一，需要所有想了解直通车的淘宝小卖家了解的一个事实就是：直通车只能锦上添花，不能雪中送炭！

如果一个店铺的自然搜索做得非常差，然后点击与转化也非常差，当然了这样的店铺流量也不会好，如果这样的店铺想着通过直通车来改变店铺的状况，我想对你说，让你失望了。直通车达不到呀！对于这样的店铺我只想说，先回去把这些基础做好，再来开直通车。因为你的店铺基础无法承接直通车拉来的流量，最终，你会亏得找不到东南西北！

二，对于想要开直通车的淘宝卖家，我的建议是：不要贸然的开直通车；同时不要轻易的停开直通车；如果说免费搜索流量是普通列车，那直通车就是高铁。普通列车你可以跟阿三一样挂在车上或者随时跳车，但是高铁，只要上去，不是想下就能下的。因此，在开车之前，先看看自己是否符合开车的要求。然后再来确认是否开直通车，否则，不能开了车以后，上不能上，下不能下，尴尬的挂着。

三，直通车的最基础的工作：加词-出价-筛词-加词……

开通直通车，也就意味着，你每天至少有两个小时趴在那里调直通车；我看过很多卖家把直通车开通后，设个限额，然后就等着了，过一段时间，发现不对，跑过来问我，说我的直通车ROI不高，是什么原因，我问他每天都做些什么，他说，啊？开了就放在这里呀！！！相信不少的淘宝卖家就是这么干的，因为他们不知道每天能做什么。

加词，这个是开直通车最开始的工作！加词，从哪加？生意参谋、直通车推荐、下拉框……会有很多地方可以让你找词，这些大量的词库需要你去分析，然后确认。其实所有的词，只要一句话就能让你明白你要找什么：找到与产品属性最匹配的词！好好理解这句话，然后在选词的时候，就用这句话来指导你加词。

出价，加完词，然后就是为你选的词出价！这也是很多淘宝卖家最头疼的一件事。不同类目不同店铺的出价都不尽相同，所以，没有一个方法适用于所有店，我这里只是提供一个思路，大家可以根据各自的类目各自的店铺进行具体执行。在这里有一个情况，就是，如果你是一个壕，那么你可以直接开到最高价，直接上到３００公里小时；但如果你不是壕，那么，我的一个个人建议就是，出价定在这个词的行业平均出价的一半。然后，在后期的优化中去不断的实质优化价格。

筛词，这是一个复杂而头疼的问题，哪些词要去，哪些词要留，哪些词暂时不要，哪些词直接不要。这个要根据每一个词的情况来定，筛词也是最为耗时的工作，我们一般把词分为：点击量低，点击率低；点击量低，点击率高；点击量高，点击率低；点击量高，点击率高；有转化的词；高展现，无点击的词；低展现，无点击的词；然后，根据自己的要求，对这些词进行有效的优化，该删的删，该留的留，暂时删了后期再加的该记的记；

四，每一个计划都必须有一个目的，必须只有一个目的，每个计划里的宝贝目的都要是统一的，所以每上计划不应该超过一个。相信很多卖家开起直通车，一个计划里恨不能把所有想要推广全部放在里面，希望你们看完此贴后，及时修正。

五，任何不以流量目标为前提的讨论ROI都是扯蛋。很多卖家过份的追求ROI，全然不顾直通车每天到底能够引入多少的流量。很多人都忘了直通车是用来干什么的，直通车就一个流量工具，能赚钱固然好，能保本就是一个非常好的结果了。

六，直通车的七大功能；很多人都知道直通车，也知道直通车有很多功能，但是这些功能具体是如何体现，如何去实现，每个功能最终能给店铺带来怎么样的改变。在不同时段，如何区分利用这些功能

接下来我们说说：

直通车容易犯的五大误区！高级车手也不例外！大家可以多详细看看后给出一些指导意见哈！小编支持大家来咨询我问题或者有什么不懂的可以来问我的哈！

误区一：一开端就循环刷销量

前期是能够恰当的刷几十笔，可是刷销量是要被降权的，降权后就查找不到你的宝贝，这是一个很悲催的事!!!淘宝天然查找量占总流量的68%，假如你因为刷单被降权了，那就意味着你即将丢失68%的流量。一旦被降权，你的这件宝贝会有灾难性的赏罚，如今越来越注重诚信，本年刷销量的监管又是更上一层楼!

误区二：这是大多数卖家都会犯的误区，许多卖家都以为直通车的意图在于销量，这点即是大错特错了，直通车本来即是一个准确引流的东西，它的意图在于招引买家点击。买家点击进来了，就完成了直通车的使命。至于销量多少，即是看店铺的内功了!

