每到换季阶段，卖季节性产品的店铺压力都非常大，无论从店内营销还是到推广工作上，可谓是绞尽脑汁。就拿女鞋类这个大市场，可以说已经是完全饱和了，竞争比以往大的不可思议，从日渐减少的利润，到逐渐昂贵的推广成本，中小商家们都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前严峻的环境下，如何提高自己的竞争优势，不被市场淘汰掉。

本次的案例宝贝，是在一款春款宝贝的基础上进行了换款（宝贝相似度较高），对主图进行了两个星期的渐进调整，最终整个宝贝都替换成了一个夏款，在三月初宝贝开始开车，作为店内的夏款主推，一直到现在，数据一直保持上升的势头，可以看出这款夏款的预热还是比较成功的。

3.1—3.24

3.25—4.15

1.众里寻他千百次——选款

已经接近5月份了，很多店铺基本夏款基本都出来了，不过都是新上架，没有销量基础，对于换季还在一个犹豫选款主推的阶段。那么，除了应季性的问题，我们首先要考虑宝贝的市场需求情况，女鞋相对会比较注重款式，受众度，流行性，;然后是价格和库存供货情况，在进行了一个市场的基本观察和了解之后，就要开始在生意参谋里进行我们的店内选款的工作了，用生意参谋选款的方法我想大家都已经非常熟悉了；展现，点击率，转化率，人气排名，基本上几个数据一总结分析，基本上就可以选出两到三款潜力款了，当然选款只是我们的一个开始，下面几点才是我们新款起步最重要的。

2.实践是检验真理的唯一标准——直通车

新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很难积累宝贝的销量基础起来;而除了活动方面的配合之外，更多的商家可能会选择像直通车这样更直接的引流方式，来对夏款提前做预热，增加新品的曝光和流量。

首先在宝贝关键词方面，主要先侧重对质量得分、宝贝的点击率等进行配合，观察宝贝本身收藏、加购，成交反馈情况如何。在行业旺季没完全到来之前，大多商家对夏款的推广花费投入可能还不多，毕竟这个时间段成交反馈是还没上来的，更多是侧重预热培养上。所以关键词方面尽可能精准化，可以以精准词为主，围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选，并且结合核心热词进行辅助。

另外在地域方面，前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选，后面逐步调整增加测试，也可以是侧重人群搜索方面，对不同人群包括不同天气标签进行测试。并且在接下来，结合夏款宝贝实际反馈情况和行业趋势的数据参考下，逐步提升推广力度，从春款过渡过来。下面我投放的几个地方都是属于夏季特征比较明显的，热的比较早的地方，所以在换季前期可以优先的针对投放，别的地区暂时不投放，这样既可以降低花费，又可以把流量更加精准化。

3.足不出户知天下——店内营销

首先，现阶段是春款的应季阶段，那么店铺可以通过目前店里的热卖主打春款，来辅助带动没销量的夏款。比如像利用最常见的搭配套餐方式，利用春款的流量优势，来增加夏款的曝光度，配合优惠方式，来刺激夏款的成交

其次，每周每月的上新，给买家不同的新鲜感，迎合他们喜新厌旧的心理。特别是在通过对老客户的回访中，提升老客户的回购率和依赖性，让资深老客户对店铺始终充满期待。当然，不一定每个店铺都能做到固定上新，那么，旧款当做新款来重上，也算是一个小手段。

另外，今年微淘是淘宝非常重视的一块，很多小类目卖家都在坚持每天发微淘，我们大类目的卖家还能坐以待毙么？所以微淘的粉丝经济的威力是不可估量的，我们一定要加以重视。

总结：

每个类目都有困难时期，而我们要做的，是在旺季到来之前先做好准备。无论是店内营销手段，或者推广工具的引流配合，我们都要抓住时机，提高自己的优势，才能在旺季时候从容应对，这个夏天让我们玩转起来！