床上用品属于淘宝里比较大的一个类目，相对的，好多卖家认为这是很难做的一个类目，下面小编就通过一个案例，分享一下四件套的直通车操作，希望对各位有所帮助。

一、行业趋势

我们从上图可以看到，4月份处在一个行业的上升期，到4月中旬有一个小高峰，其后逐步下滑，8.9月份做好预热，把控好双11，双12这两个重要的节点。

二、店铺基本信息

店铺类型：企业店铺

主营类目：床上用品

店铺的DSR三项指标均高于行业均值，下一步要继续加强和保持。

店铺的基础销量一般，主推的销量不到100，基本属于新店，掌柜要想多的引进自然搜索量，必然要选择开车，当然提高销量也是很有必要的。

经过店铺分析我们选择了两款要上车的宝贝，一个作为当季主推，另一个作为夏款的预热。

三、直通车操作策略

前期

前期我们要先把流量引进来，提高我们的点击率和质量得

平稳期

直通车流量比较稳定，这个时候开始分阶段优化直通车，以七天为一个时间单位，做一次流量的提升，同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合，来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时，控制好其他数据，尤其是点击率和ppc。避免出现大的波动。

优化期

前期主推款宝贝占了主要的精力，主要是在大的方向的把握上，在一个月这个节点上，我要做的是把产品做到精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，做这几个方面的调整：

1. 关键词

首先要删除这一个月里没有展现的关键词，按投产和转化作为筛选，再适当的上些新的关键词，质量得分高的往前卡，点击率高的词也慢慢的提高出价，转化不好的词可以适当的降价。

2. 各个流量端口

观察一个月各个流量端口，看看两个宝贝的计划哪个端口的转化好或不好，好的我们可以继续加大力度，不好的我们可以控下来。

3. 搜索人群溢价

搜索人群，针对数据，这是主推款的数据，我们可以明显的看出“买过店内商品的访客“效果比较好，可以加大溢价比例，增加这一部分的流量。

4. 无线端

无线端现在的重要性想必大家都知道，但是小编认为无线端的主图很关键，现在无线端的打开速度是影响转化比较重要的因素，所以主图要有创意并且一目了然，详情页最好不要在超过五屏。

总结：

本案例是围绕床上用品类目来进行直通车的推广分析：

1. 首先分析了行业的爆发期和平稳期，还有做好双十一之前的预热。

2. 店铺的基本介绍，DSR的分析和店铺宝贝销量的情况

3. 直通车的操作思路，分为前期的拉流量，提高点击率和质量得分，平稳期维持好点击率的基础上降低ppc，优化期对各个流量端口进行分析。

4. 无线端主图的重要性，主图要做好，详情页不要超过五屏。