一、2016直通车操作方向点

主要从定向和站外这两个方向开始讲，之前去操作的时候，很多人基本都是不怎么去开定向和站外的，但是今年大家一定要去做，特别是对于很多小类目来说，定向绝对是一个突破口。

上面这个图片就是猜你喜欢，根据个性化推荐。位置就在淘宝首页，我们会发现今年在首页的猜你喜欢增加了很多位置，很明显的知道淘宝是很注重这一块的，可以说是根据用户的习惯来做这个事情的，为什么这么说呢?我有时候跟喜欢购物的女性朋友在一起吃饭的时候总是会问他们，你们平常购物喜欢去看哪些位置，都是统一回答“首页”呵呵，还跟大家说下，有时候我傻逼到坐地铁的时候都会去看那些女生打开淘宝的时候都在看一些什么东西，很多也是在看首页那一块，是不是发现我太敬业了。哈哈，说这么多的原因就是要大家把这一块也注重起来。

上面这个图片是一个产品过去7天的数据，虽然产出比不是很高，但是总比没有去做要好呀，特别是收藏加购率很好，这样也有利于我们前期做人气。关于这一块怎么玩，我这里就不说了，之前有帖子讲过这一块，很简单的。

第二点就是站外这一块，很多人说站外产出不高，点击率低，所以都没有开过，其实站外也是不错的，可以用软件去找一找站外数据好的关键词去开，也可以带动站内的质量分，，我不知道大家有没有玩过。

小伙伴们想不想知道一些站外的玩法？

好吧，反正无聊，跟你们说一说，简单玩法就是，可以加入2个关键词，只推广站外，自己搜索浏览下这个宝贝。然后进入站外的推广平台，基本就可以看到你的宝贝了。或者直接到爱淘宝去搜索一下。然后把点击率优化一下。可以人工辅助。顺便每个词做一单转化，基本很快就可以十分。上分之后然后删除这个站外关键词。再开启站内添加关键词的时候都是十分了。这个是个小技巧，无聊跟大家说一说。玩法非常多的。只要懂些原理就行了。

小伙伴看下上面这个，最好单计划多宝贝去操作，然后每天优化下，产出是没有问题的。最简单的方法就是直接批量加词。

可以直接从上面批量加词，烧一天之后，删除数据不好的。第二天继续加词就可以了，不断的去优化，这个是最简单粗暴的了。

二、直通车如何稳定提升

前面简单的跟大家说了一些直通车操作方向的一些东西，下面开始进入本篇帖子的核心内容了。

大家先花个3-5分时间把上面的流程看一遍，我先喝口水先，然后开始按照上面的流程给大家实操一下。

1. 首先建立3-5个计划，或者选取3-5个没有动过的计划，为什么要选取没动过的计划呢，因为上分节点是3天，新计划的话会比较好上。

就像上图这样，把计划分配好，每个计划加指定的属性衍生词。

1. 根据宝贝属性选取关键词，直接使用流量解析，或者生意参谋就可以了。

看上图的关键词，这几个词点击指数都是在100左右的。

3.添加要推广的宝贝，然后每个词计划添加3-5个关键词，一定包含到创意标题，注意下文本相关性

2.  计划设置

日限额设置50块以上，最好可以烧下线。如果是土豪可以直接无视

投放平台设置，关闭定向和站外，如果是要开定向和站外的小伙伴，最好单独开一个计划，因为这里涉及到那个猜你喜欢的创意问题。如果创意有牛皮癣的话，投放不了猜你喜欢。

投放时间折扣的话，平常我们可以设置全日制投放就行了，然后后期可以根据数据来优化。

再跟小伙伴们说下其中一个优化技巧吧：

9点到10点可以设置成50%，一个是计划折扣和一个时间折扣。这里面存在一个现象，比如卖家A，出价1块钱，无线端折扣200%，9到10点时间折扣是100%，出价是2块，卖家B，出价1块钱，无线折扣400%，9到10点的折扣是50%，出价也是2块。

这两种设置方法，大家知道有什么区别吗？

竟然单次扣费的差距在30%左右，就是说第二个设置比第一个设置要便宜10%-30%，并且不影响流量。关于时间折扣可以多花时间去玩一玩。

4.  关于匹配方式

为什么要选择广泛匹配，因为选择的词比较小，排名比较靠后，如果选择精确匹配的话可能会没有展现量，而且这个里面涉及到一个展现权重问题，比如同行出价1元钱买到1000个展现，点击率是5%，但是我出0.5毛钱买到一千个展现，而且点击率比他还要好，这个就是权重。

5.关键词出价

前期出价不要过高，卡在10-20名就可以了，这个地方要跟大家说下这个拖价，如果是自然点击的话我们可以等到上十分之后再去拖价，拖到行业平均稳定几天，再往后面拉。如果我们是人工辅助的点击，最好隔天就拖价，因为排名上升得很快，比如今天出价1.5排名在10名，如果我们当天的点击率达到了行业平均的好几倍，那么隔天等数据更新之后，排名可能就到了第一，这个时候我们再拉到第十名的话，我们只需要几毛钱就可以了。还有一个就是降价之后最好不要降数据，可以根据过去的数据去拖，比如我出1.5是买到了1000个展现，不要价格调到0.5之后，展现直接掉了几百，那么这个时候分数和权重会受到一定的影响。基本我们拉到原来的位置就可以了。

6.  数据指标

说到数据指标的这一块的问题，我们直接看数据透视就行，注意下移动端的点击率和站内的点击率

比如上面这个图片的点击率是3.4，那么如果要做到行业三倍的话，就是3.4*3=10.2，大部分类目应该都是8%-10%左右就是直接上分。有些类目可能行业的点击率本身就比较高，这也是很多人为什么上不了分的原因，其次还有就是一个展现量和一个点击量的指标，如果没有达到的时候它同样也不会上分。