第一节：无线搜索如何进行卡位？
无线搜索卡位是从优化无线端标题开始。我们在做无线端标题的写法和PC端不太一样。我们在选择无线端标题的关键词去哪找词呢？首先打开无线端淘宝，随便搜索一个关键词“卫衣”，然后你会发现系统下拉菜单弹窗会给你推荐很多关键词。
我们现在看到一张图片，左边是卫衣的关键词，我们再来看另一张图片。
我们看见红框左边的是洗衣液包邮，批发，卫衣是卫衣女，卫衣男，卫衣套装女夏，右框是学生，圆领和外套。
我们在搜索某一关键词时，我们看到弹出的左边是一级拓展词，右边是二级拓展词。弹出的关键词，作为买家是直接点击所选出的关键词的，如果是买家想买的内容。因为在无线端买家是不想打字，比较懒，更倾向于选择这些关键词。那么这些关键词对于卖家来说非常重要，如果无线端要去优化标题，应该到这里的关键词去找。
我们在写标题的时候，首先要区分我们情况，如果是新宝贝，还没有销量，且销量比较低，这个时候我们要尽可能的聚焦下拉菜单的长尾关键词。
等到销量上去之后，再添加可以带来流量，销量的词。那为什么我们先找下拉菜单弹出的关键词呢？在此举个例子，现在我们的村子里面有两家在卖蜂蜜，如果是你，你会选择哪一家呢？东头一家，西头一家，东头蜂蜜世家10年，西头蜂蜜世家20年。那么相信很多同学会选择第二家去买，因为他做得时间比较久。假设我们把变量互相变一下，东家只卖蜂蜜10年世家，西头一家不仅卖蜂蜜20年还卖农药，那么这个时候，大家会选择哪一个呢？相信这个条件下，大家只会选择东头只卖10年的蜂蜜。告诉大家无线搜索引擎也是这么选择的。
那么当我们新的宝贝在写标题的时候，我和我的竞争对手都在推这个宝贝，那我直接着找手淘非常精准的二级关键词，长尾关键词作为我的关键词，没有浮夸，没有加很多带来很多流量的形容词，而是老老实实，本本分分的写出宝贝的属性，它是圆领还是什么？我的竞争对手他可能在PC端做得非常好，他有一系列PC端经验，写满了30个字的标题和大量的形容词和热词。这个时候，搜索引擎怎么选择呢？这两个宝贝同时都在推广两个商家，左边的商家写了宝贝的属性，写的非常精确，另一个商家写了很多很多关键词，作为搜索引擎是区分不出哪个宝贝好的。我们再举个例子，作为一个搜索引擎，假设论字，我写了10个字标题，竞争对手写了30个字，我们新宝贝的基础分时10分，每一个字是1分，竞争对手写了30个字，那么他的基础分也是10分这么算的话，他的每一个字只占0.3分，我的竞争对手肯定没有我的标题权重高。
所以在0销量，销量少的时候，大家尽量精准关键词，方向非常简单，直接找手淘的下拉菜单，这个是有效的关键词入口。精准最重要。
当我们的销量从0到100到1000，成为一个小爆款的时候，我们宝贝的基础分不是10分而是30分啦。再把标题扩充一些带来流量和销量的关键词，比如：热词，形容词，属性词，热点词添加进去我的基础分已经提高啦，那么每一个词权重就非常高。
什么叫做热词：大流量的词，比如：卫衣，洗衣液，这些都是大词。
这些词有一个共同的特点：流量大，但是非常不精准
这张图，假设我想找连衣裙，秋装的长袖，这样去搜索连衣裙的话，系统给推荐的很多都是短袖。大词流量大不精准的原因。搜索关键词，我按照无线搜索的推荐，连衣裙，秋装长袖，反馈给我的结果就是非常精准的秋装长袖连衣裙的页面。所以在新宝贝写精准长尾词。
什么是属性词呢？圆领，拼花，短裙，立领这些都是属性词；
当我的销量有一定销量再添加形容词 ：早秋新品、气质、显瘦、2015新款等；
热点词：北京三里屯、男主同款、女主同款
总结：当宝贝销量起来的时候，适当添加大词，热词，形容词，热点词。但是怎么判断这些词的好坏，是不是应该到我们标题里面去呢？
首先看下这个词是否能够带来排位，其次流量，最重要销量。但是如果能带来排位，但是不能带来流量和销量，那么这个词是不要的。如果带来流量，但是没有人会去买，也是无用的。带来什么样的词才是有用的呢，能直接带来销量的才是有用的。若找到一些带来销量的词，优化组合到标题里。这个标题如何优化，首先找到宝贝主搜关键词，想竞争的长尾 关键词，进去手淘搜索，会看到有一系列的自然搜索的排位，我们要分析自然搜索的一到三页自标题写法和逻辑共性。
