小白直通车运营本身就是一个技术活，需要专业的车手，但是对于中小卖家，自己学会直通车运营也是非常关键的，那么怎么学会直通车运营呢?

1、直通车的作用和功效

我们淘宝刚刚兴起时，只要开直通车就有钱赚，随着商家入驻越来越多，卖家的恶性竞争让直通的价值变成了另外一种功能。现在来看，纯直通车就可以赚钱，只能是少部分高转化高利润的产品才有可能做到。

所以，现在来看直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升，达到高的销量。

2、直通车的转化率

直通车点击率，转化率是最重要的，开车只看点击率，转化率。要注意一下，我们平常认为的转化率，是访客转化率，而直通车的转化率是点击转化率。在转化率做好的前提最重要的“点击率”一定要保证。点击率活了，再去注重转化率

3、直通车的投放能力

直通车的投放能力就是烧钱的能力，十分养词有很多技巧，这个就很不错，因为可以在有限的投放里面，找到最佳的效果。直通车来说，你的投放能力是你关键词的分值的重要一环。投放能力是单个关键词能不能在同一位置长时间待下去的一种考验。一个计划的所有关键词在相同位置待下去的能力，就是全计划的投放能力。

4、直通车的点击率

先说一句：点击率不是越高越好。很多运营骂美工图不好，创意图达不到他要的，所以，点击率上不来，质量分也上不来。其实，影响点击率的几个标准是：位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等，但是一个号的创业呈现出来的点击率至少要高过行业平均点击率值。

5、宝贝可以开车的标准

第一个当然是转化率，如果宝贝不转化，你开车干嘛?转化率多少才是好?当然是真实转化率越高越好，你根据同行业标准，能不能做到前例，优秀，如果传化率普普通通，你想用开车把款打爆，我建议还是不要冒这个险。再重复一遍，宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这儿说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。

6、直通车的关键标准：收藏

在新款开车时，自我感觉良好，我们在无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，我个人基本上考虑的是收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据(根据你的类目经验)，就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。

7、直通车的关键标准：加购物车

通过上一条， 我们知道，如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了，所以，给出的最低要标准是加购物车的比例是：8%以上。这是我个人对快销品的判断值。

我们还可以做个综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也不排除可以成的，只是几率低好多。

8、直通车创意

直通车创意大家知道就是一个创意图一个创意标题，你可以多做几个创意结合起来，看哪一个合适，很多人把点击率做为唯一的标准，我建议综合考虑。

所以，我们做创意的原则是：需要的客户，尽可能的吸引;不需要的客户，尽可能的拒绝。

9、说说删词加词和出价调节

我在删词的时候，看单词的总点击有没有达到心理预想点击率，如果够了，才是我要删除或者保留的对象。如果点击率，转化率，收藏，加车，任意一个达到我心里标准，或者总的综合指标达到我的标准，我就不会删，或者相应的调整出价。

如果这个词的点击量特别少，分值又不高，就调高出价，等它达到我的测试标准再决定删不删。