超详细的直通车测款和定价大法
2016-07-26 14:42:18 989浏览
用直通车测款前,我们看一下,我们的宝贝,是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量,其实一样可以参考具体的数据,来决定这个款式值不值得推广。

现在我们就是要盯数据了。不停的调整,直到我们达到自己想要的结果出来。

超详细的直通车测款和定价大法

一看点击量,远远不够,这样子,PPC是低了,问题是20天才可以测完款式。那人家都打成爆款了,我们还在测试,当然不行的。那么就要适当的加大出价。

超详细的直通车测款和定价大法

这样子也不可以,大码女装的词,一个词的点击量达到了其它所有词的80%了,当然不可能测试准确了,马上要停掉这个词,并且还要记录下来,或者把它删掉。最好的办法是一直盯着,点到十个的时候,就应该把它拉低,拉到很慢的点击量才可以。

我们通过认真的盯盘,不停的调价。让流量均到每一个关键词里面。

超详细的直通车测款和定价大法

你一定会说,这样子是不是太辛苦了。没有错,要想真正测款,就是要认真的盯着一整天,有时,还要三四天呢。

上面的就是很好的分散点击结果。这是真实的,我没有功夫给你P图。

好了,现在过程结束了,说说对以上问题的要求。

超详细的直通车测款和定价大法

这些要求自己理解就行了,我在原来的文章里说过的。 还要再加上一个条件:500个点击最少一整天时间做完,最多7天做完。

这些全部完成后,再把数字统计出来。就是一个测款的完整数据了。

超详细的直通车测款和定价大法

我们要的数据是:转化率。毛利润值。预期PPC。转化率。加购车率。

以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据。

我们如何才知道这个款式,是不是可以做直通车推广呢?

这儿要引入几个公式,让大家完全明白。这个宝贝到底值不值得推广。

超详细的直通车测款和定价大法

超详细的直通车测款和定价大法

没有明白的可以跟贴再问。那么我们提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢?

店铺A直通车测款后指标如下:

毛利:23元;点击转化率:2.25%,预期PPC:0.75元;根据经验,店铺直通车稳定后最多占总访客的比例:0.5。

23×0.0225÷0.75=0.69

0.69> 0.5

那么得出结论,这个宝贝做直通车推广,是不会赔钱的。

再举一个例子:

店铺B直通车测款后指标如下:

毛利:100元;点击转化率:0.5%,预期PPC:3.3元;根据经验,店铺直通车稳定后最多占总访客的比例:0.3。

100×0.005÷3.3=0.15 0.15<0.3

这是远远小于店铺流量占比的0.3,那么一定不要推广,因为差别太大了。

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那我是0交易的宝贝测款了,因为我钱多呀,我任性呀?

我也测试了,直接开车了,没有成交,有收藏加购呢,能不能也给一个参考呢?

好吧,这样子只能用下面的公式了。

超详细的直通车测款和定价大法

这个我们就不用再解释这么多了,我们可以自己进行套入,来查看适合不适合自己的店铺推广。

由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联。其实我们在测款的时候,还要做一个不同价格的测款。

由于内容太多,我这儿表述的快一些,大问有问题还是一样可以提问。

我们先说一下,定价的几种情形。

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第二种是工厂或者生产型公司,那就要尽量走量了。

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这儿提到一个词:你能忍受的最低价。用的词是忍受。你也可以低过你的成本价,只要不违法。

第三种,就是我们今天讨论的对象了。

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我们想要的是利润最大化,大家记住,不是毛利最大化,是全店一定时期内能产生的绝对利润的最大化。

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我们在定价的时候,当然要看别人的脸色,因为市场不是我们自己一家的。

超详细的直通车测款和定价大法

所有这些因素我们都要参照一下的。不要太清高,因为这是商业,就是这样子的环境,不看别人只看自己,我们的产品还没有达到那种高度。

我们要用不同的价格,来做测款,就是为了利润最大化,那么我们就可明白,价格能引起什么的变化。

1.这也算是测款。

不同的价格会引起不同的效果。

A.购买人群的变化(这不是绝对值,是线性的)。

B.人群不变的情况下,会引起转化率的变化。

C.以上2条不变的情况下,会引起点击率的变化。

超详细的直通车测款和定价大法

这儿要说明几个问题,我们是同一款宝贝不同价格测试,那么最好的办法的是先发布一个宝贝,做测试,然后下架。

再发布一个不同价格的宝贝,再做测试。

注意:如果你非要在一个宝贝上做测试,也可以,但是:必须先测试低价,再测试高价。

测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了。

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那么测试完之后呢?怎么来判定价格合适不合适呢?

超详细的直通车测款和定价大法

由于定价的不同,成本没有变,那么你的毛利一定是变了,转化也可能变化,占击率也是会变的。那么用利价格A得出来的N值,同价格B得出来的N值,哪个高就用哪个做最终的定价。

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说在最后:看完内容再问,内容里有的,我真的不想回复你。

还有,不相信命,这里面的值是可以优化的。详情优化好了,转化率说不定就好了呢,那么说不定就可以推广了呢?包括点击率,利润,全是可以优化的,不要坐着等死。

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