演讲/ 贝贝网联合创始人 柯尊尧

2014年贝贝网起步，2015年开始，贝贝网涉足跨境电商。在过去一年中，贝贝网非常侧重在全球供应链的布局，这也是应跨境政策的发展。

去年8月贝贝网启动这一业务，用了半年时间，我们组建了全球6大仓，包括海外直邮、保税等等，同时整个单量在宁波保税区都取得了不错的业绩，峰值第一。如果说哪个电商平台想要在跨境上取得不错的成绩，必须在全球供应链上有深度布局。母婴也好、跨境也好必须回归到商业本质，回归到用户的价值，回归到供应链核心来提升自己。

在电商行业，我们确实需要“血拼”，但是这个“血拼”不等于横冲直撞，母婴电商是相对综合的品类，对一个平台来说，想做好母婴电商，必须定位为全品类综合电商。

对于贝贝网，我们的模式也是基于理论和实践形成了整个模式的打造，包括跨境、特卖场景、社区化场景、常态化场景。经过2年的发展，贝贝网已成为中国最大的母婴电商APP，用户超过5000万，2016年交易规模预计100亿。

母婴消费市场的变化

整个母婴行业已经升级为消费者的生活方式，不是简单的购物需求，包括情感需求、育儿需求、家庭消费需求。

关于消费环境这块，除了单量和消费人群的提升，对于消费者的需求和场景也发生了一系列的变化。消费者之前比较关注的是价格、产地、外观、促销等外围的东西，但现在他们更为侧重的是质量、口碑、品牌，这会更加驱动电商和各个行业一起关注品牌和品质这块的打造。

其次，消费者的消费行为也有所改变：从之前的冲动型消费慢慢变成有理性消费。面对这次变化，贝贝网开始尝试特卖、直播、社区、网红，将逐步适应用户在不同场景下的消费需求及消费场景化。

在过去2年，任何一个平台必须要有足够的单量的用户规模，有足够的单量的交易规模，同时需要有足够的资金实力以及足够的盈利模式让你的平台恢复到健康的、可盈利的持续发展的状态。

母婴的未来市场

整个母婴行业的市场规模在逐步扩大。（1）80、90后慢慢成为母婴市场的消费人群；（2）2012年开始，0-14岁的人口的增长慢慢由负增长达到正增长的趋势，且在2015年、2016年也将会保持快速增长；（3）二胎政策的开放，据第三方数据调研显示，中国54%的年轻妈妈都希望生两个宝宝。

据第三方数据显示，2017年将会是整个母婴市场增长单量最快的一年，有可能冲击千万亿市场。未来4年整个中国的新生人口相比过去几年额外增加300万-550万，伴随整个电商发展，母婴行业线上的渗透率由原来的比例逐步增加，2017年应该保持在20%以上，整体母婴市场单量的增长，以及母婴市场线上渗透率的增长，可以判断，未来几年整个母婴电商行业的增长速度将格外明显。

但不管政策怎么变，不管跨境怎么变，不管母婴整个消费怎么变，有几个关键点不会变：

第一，需求在升级。

第二，新生代品牌力量不断衍生和爆发。

第三，生产力优势在不断延续。

第四，社会化的资源整合也越来越优化，包括快递、仓储物流等一套体系。

第五，除了跨境，国内需求也是我们需要关注的一点，中国品牌新生代的力量也是不容忽视。

母婴电商未来将会由新生代力量主宰，我们通过电商、通过跨境、通过母婴这个行业让每一个家庭、每一个妈妈、每一个宝宝让他们充满爱，让他们生活更美好。