ONE目前有3000多万的装机量，每天打开量200多万次，每一期全网阅读总量在数百万，总阅读量超过十亿，评论功能开通两个月有数十万的留言总量。

“去韩寒化”也让ONE真正从一级世界变成多级世界。ONE围绕品牌IP本身做周边产品，理念往往建立在设计和工艺上。

4月13日晚，一身黑衣的韩寒站在上海音乐厅的舞台上，灯光打在他身上，成为全场焦点。33岁的他，集作家、“国民岳父”、赛车冠军、餐厅投资人、电竞冠军等多个名头于一身。但这次，台上的韩寒是ONE和亭东影业的CEO，一名创业者。

2012年，韩寒以原《独唱团》杂志编辑部为班底，做了阅读类App“ONE”，由另一位上海青年作家小饭(范继祖)领衔内容制作。2015年，韩寒逐渐把工作重心从“精神领袖”转移到公司管理上：每周到公司几次，每次工作时间很长，从规划公司战略，到接洽资源与人脉，甚至制定日常考核标准，他都要参与。

2015年之前，ONE更像个工作室，一个编辑常常身兼数职，约稿、广告、出版一手包办;从去年开始，ONE越来越像一家公司，成立专门的广告部、技术部，走向规模化、系统化运作。

COO李靓雯一进来就赶上了大变革，她负责市场、产品、公关等。作为老朋友，她也看着韩寒一路蜕变。

今年年初，韩寒在公司全员大会上说：“做一个互联网产品，就要用互联网思维考虑公司发展。大家不用来虚的，都要用数据说话。”ONE开始走下文艺圈，直面商业化，接受互联网创业大潮的洗礼。

从文艺阅读到文艺生活

1月，ONE推出了更有商业气息的3.0版本。“改变”，成为新版ONE的主题。

2012年10月初上线时，ONE获得当天阅读类App排行榜第一名——这离不开韩寒多年的粉丝积累和他的个人光环。

过去三年多，ONE每天 “固定”一张首页图、一句“金句”、一篇文章和一个问答，后期还有一款编辑推荐的东西，共1000多期内容。与此同时，平台上诞生了一批ONE孵化的年轻作家，这样让ONE开始锁定在18-25岁为主的年轻群体。

然而，在用户习惯分析中发现，这样一种追求极致简单的方式，反而限制产品的发展。“因为无论内容多优质，用户停留时间有限，到后来日打开量逐渐下降。这对我们做日常运营不利。”李靓雯告诉《天下网商》。

为了使文章的阅读场景变宽，提高用户黏性、增加使用时间，ONE团队开始探索用户其他“文艺”需求，比如看电影、听音乐。ONE 3.0版本里，文章和问答合并，增加音乐和电影板块;从最多查看往期10天内容到开放所有往期;增加搜索、小记等附加功能;甚至还会推出商城频道。ONE正从一个纯阅读应用转化为文艺生活平台。

据李靓雯介绍，ONE目前有3000多万的装机量，每天打开量200多万次，每一期全网阅读总量在数百万，总阅读量超过十亿，评论功能开通两个月有数十万的留言总量。

做青春IP孵化器

最初，很多年轻作者通过约稿的方式，从ONE平台上走红。一批“红了”的作家却被其他平台相继签约， ONE开始完善孵化和签约机制。

去年开始，ONE逐渐签约了20多位作者，明年将增加至50个左右，内容版权由作者和ONE共同拥有。ONE除了把关内容，还不断发掘和培养新作者。小饭说，现在做编辑更难，不仅要帮作者出书，还要承接影视改编权代理这样的商业活动。甚至帮助合适的作者开发专属自媒体，在平台上精准地打造形象，并做个人营销。

同时，ONE成立独立的IP部门，专门负责签约作者的IP运营，把作者或作品做成强IP，然后卖掉，做成影视剧或其他衍生品。目前，ONE上有四个小故事卖了200多万元。

据李靓雯介绍，ONE上线一年之后，由于目标用户精准导致广告投放效果不错，12人团队就有8位数广告收入。这只是平时日常运营的收入，公司主营收入则来自于出版和IP销售。

在发布会上，韩寒透露，2015年ONE出版的4本精选书平均销量30多万册，其中张皓宸的《我与世界只差一个你》和蔡崇达的《皮囊》销量过百万册，所有ONE出品图书累计共卖了近1000万册，这相当于接近一家中型出版社的规模。

他同时透露，张皓宸作品改编的电影《我与世界，只差一个你》将由岩井俊二监制，明年暑期上映。其创立的亭东影业也会携手ONE，陆续推出《天空制造》和《三重门》两部电影。

