618大促就要来了，很多商家都想活动期间营业额爆升，任何东西都是先有投入才会有回报的。那么首先应该对自身店铺有一个清晰的认知，然后确定一个合理的目标，制定的目标如何去分解并逐一完成，需要对运营有清晰的规划和把控。具体怎么做呢？请看下文。
一、制定6.18大促目标
1.制定目标
大促来了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明确了目标，才有接下来的一二三，去围绕目标完成目标，活动目标无外乎有这么几种：
1）做规模：业绩、权重 -- 未来的钱
2）打基础：销量、评价 --未来的钱
3）无所谓：不知怎么做 -- 对自己没信心
4）要赚钱：利润、成本--赚快钱
无论你确定是哪个目标，都要先做一个目标营业额，目标营业额的确定建议根据5月份的一个营业额来确定。根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍；日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍；日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍；日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍；这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，活动促销力度是否给力等因素。
2.分解目标
无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。
访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等
客单价：建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。个人建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。
二、6.18大促活动策划
确定了目标，就要想办法去完成目标。我们分为四个阶段去完成目标：蓄水期、预热期，高潮期和延续期。
1.蓄水期的活动策划
蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。那么我制定的促销方式是：
1.夏季新品驾到，17日折上9折---目的是新品积累销量，为后面的大促转化做准备
2.实付满1000元赠送6.18大促当天无门槛优惠券50元---目的是提前把大促优惠券发出去，而且额度要是足够吸引消费者的，不然距离大促还有这么远，人家不一定记得住你的店铺。
3.优惠券：---额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额，不要受到大促营销过于低迷，建议还可以做提前购，把货品分一批出来大促前进行打折，保证大促前的营业额。
50元满600使用
100元满1200使用
200元满2000使用
领券使用时间：6.1-6.17
日常运营植入6.18大促概念和信息、问卷调查（款式和营销手段等）、日常满赠6.18大促当天优惠券赠品寻找和确定等
2.预热期的活动策划
预热期我这边店铺的目的是活动预热、新款预热、最大限度唤醒会员和加深店铺记忆、最大范围发送优惠券和6.18大促当天活动信息。为此我制定的活动玩法：
1.6.18大促新品预览和测款---可以通过页面点击收藏和加购来确定6.18的新品主推款式和库存备货
2.优惠券提前领取---临近大促，可以发当天的优惠券了，这一次是完全发放当天的优惠券了
50元满499使用
100元满899使用
200元满1599使用
300元满2499使用
500元满3499使用
3.实付满1000元赠送6.18大促当天50元优惠券满400使用---都是为了大促设置的优惠券提前领取
4.每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
5.加满5个购物车晒图客服领取优惠券---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
10元无门槛和50元优惠券满400使用各一张
6.6.18大促新品投票销售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉丝将会获得神秘礼物一份---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率，同时也是进一步侧大促主推新款
7.6.18大促互动话题---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
8.预热期间每天推出两款秒杀单品---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
每天早9.00开始到24.00，每天两款超值单品秒杀
6.17-6.19，每天两款66元货品
6.20-6.21，每天两款61元货品
6.22-6.23，每天两款6元货品
3.高潮期的活动策划
高潮期我这边店铺的目的是打造6.18大促购物狂欢日，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。为此我制定的活动玩法：
1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶---提高大促的转化率
2.优惠券：---提高大促的转化率
50元满499使用
100元满899使用
200元满1599使用
300元满2499使用
500元满3499使用
3.全场包邮---提高大促的转化率
4.秒杀区白天场和晚上场，性价比高产品限量秒杀，每场各20款---提高大促的转化率
5.6.18大促专供秋季新品，活动后涨价---提高大促的转化率，同时侧秋款
6.豪礼狂送---提高大促的转化率
(1)在0-2点下单的顾客可获赠精美百搭腰带或毛衣链（随机赠送），期间前10名客户加送收纳包一个
(2)20点、12点、20点第一名付款买家获得支付宝红包100元
(3)当天成交金额最高的5名客户获得真皮包包一个
4.延续期的活动策划
延续期我这边店铺的目的是活动后维护阶段余热利用和后期维护。为此我制定的活动玩法：
1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶
2.优惠券：
50元满499使用
100元满899使用
200元满1599使用
300元满2499使用
500元满3499使用
3.6.18大促专供秋季新品，活动后涨价一折
保留以上3个活动 即活动延续两天
秒杀和礼物取消
三、6.18大促活动工作安排
制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。
四、6.18大促活动效果
经过上述的努力，去年的天猫女装大促是6.23-6.25，活动期间店铺营业额最高去到6万，活动三天累计营业额16万多。较平时翻了5-6倍左右，对于一个知名度不高的品牌店铺来说，这次大促算是一次成功的营销。
五、总结
1.明确自己的目标，制定完成目标的方案，分解目标一个阶段一个阶段的完成。
2.明确各岗位的工作，落地到具体的时间节点，确保方案按照预期完成
3.大促最大的意义是刺激消费者的购买欲望，在大促期间超出预期的爆发，所以我们要合理利用这个消费原理，去设置店铺的阶段营销。