什么是标题的写法的逻辑与共性？当搜索某一关键词时候，我看见很多人在搜索结果里面去，包含这个标题，都在免费搜索的前三页，他们都有一个非常逻辑共性共性，例如搜索女装，都反馈都有：2015秋冬新款这就是自然搜索逻辑的共性。标题，1-3也自然搜索，分析共性，宝贝标题要包含这些共性。也会发现销量特别低，排名靠前的宝贝，只有10个销量的宝贝，却能排在搜索的前三页。我们要重点分析销量不高，排名靠前的宝贝。
现在说下很干很干的干货，现在新版直通车，改版之后发现，之前无线直通车1+5+1+1+10
新报无线直通车1+5+5+10+10+10+10 往后加，搜索某个关键词，直通车第四个或者第五个位置，你能看到无线搜索的标签强。假设看到你的竞争对手销量不高，却排在你的前面，你要考虑系统标签墙里的标签词已经更迭了，变了，大家的搜索方向也变了，你却不知道。如果第一时间，系统推荐下来菜单长尾关键词，标签墙的标签词，写到你的关键词，发现变化，第二天你的自然搜索销量不高但是也能排在前面啦。
提示一下亲们，这个标题写好，换标题频次不要太高，可能会引起误判，换宝贝是种作弊，拿A宝贝换销量再打B宝贝。
那什么时候写标题呢 ？
我们尽量一周不要改动或者超过两次，每次改标题不要超4个字，偶尔5个字也没问题，不要频繁去改，改动特别大。改动尽量在晚上12点到凌晨2点时候，系统刷新时间。这个是最保守的时间，尽量规避误判宝贝。
总结：无线端标题怎么写？无线端搜索卡位，被无线端搜索抓住展现在前三页。
1.无线端标题在哪里找？找无线搜索下拉框，下拉框左边一级拓展流量更多，右边二级拓展词标签更精准 尤其对于销量不高的宝贝，更精准。有可能被权重高的竞品甩在后面，我们已经说了权重分的事情。
2.有销量的宝贝，再去找带来排位，流量，转化的词重点选择下拉菜单词热点词等。
3.及时删除无效关键词，怎么知道关键词是否有效无效？ 根据无线直通车后台的报表去看，零展现，零销量，零点击的词不用考虑，直接删除。
有点击，但是转化不好的词，想办法提高展现量，也就是加价
有点击，有转化，但是转化效果不好，想办法往前三位卡一卡
高点击，高转化，直接往前三页，竞飙
第二节：无线端流量怎么去卡位
第二部分，拉平与竞争对手的距离，那么我和我竞争对手的距离是什么呢？
详细讲解一下无线搜索的权重，首先无线搜索的详情页，竞争对手设置详情页，而你没有设置详情页，或者无线端的首页 那么很遗憾，你的权重会略低于你的竞争对手，当然在其他方面都一致的情况下。
我们在看无线成交的占比，无线端的标题优化（已讲）和无线端的上下架时间，什么是无线端的上下架呢？
越是快下架的宝贝越是排名靠前。越是快下架的宝贝越是排名靠前。越是快下架的宝贝越是排名靠前。
假如知道我的竞争对手宝贝权重和我一样，并且知道他明天下架，那么我就会调整我的宝贝今天下架，比他提前下架，从这个维度上来看，我的宝贝就会比他靠前。这些都是假设其他模型一样的基础之上的。大家肯定会问，那么我怎么看竞争对手的下架时间呢？截个图，有很多第三方工具都可以看到竞争对手的上下架时间，而且精确到无线端的哪个关键词参加淘宝天猫的活动推广。
当你浏览你竞争对手的页面时，找到他的宝贝，按销量排名，这些工具就可以抓取竞争对手竞品的上下架时间，如果 点击进去。
即时看到竞争对手的宝贝信息。
然后无线端的上下架时间掌握以后后，我们就能把控在竞争对手下架时间之前下架，那么我们上下架的权重就会在他之前。
有些老师纠结无线是没有上下架时间的。不用纠结，PC 端的宝贝和无线端宝贝是一样的，至少在PC端上下架优于你的竞争对手下架，在PC端排在他的前面，这对于无线端来说肯定是有好处的。我们就不会纠结这个上下架时间，肯定会针对竞争对手会设置这个上下架时间的。
再一个就是无线端关键词下拉词，就是手机淘宝搜索的系统推荐的词去找。无线端的转化率，手机专享价，手机淘金币，手机流量占比，手机端的宝贝折扣.
