2016年5月25日，在阿里巴巴集团主办的首届“全球粉丝经济峰会”上，东方梦工厂衍生品副总裁朱承华以《功夫熊猫3》为例，分享了打造国民级的IP的成功经验，同时还与阿里巴巴共同宣布，继《功夫熊猫3》电影之后，东方梦工厂再次联手阿里巴巴达成战略合作，与其旗下淘宝、天猫等平台共同开发销售由梦工场动画（DreamWorks Animation）最新打造的动画电影《Trolls》的衍生产品，为消费者提供一个更为便捷地购买正版且品类丰富的电影衍生品的电商平台。
阿里今年加大力度整合旗下各平台资源，从而打通电影全产业链，实现多方共赢，为电影方开辟衍生品销售的全新渠道，着眼于与具有全球影响力的IP品牌进行合作。
以下是朱承华现场分享内容：
东方梦工厂：用中国文化打造世界级内容
先介绍东方梦工厂，这个LOGO很多朋友看了都觉得熟悉，我打开天猫APP出来的是一只猫坐在上面钓鱼。这个LOGO是取自美国梦工厂的造型，寓意是东方梦工厂融合了来自美国梦工厂戏剧级的创意和技术。我们把蓝月亮改成了红月亮，钓鱼的是熊猫，寓意东方梦工厂是源自中国文化来打造世界级的这样的内容。这张图很直观的展示的东方梦工厂的两位最重要的发起人，一位是黎瑞刚，被誉为中国的默多克。黎先生原来担任SMG的董事长，他离开SMG之后发起CMC华人文化基金，目前华人文化基金也是东方梦工厂最大的股东，同时黎先生也是全球的董事长。JEFFREY，他可以说是有动画电影历史以来的最有成就的大师，他们两人共同发起了东方梦工厂。我们的愿景是，要立足中国但是打造世界级的家庭娱乐品牌。要完成这样的愿景，我们第一步是建立了电影制作团队，目前上海东方梦工厂总部有超过300位来自世界各地动画的创意人员、技术工程师，相当一部分的核心人员是来自于美国好莱坞，我们已经建立了一个完整的世界级的动画电影的制作团队。
我们的首席创意官梅莉莎是《功夫熊猫3》的创意制作人，他所制作电影全球票房超过13亿美金，梅莉莎是东方梦工厂的总的创意官。同时我们也拥有自己的电影发行团队，从2013年开始就全部发行所有美国梦工厂的电影，2013、2014年连续两年蝉联中国动画电影的票房冠军。东方梦工厂成立以后所参与制作的第一部世界级的动画电影，就是大家非常熟悉的《功夫熊猫3》。《功夫熊猫3》也是中美历史上第一次合拍的动画电影。《功夫熊猫》本来是源自中国文化、中国题材的电影，前两部完全是在美国好莱坞创作的电影，第三部有了东方梦工厂参与。
围绕《功夫熊猫3》的电影之后，我们会持续性把《功夫熊猫3》打造成为品牌。形成了电视动画片计划，以及互联网的、手机移动终端的计划。
好IP需要品牌的二次打造
从一个好的电影的品牌到衍生品，当中很重要的一步，是云设计中心的理念。设计是其中重要的一环，作为一个家庭娱乐公司我们的核心能力之一就是把品牌跨越各种屏幕，进行二次、三次的全新演绎。以《功夫熊猫3》为例，电影中的形象和衍生品形象是完全不一样的，我们要针对各种年龄段对这个品牌进行尝试。大家看到的是婴童用品设计，我们想把它做的更抽象、更可爱一点。如果我们要做一些男孩的产品，更酷更眩一点，就要运用这样的设计（如图）。所以这个我们把它称之为品牌的诠释或者品牌的二次打造。一个好的IP，要让它成为衍生品，成为跨越年龄段、跨越品类的产品的时候，需要的是品牌二次诠释的能力，有了品牌诠释以后下一步就是把它变为产品。这次《功夫熊猫》携手阿里巴巴围绕《功夫熊猫》打造各品类全系列的产品，覆盖消费者的衣食住行各个领域，也覆盖各个年龄群体。我们希望《功夫熊猫》这个品牌从大荧幕上面走下来，成为消费者生活的一部分。它可以伴随消费者去生活，或者说是餐饮，也可以陪伴小朋友一起学习。当然作为一个娱乐品牌，娱乐玩具永远是最重要的一个品类，有了这些产品以后，我们把这些产品通过各个零售渠道传递到消费者的手里。
《功夫熊猫3》上映期间，我们开设了主题便利店、专卖店、电影院渠道，电影院渠道是最重要的。这次和阿里巴巴合作，除了产品和渠道合作以外更重要的是，我们共同进行了一次大胆尝试。这个尝试是颠覆原有IP和电商合作的模式。我觉得电商平台的出现，使得消费者和IP之间的距离空前的近，可以直接地沟通，所以作为IP拥有方我们觉得IP不再需要通过IP变成产品、产品接触渠道、渠道接触消费者这样传统多价值链的模式。我们通过和阿里巴巴的合作，使得IP直接和消费者产生了接触。
基于阿里巴巴庞大的用户体系和合作伙伴体系，我们通过大数据分析找到了消费者最喜欢的产品，然后再把这些产品通过和阿里巴巴的商户体系的匹配生产出来，传递到消费者的面前。我们这次双方携手共同推出了1000个SKU的产品，在电影上映期间推出。东方梦工厂短时间内推出如此丰富的产品，可以说是对我们IP运营模式的一次颠覆。阿里巴巴也提供了非常丰富的推广资源，所以最终的结果是一个巨大的惊喜。我们零售额达到1.65亿，可以说在中国的IP衍生品行业创造了一个新的记录。
下一个重量级电影《Trools》值得期待
这是《功夫熊猫3》的运营模式分享，我今天特别带来了一个礼物，这是美国梦工厂即将在全球推出的下一步的重量级的电影，这部电影非常的特别，因为这个电影的故事本身就是源于一个世界知名的IP，这个IP本身又非常的适合做商品，这部电影会在今年下半年在全球同步的推出，这个电影的另一个特色，它是一部音乐电影，我们为这部电影邀请了好莱坞很多一线的音乐明星，比如大家感到的贾斯汀，为这部电影度身定作的主題曲，同时贾斯汀在里面担任非常重要的角色的配音。接下来我今天带了一个电影片段让大家先睹为快。
这个电影的英文名字叫《Trolls》，我们很快会推出它的中文名，现在还要保密一下，这个IP我刚刚提到，它本身是源于一个在世界范围内非常有影响力的一个故事，而且这个IP从它的形象和它的颜色大家能感觉到非常非常适合开发衍生品，我们在全球已经围绕它开发了和正在开发覆盖全品类各个年龄段的产品，可以说Trolls的商品将非常的丰富，非常令人兴奋。
