俗语常讲，一年之计在于春，同样这句话适用于我们电子商务行业，尤其是在服装行业，所以，春款的好与坏，对店铺的发展来说，至关重要。

一、春款的特点

1. 周期短

春款实际的生命周期和夏、冬季来比，实际上要短暂很多，所以，我们更要好好把握住机会，为店铺开一个好头。

2. 任务重

虽然时间短，但是我们依然可以在短时间内测试出款式，并且打爆，为全店的发展，开一个好头，所以，直通车的作用，非常关键。

二、春款成长历程

1.测款

一个款式是否值得去推广，需要在直通车来引入精准的流量去测试，重点观察点击率，点击率的高低，衡量一款宝贝的受欢迎程度。

2. 关键词

关键词的选择，主要根据点击率和转化率的高低来去添加，主要的核心关键词为主，在此基础上进行拓展，根据数据转化，提高流量，再者智能匹配同样是一个不可忽视的，PPC相对比较低，并且转化也是比较不错的，根据转化情况，提高出价。

3. 搜索人群

利用好搜索人群，会使整体的数据有一个质的提升，如果说搜索人群还没有开通的朋友，建议大家最好去开起来，搜索人群是对关键词流量的一个细分，让关键词的流量更加精准，转化率和点击率都有一个较大的提升，建议大家的溢价在50%以上，然后根据数据来调整，并且多条件的去测试，包括自定义人群和天气人群。

4. 重点投放

从投放设备的数据报表中，可以看出，无线端的流量占主要比重，PC端的转化同样比较高，很多朋友注重无线端的投放，而弱化了PC端，其实这个策略有失偏颇，因为，PC端的转化同样很重要，所以，尽量优化关键词，尤其是带“左”字标签的关键词，去争夺有利位置，抢占排名的同时，去关注转化数据。无线端去重点投放，折扣可以拉大，添加带有手机标志的关键词，并且质量得分在7分以上。

5. 数据总结

从整体的数据趋势来看，刚开始点击率起的是比较快的，所以，流量引入比较迅速，PPC随之降低，当点击率稳定以后，整体的数据开始提升，重点提升ROI，观察加入购物车的数量和收藏的数量。

一年之计在于春。春天，万物复苏的季节，店铺同样是在苏醒的时候，如何比同行更加有竞争力，取决于苏醒的早晚，所以，抓紧时间行动起来，把握时机，早日苏醒，利用好直通车的精准流量，去和春天轰轰烈烈的谈一场恋爱吧。