尽管不缺钱，但ONE还是融资了。1月28日，其母公司上海有树文化传播有限公司宣布获得华创资本6000万元A轮投资。李靓雯说：“酒香也怕巷子深。一方面很多代表文艺生活的创业、品牌逐渐凶猛地抢占市场，另一方面ONE三年了，希望能有一些变化，并在资本助推下快速发展。”

韩寒说：“在这个瞬息万变的时代里，你要是躺在鲜花里一动不动，那么你就是一具尸体了。”

如何让用户为文艺买单

2013年夏天，ONE做了一批印有logo的T恤，这是ONE第一次商业尝试。当时整个编辑团队都参与打包、发货，让他们第一次从冷冰冰的数据感受到活生生的用户。之后，ONE尝试在艺术和品牌之间找到切入点和机会。一两年积累之后，ONE搞定了生产供应链资源，这才理直气壮地卖起产品。

去年7月4日，ONE和晨光文具旗下品牌晨光优品推出一款文具礼盒，7月7日在晨光天猫官方旗舰店发售。李靓雯介绍，从策划、生产到推出，合作将近半年，上线第一天销售额就超过100万元，三个月达到500万元，这让ONE开始有信心做更多针对大众市场的产品。

ONE也探索过小众产品的商业化，比如去年做了一款通体雪白的行李箱，上架当天就卖完了400个。李靓雯说：“虽然需求很小，不能带来更多盈利，但一定要找准人群，同时表达出ONE的品牌调性。”

在李靓雯看来，ONE一定要坚定不移地去韩寒化，“如果一个品牌只能靠一个人来背书，品牌生命里不会持久。”因此，ONE围绕品牌IP本身做周边产品，理念往往建立在设计和工艺上。

此外，ONE还相继与3D打印公司“造物”合作做饰品，之后还跟ITO合作限量版的旅行箱、MAYE背包、九口山的笔记本等。

在营销策略上，尽管有韩寒的明星效应，ONE依然不做粉丝经济，“我们排斥的是消费粉丝，但并不排斥卖东西。”因此，ONE不是纯粹做爆款的互联网店，而是做品牌，不仅仅是几个爆品。

内容是商业的根基

办公室内常常一副冰火两重天的场景：一边是热火朝天、由李靓雯带领的市场团队;一边是深耕细作、由小饭带领的内容团队。

“再怎么变，ONE仍然还是一个内容平台。”小饭说。

2015年，图书出版和版权代理部门从编辑部独立，又基于资本运作及大方向调整，新增了部门，如今内容部门为出版、版权、影视、音乐和自媒体。

在内容部最关键的审稿流程上，按小饭的话说，“从最初的联邦制变成了现在的议会制”。一开始，ONE实行大责编制，每个责编为自己的版块负责，根据点赞、评论、阅读和分享数据考核和激励，事后审查。

渐渐的后台数据多了，编辑们开始需要在取悦读者、引导读者和分享趣味之间获得平衡，这就需要一个编委会来定稿。他将审稿分为三个步骤：5、6个责编每周固定上交3、4篇稿子，去掉作者和编名字，在每周一下午盲选;6、7人每人记名投票，选出7篇适合下周的文章;再根据自己的经验修改标题和段落。

小饭看来，ONE既不是《读者》、《知音》，也不是《收获》、《人民文学》，因此既需要不断多元化，也需要取舍内容。

“一些文章口碑很好，但是数据很差，一些文章点赞数据很好，但是很多人骂。我们知道他们在骂爱情狗血青春校园，一些读者随着自己阅历的增长，偏爱出现变化。因此在文章配比上会增加其他类型的比例。”小饭说。

如果说以前的ONE只想抓住90后年轻群体，现在它也想抓住日渐老去的80后。因此，小饭在考虑做一些有传播度和社会影响力的特稿，并在内容板块和更新数量上做出一些改变。

“去韩寒化”也让ONE真正从一级世界变成多级世界。以前平台上最大的偶像是韩寒，现在变成不同类型的作家各自吸引一部分粉丝。既有蔡崇达这种思想厚重的，也有张皓宸这种青春题材作家，更有张晓晗这样写都市的。

基于内容，未来ONE还会有哪些想象力，如何联手亭东影业在商业化道路上越走越远?韩寒说：“谈钱总是跟我的形象不符，因为在大家心目中，我还是一个拿着大宝剑与全世界对抗的翩翩少年。但是我希望有一天，你们会因为金钱而爱上我，而不是我的才华和美貌。”