈。品牌会结合明星本身的热点及同款展示等方式呈现产品，这样往往会带动消费者的购买欲望，从视觉上带给消费者直观的搭配技巧。

人格化品牌并不是只有网红

近年来，红人、粉丝经济强势而来，不少品牌都希望打造人格化的品牌。但在衣品天成看来，打造人格化品牌并不是只有靠红人。原来，就当红人出于风口时，杜立江也曾想过与红人合作来为品牌造势，吸引粉丝。但最终发现无论是从利益分配还是品牌的控制力上，品牌与红人的合作困难重重。

“所谓的红人孵化公司其实对红人的控制力是非常弱的，基本上是没有多少消费者是记住红人下面的品牌的，只记住了红人。所以我们需要消费者去记住我们的品牌，红人只是一个背书而已。”

那该如何打造人格化品牌呢？除了走全明星战略，衣品天成还开始增加设计师的曝光机会，将设计师打造成有温度的品牌主理人的形象来与消费者进行互动。品牌主理人在产品的选款、上新中将会起到不小的作用。

“无论是从红人到人格化的品牌还是品牌到人格化的演变，最终还是为了实现人格化的品牌。”杜立江说道。