因而，判别直通车的作用应该是店铺的流量，而不是出售额，影响销量的要素太多了。比方评价、出售记载、宝贝描绘、同类产品、尺码、店内别的可售产品等。这些都是影响销量的要素。

误区三：我要做很低的PPC

开直通车有很低的PPC咱们肯定是喜爱的，但也要依据实践的状况来看。女装的PPC能够做到几毛钱，但假如是家私类意图怎样可能会做到几毛?PPC是相对的，咱们也要看自个类意图商场均价是多少，假如低于这个均价这个PPC就算是对比低的了。

可能有兄弟也会说，就算是家私类目也能够做到几毛的PPC，能够大批量增加关键字，然后拉低出价或者是引进站外的流量。是的，这么是能够做到很低的PPC，可是这么做的意图是啥呢? 设置十分低的出价引进的流量大多数都是废物流量，点击和转化率都很差，那这么开车又有啥含义?站外的流量尽人皆知，都是超低的点击率和超低的转化，这么的流量没啥转化，反而还会拉低账户的权重。

咱们在思考PPC的时分思考的是类目自身的出价状况，和自个的引流意图，不要片面的寻求很低的PPC。依据自个的流量需求状况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。

误区四：只注重数据，却不剖析

数据能够看出全部店铺的运营状况，能看到活动策划的状况，特别对直通车来说最主要的是数据剖析。数据剖析直接影响出售额的进步。所以要变成好的车手就有必要要对数据十分灵敏，自个能够经过数据剖析及时的提出优化计划。许多店铺卖家只注重最终的出售额，可是出售额低了就没有方法找出疑问的本源，有的卖家还不知道，只需你学会剖析数据，存在的这些疑问都是能够剖析出来要素的，并且找到解决计划。

误区五：无线端占比很大，只做无线端，PC不玩了

这个是如今许多人的主意，看到无线的成交占很高，都会觉得无线好，PC没啥可玩的了。

尽管从2014年开端，至今停止无线端是持续上升的时期。但咱们做的是直通车，移动的直通车方位自身即是少，像如今iphone前三个直通车展示位每距离5个是一个方位，以后是每距离10个是一个方位,如此循环，有的买家还没看到你的宝贝就下单了，那你的宝贝会有多少流量!移动的可视规模决议了直通车的展示位不会有许多，许多卖家也很难获取到移动端的流量。移动端的质量分如今也不是极好进步，尽管PC和无线的质量分分隔，可是好的PC数据对无线仍是有的处的。最佳经过一段时刻的推行来看看自个推行的状况，来决议推行的方向。

卖家们往常会呈现的疑问咱们都剖析了!那就剖析一下咱们的车，了解下咱们车的各部分的零件!

了解之前有一些小知识咱们是有必要要知道的：

真实能带来精准流量的是直通车宝贝的关键字，而真实能发生转化的是宝贝的描绘，宝贝详情页和客服的效劳水平，直通车只是引流的东西;

想在淘宝做好店铺，做好内功是最基本的，然后做好活动，经过开好直通车引进优异的流量;

全部要以客户为根底，以数据为依据，最忌讳的即是凭自个的感受做。

了解了上面那些，咱们要剖析剖析买家的购物行为了。

如今因为我们快节奏的日子，都变成工作的奴隶，没啥时刻去逛街，所以不断增加的人都挑选了在网上购物;因而，了解买家的花费习气和花费喜好变的十分主要，如今咱们的疑问也来了，即是要着实剖析下网上买家通常都有啥样的花费心思呢?

1、买家类型

首次采购者，没有清晰的采购意图，即是随意逛逛;

常常网购的，清晰自个想要买啥，可是没有固定的网站或店铺;

忠实的网购者，对网购的流程很熟悉，都有自个的固定的网站或保藏的店铺;

2、买家购物的心思

便宜，报价是影响花费者的最主要的要素(谁都喜爱报价便宜的宝贝);

便利，查找快捷，省时省力(如今许多人都有懒癌，所以便利省力是他们的最爱);

从众，从众心思这是通病(淘宝的“爆款”即是利用了“从众心思”);

攀比，即是跟身边的人做对比(谁都好体面，都想比比谁的好)

名牌，年轻人都喜爱名牌，在网上能够贱价买到喜爱的名牌(名牌包包、名牌衣服);