那么为什么要设置手机专享价？
什么是手机专享价？假设我是淘宝小二，在推广手机淘宝产品，在2014年初很少有人关注手机淘宝 ，对于卖家在PC端卖的很好啦，对于买家，在PC端买的也很顺手啦。
这个时候，拉拢卖家玩无线手机淘宝，只能给流量 只要装修无线端的首页和详情页 在此会议一下 在2014年1月份-6月份 只要设置无线端的详情页和首页 会发现流量翻倍很厉害，有的会翻6.5倍。其实这就是淘宝官方在大力推荐平台或者产品的时候 流量给的红利，在手机买单 全网最低价 折上折 在PC端加购，是买不了全网最低价 然后在移动端下单转化 这个时候就在想为什么会有手机专享价呢？为什么会装修手机详情页和专享价呢？
现在的手机详情页和专享价权重已经不是很高啦，目前已经成为手机淘宝的标配。
现在我们看到的现在这张图全部都做好，手机淘金币 天猫不让做也可以不用管 我的竞争对手是天猫 我们可以在手机淘宝的SEO方面 优化我的竞争对手 拉平我与他的差距。当我们把所有权重全部都优化一边 假如竞争对手100 分 那我60 就是还要追40分 那下一步我就是列计划 追平竞争对手.
目前来说 手机淘宝的权重最大最大的权重就是成交转化率和成交量。
为什么这两个权重是最大呢？简单粗暴，作为搜索引擎判断无线端表现更好，无线端成交转化率高和成交量最大 在同行中脱引而出 搜索引擎就会考虑这个宝贝 是否是在大家想要购买的宝贝。
可能会有小伙伴轻松做到？假如竞争对手1000单 而我只有100单 我可以去做SEO 权重 收藏 等活动 ，但是手机转化率和手淘的成交量我该怎么去做呢？我是不是要刷单啦，然并卵 严肃的说 今年刷单效果非常差 刷一个被抓住罚一个这个是跟大环境很相关的 阿里在国外上市 舆论对阿里影响很大 你们成交都有说分 4月份在强烈打击刷单的时候 还在刷单 相比并不是一个聪明的做法。现在如果你刷单。会有一个基础分，一旦基础分没有了，越刷越没有流量。
在商言商，我们还是用手机淘宝运营的方法积累流量 现在手机成交量可用的方法是什么呢？其实非常简单 如果把以前的老客户 建群回归老客户 那你的销量会非常快的增加上去 有的小伙伴会说 我的是新店 并没有太多的老客户 该怎么办？ 来举个例子 像我们报一些活动 要求销量并不是很高 30笔 10 笔 报名手淘活动 报成功名淘宝活动 一定拿出有爆款 认为有性价比 有竞争力的宝贝去参加活动 千万别拿出没有把握的宝贝上活动。这个就是快速累计销量的可行方法。下一步讲解快速提升点击转化率？
一张图说明白
无线端和PC端的区别？移动端在等公交车 碎片化时间 下午晚上下班时间 6-8 点 这个跟PC端上网时间是有差距的 等20-30分钟就会很焦虑。在无线端注意力很难精准 一定非常清晰知道客户从哪来到哪去？
仔细看这个图 含金量非常高的图 这个并不是我的原创 是参加无线标准课研发的时候 小二分享出来的课件 小二会说直通车无线搜索引擎 这个产品的原理是什么呢？
首先作为搜索引擎，我要判断是什么关键词 是谁搜索的 是小wei的 在哪 在什么时间 搜索这个关键词想要做什么？这个就是搜索引擎思考的很明确的路径 无线端搜索引擎的搜索原理。
无线搜索的方向 全面搜索 首先搜索引擎完成的任务是全面的搜索 什么都可以搜的到 例如： 三个月前 野生葫芦娃 有人在卖野生葫芦娃 评价 等等等 这是个多么奇葩的产品 前两天 北京在卖雾霾 方向 第一步 全面 第二步 匹配 你搜索就是你想要的 第三部匹配到有趣 我搜索的关键词 而反馈的结果另外一个才是我想要的结果 所以这个理论就是解释了为什么写标题 标签词 因为要精准高效陪陪搜索引擎的要求 第一时间发现我 卖家发现我买啦 提高我的转化率啦 要找要找长尾 无线下拉框的词
这个时候怎么去优化搜索引擎 所谓的SEO
