拥有淘品牌茵曼、初语等的广东本土服装电商集团广州市汇美服装有限公司，近日获得一笔电商品牌最大的融资—东莞搜于特服装股份有限公司，向其进行战略投资3.24亿人民币元，从而获得汇美集团25.20%股权。据此次投资推算，汇美的估值达到12.86亿元，而汇美创始人方建华和单钰芳夫妇直接持有的股权价值约为4.5亿元。方建华亦从"打工牛人"一举跃升为"亿元级富商"。今年底，汇美集团将向IPO冲刺。若上市成功，这将是国内首个淘品牌服装企业上市，这也意味着，方建华的财富还将进一步增加。

前三年亏损300万

来自广东的汇美创始人方建华，初期与很多广东外贸服装加工企业的命运一样，1998年他在广州创办汇美服装厂，为国外品牌做ODM代工，主要生产棉麻和休闲服装产品。2005年，服装外贸市场出现疲态，其时，马云正在广州东方宾馆召开第一届网商大会。方建华因此与电商有初步接触，并加入阿里巴巴，开启B2B电商业务。

2008年，决定从外销转型内销的方建华，决定自创品牌，当时正好淘宝商城在广东招商，汇美从B2B转而B2C，尝试以自有女装品牌"茵曼"做淘宝。

淘品牌初期进行得也并不顺利。2008—2009年，淘宝流行韩装，天猫的主要消费群体就是18—22岁的年轻人，茵曼的定位是心理年龄25岁、实际年龄30岁的消费者，定价也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服也不被人看好，从2008年至2010年，方建华三年共亏了两三百万。

2010年底，方建华调整策略，彻底断绝外贸业务，将工厂全部外包，又将物流管理外包，在网购平台天猫上主攻自有女装品牌"茵曼"。辛勤换来果实，从这一年起，方建华的淘品牌"茵曼"在网购市场渐渐打出名气。2012年，茵曼品牌零售销售额达3亿元，排名天猫女装品牌前三；2013年，汇美全年销售额达7.6亿元，拿下"双11"全国女装销售冠军。2014年，汇美收入约9.6亿元，净利润3891万元。

四年前曾线下拓店失败

汇美集团与搜于特合作后，未来将进行品牌线上线下全渠道发展，进一步提升双方品牌的渠道拓展和资源整合能力。"双方将相互受益于各自在渠道、营销、供应链管理方面的管理优势，提升各旗下品牌价值及销售业绩，为未来在O2O等新商业渠道全面打通，赢得先机。"

记者获悉，在四五年前，方建华的首个原创品牌"茵曼"也曾尝试过开拓线下实体店。当时，茵曼在网购市场初露头角，便急于向线下发展，然而最终失败。陈煜指出，当时O2O的消费环境、技术支撑等因素均不成熟。现在，O2O各方面条件基本构建，并已成为服装业的发展趋势。"中国零售渠道进入线上线下融合的新阶段，时尚产业则处于全渠道的关键布局期。"

此次获得融资3.24亿怎么花？

方建华称，"目前公司账上并不缺钱，有钱也不会任性，而要为未来的机会提前做好布局"。据介绍，2015年该公司将会加大在IT信息系统、移动互联网的投入，并会继续物色有特色、有铁杆粉丝群体的"小而美"品牌进行投资或收购，与此同时在现有和新拓展的孵化品牌上面的资源投入力度会进一步加大。

据透露，目前汇美集团旗下已收纳有茵曼、初语、生活在左等8个特色品牌，年销售业绩已突破10亿元。方建华称，汇美集团有可能会引进一个国际品牌，在国内成立合资公司，双方拿出资源共同来运营这个品牌。下一步，汇美集团将向IPO冲刺。