低价就好卖？中国人打价格战由来已久，也不得不承认，不少商家借助价格战不仅成功打压了竞争对手，也赚得体钵满盈。然而随着电商的发展，交易被从实体店转移到了线上，也随着生活质量的提高，网购人群不仅仅注重价格，更加品质。爆款的打造过程中，定价是个难题。如何证明我的爆款物美价廉，是淘宝卖家最为关注的话题。

定价错误意味着淘宝店铺将找不到合适的客户、核心人群，面对对手的竞争也会举步维艰，最直接的影响就是赚不到好的利润，干了等于白干。

定价的基础还得是有好的产品和好的服务，让客户感受价值。你的客服可以直接告诉客户获得什么价值，详情页、营销方案都促动客户去了解价值，品牌的效益和企业实力是价值所在。

定价的依据在于客户，低价客户和高价客户决定了你提供什么样的价值，同样的东西对不同的人价值是不一样的。牢记定价的区间：成本<价格<价值。

提高店铺利润，你需要增加流量和老客户，降低成本，足够的时候上架利润款。利润款有三个先决条件：1.有足够流量的情况下，就可以上利润款作为店铺主推款；2.通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单；3.老客户二次分配及购买。

为大家介绍两个方法：

一、心理定价策略

尾数定价

整数定价

价值导向定价

最小单位定价

这一策略的目的，是为了让买家感受到便宜，同时吉利的数字也喜闻乐见，体现了精确度，引导顾客多买，在宣传上还能彰显尊贵。

二、变相的折扣

一口价偏高一点

折后的价格

一次性的实惠

折扣给顾客更多一点，让顾客看到实在的实惠，可适当的按照营销降价。