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文章主要从4个方面讲起：

1.直通车扣费公式

2.影响质量得分的因素

3.提高质量得分从而提高计划权重

4.提高无线质量得分的方法和技巧

一.首先我们来了解一下直通车扣费公式：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元如果你公式看不懂不要紧，来看看案例就明白了。

实际扣费=2.01=1元（出价）*10（下一名的质量得分）/5（你的质量得分）+0.01元

实际扣费=0.51=1元（出价）*5（下一名的质量得分）/10（你的质量得分）+0.01元

意思就是说如果你的质量得分越高那么你和你的竞争对手同样的出价情况下你的扣费就越来越便宜。所以这就是我们提高质量得分的目的！而无线端直通车排名=质量得分*出价。所以今年你想抢占无线端的流量在技术层面上面我们能做的就是提高质量得分，而不是一直提高出价这种愚蠢的做法。

二．接下来我们来看看影响质量得分的因素。主要有四大因素影响。

①无线端主图。

②无线端的详情页：详情页决定了你的停留时间、收藏和加购物车的数据。以及可以降低无线端的跳失率。这点决定了你的买家体验做的好不好。

③直通车主图点击率：建议大家做一些有差异化的主图。然后测试高点击率的主图。

④点击转化率。

三.然后我们再来聊聊如果提高计划权重。之前有很多朋友提出不知道什么叫做直通车计划权重。在这里简单的来说计划权重就是可以让你加进去的与你产品相关的关键词初始分比较高。容易上分。交流请加我个人微信号：2898956682排名比较靠前。现在很多人的账号都会遇到新建一款产品加什么关键词都是6.7分，200个关键词里面想找出8分9分的关键词都很少，几乎没有。这就说明了你的计划权重非常低，这会影响到你的整个直通车计划权重，是不利于你直通车的推广。那么解决这个问题的方法最合适的应该怎么做呢？

第一，删除低分关键词的计划。

第二：新建计划少量关键词去培养。

第三：前期通过以点到面的方法先把一个计划培养起来。再去培养另外的计划。

当所有的计划的里面的关键词分值都非常高的时候，那么这个时候你的计划权重就会慢慢的起来了。这样你直通车优化中心的数据也就起来了。直通车也就会给你高权重的账号。毕竟直通车只是一个处理数据的工具而已，你按照它制定的规则去做自然能给你想要的结果。

四.然后一点也是本文章最重要的一点就是如何具体的去提高直通车质量的方法和技巧。具体做法分为几个步骤：

1.找词：关于找词方面这里重点说一下。前期我们需要找一些神词去培养。神词的特征主要包括：搜索指数大，平均点击扣费低，竞争度小的词去培养。其实这个时候转化率不要放第一位。先把计划权重培养起来之后再加转化率高的词进去那么初始分就很高，出价很低排名自然会很靠前。那么我们就演示一下如何通过流量解析找词。

第一步：打开流量解析输入你类目最大关键词：

第二步：通过推广词表下载找到与运动套装相关的二级词。运动套装男，我们把运动套装称之为一级词。

第三步：然后再通过运动套装男寻找产品相关的3级词，找到了 运动套装男春秋 因为前期培养的关键词越长那么的它的相关性就越高加进去的初始分也就越高。

第四步：然后再通过3级词：运动套装男春秋找到下面这个4级词：运动套装男春秋2016 OK第一个词完毕！

最后一步就是按照前面4步再去找几个与这个4级词差不多的关键词就OK，比如：运动套装男春秋纯棉运动套装男春秋学生等5个左右的关键词。

2.出价：找好关键词之后我们可以把关键词放到我们新建的推广计划里面去。

3.培养到10分之后我们就可以把这3个长尾词删除了。然后我们可以加我们需要推广的大词进去。建议大家不要一下子就加最大的词可以先加：运动套装男春秋、运动套装男开衫等3级词然后再加 运动套装男。然后就是运动套装、运动服等大词进去！

4.那么如果你前期培养的话点击率控制的好的话，你会发现大词卡首屏的价格就会非常的低，那么你就实现低价卡首屏了。成为了直通车的进阶型的车手了。

直通车类型详解与质量得分分析痛点：

无线端逐步成为主导地位，直通车的变化要多快有多快，而且直通车的费用只会越来越高，所以开车我们要开得有效果，快、狠、准的抓住消费者的点击心理。

开车前我们需要知道的是什么?在确定的是哪些方向的计划与控制?

掌握直通车的三大要点：

1、确定流量和预算成本;

2、确定产品和产品卖点;

3、主图及直通车图制作。

接着是要明确我们的做的直通车的推广目标是为了达到什么?

大致分为：1大爆款(即强大的搜索权重带动)，2小爆款中层投入，3测款作用小投入，带来收益(即ROI)开车类型：点击率差不多的情况下高价抢排名;(流量车)淘词选词点击率稳定的情况下，中层出价，较低的PPC做ROI，(投入产出车)全店多推计划，非常低的数据，测图测款测点击。(测款车)

确定流量和预算成本

定流量，计算每天要销售多少笔数A，现阶段产品转化率B，自然流量为C，那么您所需的流量为D=A/B—C,也就 是每天需要直通车引入流量D。

(2)预算成本①大爆款前期点击成本肯定很高，一般都是按照行业PPC(平均点击花费E)的N倍计算，不同行业不同，这个在淘词的过程中以及3天的左右试车中测试可以计算出!既成本H=E*N*D既每天预算=所需流量*平均点击花费*N!②小爆款中层投入，和老板协商好每天预算多少如一天300元!花不完加价，不够花降低出价，有技巧，难开③测款这个就比较好搞了，多词多计划，低出价，1天，3天7天数据优化计划点击率，关键词得分，后期再扩大。

创意质量含义：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

相关性含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

相关性少于四个评分的不要。

1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。 2、关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。 3、关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

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