我能不能设计一些高点击转化图，买家一看到就想点击，在众多宝贝中脱引而出 高效提高我的点击转化率。
大家看到这张图有什么感觉？ 再看这张图
第二张点击率比第一张肯定要高 场景化代入不一样
卖家一定知道受众群体是谁 人群画像哦
左边图片会花费很高的价格去拍 九头美女穆特来拍 然并卵 而右边图是在一个普通的街道普通的美女来拍 普通的衣服 不用担心穿上的感觉 更应该拍摄厂家话的图 直接让你的买家产生想象。左边卖家没有想象 款挺好看 右边会产生想象 我穿上去会不会这样呢？
极致 隐形 超博 并没有有看到放在手机上的样子 右边图就是这样
左边图片还不错 但是不会有右边点击率高 作为知性美女 有信仰的人 带上串珠 带上去马上可以想象到 恬静 优美 气质 雅致。 一旦让你的买家朋友“想入非非” 离买你的东西的距离就拉进啦。
虽然便宜 年中大促 这个机器人已经在 我们家开始工作啦 场景化 标签带进来。再比如
我穿上它 就能周游世界啦 还是带入感
那么其实这种拍摄 可以极大提高买家的主图点击率 搜索引擎会认为你的宝贝比别的点击率都高 其实你只是换个思维去做主图 这个就是弯道超车 你要搞清楚你的 人群画像 进店流程 反推你的拍摄流程 牛仔裤 男直筒 上淘宝搜索全是农民工 可能没有一台很好的电脑 但是有一台玩的很赞的智能手机。他们可能在北上广打工，可能住的是人民宿舍，或者是四人间 六人间 偶尔逛星巴克 发个朋友圈会觉得很高大上对么？你要非常清楚你的买家人群画像 进店流程是什么？看生意参谋 根据人群画像 反推场景 实在不知道怎么做图 就那看线下的广告。比如：做卫生巾 看线下的广告怎么做 一个女孩。。。。护眼灯怎么去做 一个努力的小宝宝在学习 。。。。
那么大家想想营造这样的画面 比普通的图片会好多少倍/有时候一张好图 不用很好的文案都是展现出来很多的意境 不断提升点击率 直通车改版以后 创意单元四个图 两张投PC 两张投无线端 在PC端表现很好的图片在无线端不一定好。分别测试 永远高点击的图叠在低点击的图 换图的时候就去测试 美工写分析报告 不到一个月 直通车点击就会可以达到平均线以上
第三部分 千人千面的投放策略
其实千人千面权利这个已经下方到普通卖家手里了 你可以新版直通车后台关键词旁边有搜索人群 在自定义加优质访客人群，自定义人群和天气人群。
需要通过自己测试自己的搜索人群 标签人群 自定义人群 和天气人群 后款羽绒服 肯定选择天气人群 极寒 例如：口罩 会选择空气质量极差的 千人千面下方放 我们要花时间确定搜索人群 搜索人群搞不定千万别去开定向 你会发现会很烧钱 并且无线端转化会很低。再看移动折扣从200%调到400%，意味着移动端可以单独进行运营啦，可以4倍于PC的原价进行溢价，移动端的争夺一定非常激烈。
做个小的总结，首先假设投放直通车 是混合投放还是单独投放 其实移动端的质量得分分开以后一定是混合投放啦 因为没必要把移动端和PC端分开了 现在新版以后一定要混合投放 一定要优化无线端的质量得分 创意单元和PC端无线要分开 分开去测试 AB测试法。要不遗余力地去测试你的人群标签，要不同的维度：地域 人群搜索 才可以开定向 否则你会发现烧钱无底线。 开定向 单尽量独开一个推广单元 不要和主搜关键词 推广单元混在一起 定向流量转化率很低 如果放到一个主推爆款的关键词里面 你会发现会拖低它的质量得分。拖低她的推广单元的权重，站外折扣 不要乱设 找好自己的标签人群再去尝试 开大你的站外折扣 点击率高的情况下才高折扣 活动大促调高 聚划算淘抢购 店铺遇到这样的活动大促 抢更多的流量 你的宝贝有折扣 有优势 有卖点 有更多的流量 反而 有双十一的双十二的时候尽量不要开 大家都在开土豪很有钱的。
