做电商并不容易，随着商家日益增加，市场竞争也在不断加剧。但是，这个市场同样存在不少机会，不然怎么会有那么多人后来居上呢？在运营的过程中，只要我们能抓住对手的弱点，找到市场竞争的缺口，机会还是有的。

今天和大家分享几个表格，关于行业调研和竞争对手分析的，大家可以一起探讨。表格如下，比较长，后边会给大家慢慢解读。

1.行业调研分析

整体思路就是先用流量解析工具分析整个行业大时段的数据，再用生意参谋分析近期数据。

第一步要分析行业搜索趋势，初步判断该行业是呈扩张趋势还是萎缩趋势，同时判断品类的淡旺季。数据尽量取一年或以上。

这里，我们可以借用直通车流量解析工具来协助。以搜索电炖锅为例，展现指数就可以反映该词的搜索热度。我们可以尽量多搜索几个相关词，综合判断趋势。

然后用生意参谋－市场行情－行业大盘看近30天的搜索情况和成交情况，帮我们对店铺接下来的产品切入做铺垫。

其二，我们可以用生意参谋查看成交用户所在区域、成交热门属性、热门品牌成交分布等，大致看一下当前类目有哪些热销品牌、我们是否有品牌优势，然后进入品牌详情看排行TOP3的品牌和竞争力相似的品牌。

按以上思路，我们继续分析行业热销宝贝，可以判断产品的流行趋势，特别是在做未来产品规划时，这里的数据可以作为重要参考。

如果要做得更细致的话， 我们还可以把TOP10的热销宝贝的主图、价格、卖点、五大属性、评价优缺点都列出来。

在分析该类目买家人群时，我们要了解购买这类产品的人群是什么样子。分析完行业搜索及成交趋势、行业品牌分布及热销品牌、行业热销宝贝、买家人群分布后，我们大概就能知道目前行业的情况是怎样的了，自己心里能有个底。

做完行业调查，我们再对竞争对手进行分析，可重点关注这4类店铺：1.行业标杆；2.店铺要追赶的目标；3.店铺直接竞争对手；4.比自己店铺差但潜力大的店铺。

2.竞争对手分析

分析店铺可以从生意参谋-市场行情-行业粒度入手。生意参谋目前是用交易指数来评估排名的，交易指数是用与销量有关的多个指标综合计算出来的。对比下自己店铺的实际情况，可以大致推测其他竞争店铺的情况。

一般来说，竞争对手不是固定不变的，所以在选择时，要根据不同需求选择不同的数据。生意经和看店宝可以看店铺月销量排行榜，但不能看到短期的月销售变化，这点生意参谋可以满足。综合来看，就能大概知道目前店铺几个层次的竞争对手了。

挖掘出竞争对手后，还要进一步进行分析。这里提供一个表格，方便大家研究竞争对手的基本信息。表格如下——

分析后，我们可以把注意力放到每家店铺的主打款上。店铺能做起来，往往是因为某几款产品做得好，由一带多，就把整个店铺带起来了。所以，我们要找到竞争对手主推款，分析研究后想办法超越。

主打款怎么分析呢？下边这张表格可以帮到大家：

短期销量排行同样可以根据生意参谋里的市场行情进行了解，其他方面就要自己花时间去了解了。比如，要自己去浏览同行的商品评价，了解消费者关注点，做到知己知彼，才能经营好店铺。

以上这些事情，最开始做可能很难，要花很多时间，但一定要相信，只要我们花上一定时间去了解行业，成为一个小专家，就能找到我们的方向，做好店铺。