NO.1新品初期培养该怎么做?
很多掌柜在初期发展宝贝的时候,是选择用直通车来进行新品测试和引流,这个方法是没问题的,但是对于刚上架的新品,要注意些什么呢?那就是控制花费啊,大人物在这的建议是,初期采取保守的方式推广法,根据行业均值和设置日限额来设置出价,合理的控制花费:
(1)前期可以先设置默认出价,测试流量效果。
(2)重点培养关键词质量得分,质量得分在7分以上的单独调整关键词的出价,其余关键词可以批量调整。
NO.2流量测试期跟进发展。
(1)测试期以精准长尾词为主,可以把排名控制在前三页,如果推广费用充足可以排名在首页。
(2)对于流量较大的热词采用保守出价,慢慢拖价,使关键词保持在合适位置,切记大幅度调整出价。
(3)培养时,有点击的长尾词去重点关注,可以适当提高关键词出价,优化排名,作为首批直通车引流的核心关键词。
NO.3流量爆发期,稳中求胜!
经过一段时间的投放,关键词都会有一定数据反馈,点击率&转化率这些都是重要的参照数据。
(1)点击率高,而且转化率高的关键词,这就是宝贝疙瘩。根据日限额控制好出价,当然这类词是我们的重点培养对象,可以多一些花费在这类词上,保持优质排名。
(2)点击量较少,长期没有点击的关键词,微调出价适当提高,观察数据变化。
(3)针对长期没有转化的关键词,那么就要降低出价,转化情况不稳定忽高忽低的词,位置比较靠前的话,那就适当降低出价,把排名退后些观察,找一个适合他的位置。
NO.4淡季预热期,潜移默化的跟进
预热阶段主要是以精准引流为主,淡季宝贝推广主要是提前预热,也就是说,想发展现款,现在预热的就是慢节奏了,培养质量得分和基础权重,所以不能太过看重转化率数据,预热阶段,今天投入100,明天就是想收200,我只想说不现实。
(1)可以参照行业ppc,阶梯式的进行出价调整,至少测试一周或者更长。
(2)筛选出引流效果比较好的关键词,单独建计划进行培养,这样能更好的稳定计划整体点击率,快速提升权重发展。
(3)后期再分批次加入计划进行培养,质量得分培养到9-10分。
看了这些是不是觉得在宝贝培养上有思路了?但是大人物在这多次提到质量得分,还有关键词,那么这样快该怎么呢去优化呢?看不到这的小伙伴,那我只能说你错过了最精彩的部分。
这快一直是最头疼的问题,也是这个发站过程中最核心的部分,大人物就在单独的去分析一下这块到底该怎么做。
这块就不用拐弯抹角,直接了当的就是你的那几分??5分7分?8分还是爆10分,该怎么取舍。
发展过城中的质量得分优化,该怎么玩?这块那就是要有硬菜了:几分的词该留,几分的词不要,针对不同关键词的优化思路,大人物整理如下:
1、质量得分高,但是点击率低---提高出价(高分的词,你就该给他一个机会)
2、展现量高&点击率高,但是点击价格低---提高出价(潜力股一枚)
3、质量得分高,但是排名靠后---微调提高价格(给他个机会,看看名次)
4、花费最多,但是点击率还是低----降低出价(不能光赔本,赚不到吆喝!)
5、排名靠前,但是成交率低---降低出价(产出才是王道)
6、无展现&无点击&无转化---删除三无关键词(这种抓瞎的词,你还指望他干什么)
7、质量得分低,也无点击---删除此类词(没点击,何来流量,不能留)
8、质量得分低,花费高---删除此类词(赔本的买卖不能做)
还有几类奇葩的词,想要整体数据没有,但是个别点却很突出,该怎么办,大人物针对养词中的几个比较明先的个例,分析下:
1、仅有点击的词:这类词可以说是华而不实,达成得效果就是买家只看不买,不能完后完成目标转化。
针对这类词要做的就是:看与宝贝相关度如何,相关度不好那就要考虑删除了,如果相关性还不错的话,可以先降低出价观察。但是降低幅度不要太大,继续观察。但是要注意:短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少的话,也会影响宝贝的自然排名,所以先降低出价观察。
2、没有点击的词:如果是搜索热度比较高的关键词,且在首页但长期没有点击可以删除。
针对这类奇葩的词,如果是精准长尾词,而且相关性也是非常好的,先暂时保留,记住暂时,做个自己记得的标记,继续小幅度提高出价,优化提升排名,看是否有预期效果。
3、带来成交的词:这类词是重点保护对象,是后期提升roi的主力军啊!!!
针对这类词:在稳定保持转化率的前提下,可以小幅度,稳定的提升出价,优化位置,获取更多的优质流量,要注意的是:转化率保持不变货提升为原则,一旦转化率下降则要注意观测排名前后的竞争,是不是有人在干你!!!
4、可以加购和收藏词:这类词就是能说是潜力股,培养要有道道儿才可以。
针对这类词,首先要关心的就是你的money,如果该词ppc在承受的范围之内,可以稳住排名,观察7天转化和15天转化的数据。如果ppc较高的话,那就该适当的降低出价,后期有成交出现,再去提升排名,这类词发展周期长,你别把它忘了。