最近，知名时装吐槽者YangFanJame在微博上开设了一个点评专栏，淘宝新势力周期间，用户发个人照片并@他就可能被点评。YangFanJame在时尚圈以毒舌著称，你可能无法理解为什么有那么多人喜欢找骂，但是娱乐精神总是无往不利，年轻人有年轻人的语言文化和沟通范式。

正如今年淘宝新势力周的关键词是“看我”，这个简单的祈使句表达了新一代消费人群最为鲜明的心理诉求，个人的时尚审美观被放大，年轻消费群体的崛起正在挑起服装行业的新变革。

一个内容开放的新势力周

明星以去四大时装周看秀为荣，但是全球最大规模的时装周其实是淘宝新势力周。

新势力周在2015年春季举办首届，目前已经成为淘宝卖家春秋两季规模最大的上新。新势力周负责人乐仕表示，今年新势力周盛况空前，共有10万家店铺的150余万件服饰在同一天上架。

乐仕告诉《天下网商》记者，今年新势力周与往年最大的不同在于去中心化，平台将促销导购的主场交给具备内容导购能力的网络红人，他们可以在自己的展示页上公布流行趋势，宣告自己的时尚主张，淘宝平台只需要根据红人给出的关键词进行系统抓取，并形成导购页面。也就是说，这次活动从货品组织到货品导购都由网络红人主导。

从结果呈现上来看，用户进入到新势力周页面后，看到的红人是按照用户的购物偏好进行排序，看到的商品陈列是系统根据用户以往的购物习惯，从150万件商品里抓取，真正做到了千人千面，形成了“内容吸引流量，进而促进成交”的良性循环。

这一过程践行了阿里巴巴集团CEO张勇年前提出的“从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员”这一逻辑。

KOL的淘宝时尚话语权

每个人心中都有一个审美阈值，能触动你的时尚才是属于你的时尚，淘宝新势力周一直在搭建年轻消费群体与时尚之间的桥梁。以往淘宝凭借自身的数据自信，更多地通过大数据技术来揭示淘宝上的流行趋势，但是潮流往往走在数据前面，所以今年淘宝把话语权交到这些时尚KOL（意见领袖）手中，请他们来揭示时尚趋势。

从去年开始，网红店铺受到用户热捧，成为淘宝平台上崛起速度最快的店铺类型，它们的共同特点是拥有一位人气店主，每次上新都能引发粉丝抢购。据不完全统计，这次的新势力周共有3000多个达人参与互动，贡献了超过3.7万条导购信息。

“我们希望通过这样的方式帮助红人实现角色转变，从单纯的店主变成淘宝平台上的KOL。”乐仕告诉记者，在前期沟通时，为了避免红人之间的风格同质，平台让每个红人为自己想一个标签，比如淘宝网红第一人张大奕给自己的标签是“无公害野生大妞”，运动达人陈暖央的标签是“萝莉专用马甲线”，通过《奇葩说》走红的肖骁是“国民少奶奶”，这些标签不仅鲜明地突出了红人的特点，也能够使导流更加精准。

乐仕表示，无论是请网络红人来进行风格导购，还是在微设秀场，以及找YangFanJame来点评素人，这些新鲜元素都是试图在线上建立起线下时尚范式中的仪式感。

在淘宝上走秀是什么感觉

除了时尚话语权的交接，这次新势力周的主要阵地从PC端转移到了移动端，更加符合年轻人的浏览习惯。乐仕表示这次活动几乎承包了微淘，通过网络秀场的方式，直播90后红人、大v、风格偶像的风格发布，还邀请了90位90后红人代言自己的风格，在新势力周期间与粉丝互动，发起线上有奖活动。

这样强互动的方式实则在为卖家赋能，为他们提供更多的内容运营工具，在上新这个结点上多方位与粉丝接触。据后台数据显示，新势力周期间，仅微淘的新增关注人数就比平日翻了十倍。

从行业角度来看，服饰类目是淘宝平台上最具备个性化导购条件的类目，针对非标产品的玩法是其他B2C平台所无法比拟的。乐仕表示从目前红人在微淘上发布信息的频率来看，粉丝的增量还有很大的空间，“接下来微淘将会成为红人们运营内容的重要阵地。”

无论是独立的红人或者是由专业化团队运作的红人，淘宝都希望他们可以在平台上树立鲜明的个人品牌，成为一个有更多衍生价值的IP。