用户的购物习气咱们都剖析了，也都了解了，那么该拿出啥样的应对计划，才干更契合用户的购物心思，增加店铺的销量?首要咱们要带来精准的流量，把顾客引到咱们的店铺(真实能带来精准流量的即是淘宝直通车的关键字)

1、宝贝的关键字的选择

80%的顾客都是在淘宝网首页进行查找，然后再查找成果中找自个需求的宝贝!因而，宝贝的关键字的选择对宝贝的销量起到至关主要的作用。

2、宝贝的图像的规划

只需能够发生好的点击量的图像即是成功的宝贝图像。

关键字的选择和宝贝图像的规划也是陈词滥调的话题了，也就不在这儿费口舌了 我们都懂

关键字选好，主图规划好以后，咱们就开端上手开车了

开车也要了解他的脾性，知道它的作用，理解咱们的意图，才干非常好地驾御它!!!

淘宝直通车是淘宝的一款推行产品，假如一些销量少的宝贝天然查找没有排行，那么能够经过直通车竞价排行的方式，使排行直接到前面去;淘宝直通车也能够形象说是化学反应中的一种催化剂,运用起来,作用十分明显,可是一旦不运用, 你的店铺的流量将会极速降低。

直通车没有传说中的那么难，可是最基本的要到位，咱们要做好关键字的选择，优化，质量得分。

1、关键字的选择上面说了!就不在这磨叽了

2、投进地域

3、投进时刻

看产品所对于的方针人群的不同而设置相对应的推行时刻段，而设置24小时全天候的推行，则是为了进步账户的质量分;

依照你店铺成交的高峰段，这个是需求天天去观察一下的。天天店铺哪个时刻段成交多一些，投进时刻的那个力度就大一些，相反，就力度小一些。投进时刻在人流量多的时刻段合适，通常在早9:00到11:00，晚上19点到22点时期，对于过分冷漠的时段就不要投进了，点击率低还很难成交，低谷期通常在0:00到早上6:00摆布。

直通车的基本优化：

要优化，咱们要先有疑问，先说说咱们需求优化的疑问

1、关键字尽管有转化，但花费也很大，这要怎样办?

2、有的词没有转化但PPC太高了，这个要怎样办?

3、有的词展示量太少了，点击报价偏高也没有转化，这个要怎样办?

4、类目推行报价高，点击量也很大，可是转化是0，这个要怎样办?

这时咱们的优化方法是：在转化率不变的状况下让报价趋近于更合理的方位，咱们采纳的方法是降价、涨价和报价坚持不变的三种准则。

1、把有转化、能够呈现盈余的关键字坚持原有报价;

2、把有转化没有盈余的关键字的报价、把PPC过高并且没有转化的关键字的报价、把点击量大并且没有转化的类目推行的报价都降低到合理的价位。

3、把展示量小，点击少的词进步报价。

优化以后，咱们依据这些转化率高，发生赢利的关键字来增加新的关键字，尽量找和这些关键字般配的词。

说了半天，总算该说重量级的目标了——质量得分

质量得分是直通车的很主要的一个目标，假如质量分不高，你的排行也不会极好，你的PPC也会很高，你的关键字的投进也不会精准。所以在投进关键字时，咱们也要思考到质量得分的凹凸。

质量得分一直在不断的改变，而影响质量得分得最主要的是点击率。

直通车是一个非需求许多的数据支撑的推行东西，最主要的是要经过直通车来创造爆款，招引更多流量;这个不光需求专门的人来做，并且需求花费许多的时刻和精力去剖析各种数据。

前面咱们的转化率进步，PPC也降低了，ROI也不会很低了;假如这条路行不通，咱们也不能一条路走到黑啊!

试试另一条路也不错，咱们能够经过ROI的计算公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*均匀点击单价，可得出ROI=客单价*转化率/均匀点击单价 咱们能够知道，假如花费不变的状况下，进步客单价，也能够进步ROI。

能够从相关出售、店铺活动、客户效劳体会这三方面进步客单价：

1、相关出售

a、客服的自动引荐：买家在咨询客服的时分，客服自动想买家引荐咨询产品的相关产品;

b、促销活动的规划——涉及到能够相关的活动有：绑缚出售、调配出售等;

2、店铺活动

经过设置一些常用的活动来进步客户的客单价，多见的有满减，+X元换购，满赠等等;

3、进步客户效劳体会 注重回头客

a、性价比对比高的产品，再加上客服的效劳好，这么才干让客户记住你的店铺;

b、做一些促销：比方送优惠券：送必定价值的优惠券让客户下次采购抵现金运用，作用很不错，许多店铺都在用这个方法进行促销的！

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