速卖通最新规一出，卖家又坐不住了，加上前一段时间的wish条款，近期频频更新的平台规则让许多商家措手不及，转战的转战，骂娘的骂娘，一时炸开了锅。

但不论你是平台的偏宠方还是受害者，面对此情形最先应该思考的不应该只是利益，更应考虑趋势。平台不惜花上大精力甚至冒着损害卖家利益的风险更新换血，为的自然是更大的利益，利益源于市场，那不仅是平台的市场，更是每个卖家的市场。

行业升级基本定型

随着汇率、劳动力、环境优势都不再具备，中国外贸过去低质量、低价格的套路将不可持续，重视服务重视品质将成为跨境出口B2C的必然趋势。于是“品牌、企业、无线”成为速卖通的2016关键词，Wish的条款在其重视顾客体验的浓重色彩上又加了一笔。重大平台动辄牵动万千的卖家，不论是转型B2C、年费加考核，还是对买家的绝对保护都是一个良币驱逐劣币的硬性机制，一种更好地服务市场的机制。至此，跨境出口B2C的品牌与服务之路越走越明确。

卖家几家欢喜几家愁

早在2015年中旬，我在雨果网刊登的文章《淘品牌集体出海!海淘之后的跨境新浪潮》中就表明了我对品牌和行业的看法，品牌和品质是跨境出口必经之路。这并不是我一家之言，几乎那时所有的平台大牛都在说品牌概念。身边的一些卖家朋友不以为意，而如今做品牌的朋友早早报名了速卖通329大促，准备大干一场，个人卖家却与机会擦身而过。发生在我身边的这只是一个缩影，做电商如果不能审时度势对趋势有所把握，那么沦为炮灰是迟早的事。正所谓不进则退。

平台的转型方向正是卖家的转型方向

有人说：“作为跨境电商卖家，我们必须要去主动适应和应对平台规则，才能走得更加长远。”这句话说得不错。有些人会视适应平台规则的改变为被迫的决定，这种看法仅着眼当前。事实上卖家更需要去发现平台的方向主动跟着平台的变动改变策略，学习平台对市场的判断从而改变自身运营的发力方向来顺应市场。行业平台转型意味着市场的变化，那么失意的卖家该做的不是继续失意而是直追市场，该转型了。