2016年3月8日，著名资深微电商媒体人龚文祥应邀第十届化妆品年度出席大会，并做了“2016微电商渠道发展趋势”主题演讲，为我们指明微电商创业的方向。
以下为他的演讲内容：
龚文祥
2014、2015年微商很火爆，但是2015年下半年微商经历了所谓的断崖式下滑，那么2016年微电商应该如何创业?我特意用了微电商这个词，而不是微商。我们知道微商最早是在化妆品，或者美妆行业渗透最深，今天，我想跟在座上千个化妆品行业人士分享一下我在微商领域的观察。
我的分享分为三个部分。我作为一个微电商人的创业经历，简单介绍一下。第二介绍一下微电商如何创业。第三介绍一下微博，最近微博增长比较快。
在座很多化妆品行业的人，知道我的很少，但我还是可以骄傲地说，在电商或者微商领域我是排中国第一的。商业领域的微博评选我也排在中国前十名，和任志强、潘石屹、王思聪是一个级别的，我们的微博影响力差不多，尽管他们的知名度比我高很多。我就是个专门在家写微博、写微信为生的人，不务正业，就是每天发几十条微博、几十条微信，这是新的职业——自媒体。
桂总的《中国美妆》是行业影响力很大的媒体，我是个人媒体。我有8个微信号，还有一个微博，300多万的粉丝，加上微信号5万多的粉丝，基本上80%的粉丝是做电商或者是微商的。我是靠内容取胜的自媒体，一般只有做电子商务或者是做微商的人才会关注我。我唯一卖的东西就是书，通过我的朋友圈或者是微博来卖，我的书定价79元，一年也能赚一百万，所以说微商的力量还是很强大的。今天我演讲的内容都是截屏我的微博，跟大家分享我的观点。
3月4日我发了一条微博，对整个电商行业做了梳理，大致有这样的几个结论。
首先，淘宝电商还是在继续发展，大家不要因为淘宝电商是旧电商就忽略它，它毕竟仍然占中国电商的80%。相反的，我认为B2C电商才是没落的电商，除了有几家活的还不错之外，应该说十名之外的B2C电商基本上已经不存在了。微商，也就是今天的主题，在2016年应该还是有极强的生命力，大家不要相信微商即将消亡的相关言论。APP电商、O2O电商、社交网络电商等都是未来。
我通过一条微博将中国所有电商形态进行了总结，希望给大家一个启示。
2016年微商的变化和新趋势
2016年微商是什么样的状况呢?它是三级分化的状态。目前有1/3的微商人做终端，老老实实卖货。有1/3还在做微商代理模式，不是说微商代理模式不好，也是好模式，也值得去做，去年或者是前年有90%的人都在做微商代理模式。另外有1/3的微商人开始做直销或者是传销项目。
微商的变化，在座化妆品大佬应该都有体会，2014年初也是在这个厅，中国第一届微商论坛举办，微商这个词第一次出现。2015年3月8日，微商火爆到什么程度呢?一天之内广州有4场论坛，我一个人同时被4场微商论坛邀请。今天微商行业没有这么火爆了，今天我们的主题是“重建消费链接”，也证明大家不太愿意跟微商挂太多钩。我想这三个1/3，总结还是比较到位的。
微商运营的变化，2014年、2015年的做法是晒打款、晒暴富、晒大会，现在晒培训、晒零售、晒团队。从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销。微商不仅仅是在朋友圈，也包括第三方的微店、微博、陌陌、QQ空间等多个渠道。包括朋友圈里，包括微信群，微商不仅仅要做到多渠道，平台的微商、微博的电商、网红的微商、社交的微商等等，大家要多渠道发展，而不仅仅靠所谓的朋友圈一个渠道。从多层级转变为三级内或一级扁平化为主。微商自营或者是直营模式比较流行，并且取得了非常大的成功。由囤货卖代理转化为一件代发，卖不出退货;从刷屏转化为树立人格魅力。不管是微商还是微电商，都是以人为主的，而不是以产品为中心，产品重要，但是人更重要。
2016年微商新趋势，是第三方平台创业、转战微博以及自营微商。现在已经有很多微商平台出现，包括盟店、微店等，为什么赞成大家在2016年做微商呢，通过朋友圈沟通，最后通过第三方的微店成交，这是很现实的做法，我知道这是微电商行业的悲哀。腾讯马化腾，微信创始人张小龙是坚决反对微商的，因为他们是以用户体验为第一，不主张大家在朋友圈大肆买货。但是我觉得有解决方案，大家可以通过朋友圈沟通，最后通过第三方平台成交，这就是2016年微电商的征兆，在朋友圈卖货又在朋友圈成交的话一定会遭到腾讯的反对，也会遭到朋友圈的反对，大家一定要注意到所谓第三方平台的工具，也可以利用。特别是3月1日微信支付开始收费，大家更加要通过第三方平台了。
微电商在中国有三次浪潮，首先就是以产品为中心的，第二是以服务为中心，生活服务，第三就是智慧交易，知识方面的。今天上午有尼尔森的嘉宾就讲到现在做产品的硬广不如做知识性的分享更有用，如果你分享某一个专业知识经验，最后带上是某某品牌分享的，这样90后、00后更容易接受，如果你总是说我是多牛的化妆品品牌、谁代言，90后、00后是不信这一套的。我跟他的观点不谋而合，所谓智慧和知识的交易更加吃香。
