在淘宝搜索眼药水，排在品牌推荐第一名的是莎普爱思，如果搜索眼干等关键词，并按照销量排名，销量最好的也是莎普爱思。而且这款产品不但销量最好，还是最贵的，根据描述，它针对的症状是老年白内障，并非眼干。那么莎普爱思到底有什么特别之处呢？事实上，这家不走寻常路的企业还是A股上市企业了，通过年报，发现了不少莎普爱思的小“秘密”。

莎普爱思眼药水给公司贡献了6.6亿收入，占总收入的71%，小小的眼药水竟然有95%的毛利率，而贵州茅台的毛利率也不过才94%（茅台酒2015年收入315亿，营业成本20.1亿）。

这么高的毛利还能卖6个亿，莎普爱思是如何做到的呢？其实从它的主打功效“老年人白内障”以及它合作的电视台节目，就能窥知一二。

《养生堂》在老年人心目中的位置非同一般。莎普爱思就是通过与养生、健康类节目合作以及大量广告投放，潜移默化的影响老年人或者有孝心的年轻人，将白内障预防治疗与莎普爱思联系起来，最后将此高毛利率的产品卖给了大众。这样也就不难理解为什么需要每年投入2.4亿元的广告费用。

其实这样的营销手段，可以从De Beers钻石、脑白金或者汤成倍健这些品牌身上看到，成功概率很高。当一位每天在家里收看《养生堂》的老年人，看到最信任的《养生堂》专家说，80岁以上的老人，90%到100%的都有白内障。那么肯定会联想到《养生堂》和专家联袂推荐的莎普爱思眼药水。

有数据显示，2008年到2014年，我过白内障药物市场增长了近5倍。目前近25亿的市场并非饱和，中国目前60岁以上的老人有2亿多人，如果按照专家的说法，这个市场会很大很大，因为大部分人会得白内障，并且，根据调研机构报告显示，莎普爱思一支5毫升的眼药水只够用半个月。