淘宝的那些事-卖家网

教你一个简单的养分；要是能保证关键词的点击率的情况下，就做个计划，然后就加一个产品进去，关键词也只加几个主要关键词，高出价，限额投放，一般100-300之间，视情况而定！放几天质量分就上去了！还有一种不想这么干的话，你要是有信心自己的点击率，那么就刷点击，效果一样；前题是必须保证点击率，因为质量分只和点击率有关，那么你在没法保证点击率的情况下，请自觉考虑其他方法！

@ッ谢先生 :怎么判断一个款式有爆起来的能力，从哪些数据分析。

1：自然流量构成

2：转化数据

3：产品评分

4：推广效益

5：点击率

这些都是最基础的

@亿邦：点击率高出同行两倍，跳出率低于%80，收藏率大于%8，停留时间4分半左右，过长或过短都不合理

@汕头潮人电商代运 :还有直通车创意两个创意怎么只有一个展现，另一个展现很少几乎不展现？直通车开定向效果好吗一直没试觉得不精准

默认选择平均点击率高的！

@12zzz :那给说说，怎么提高钻展转化率，点击率

1：推广图的重心点，你放个美女和产品不搭边，肯定没转化

2：图片需要和产品匹配度高

3：精准人群定向

4：高转化位置投放类似：旺旺弹窗焦点图，淘金币首焦这类，每个类目都会有属于自己高转化的位置，需要不断测试！

12zzz: 直通车定向人群，钻展定向店铺！这句好，定向店铺比较好吗？

那也得你筛选的店铺和你店铺风格，价格，客户群匹配才行！

@克洛伊王 :直通车如何低价引流呢？

全产产品添加到一个计划里，加满200关键词，底出价拦截剩余流量！这个计划别开定向。再另外做个定向计划，全店产品添加，只加10分词。因为定向也是有质量分的，10分词有助于提升第一次抓取定向的质量分，然后定向开通推广，根据位置不同，出价不同，类似搜藏页定向，旺旺弹窗定向可以适当加高出价！

@arvin118 :我直通车开三天了，一点展现都没有，注意是一点展现都没有，价格出的都比平均价高不少，质量分高的不多，是什么原因该怎么做

产品权重低，导致默认质量分低！如果点击率可以，建议考虑下刷刷点击，或者高价点击养分，我曾经最高出价到16的，限额一周后质量分到9分，平均点击也到了一块多！就是为了自然养分，一般自然养分上去后不会轻易下来，可以看出图片哪里不足，但是刷的就不行！

@hhauisduia :直通车手机端关键词入池需要什么条件

根据节点词搜索到产品（宝贝标题内必须饱含这些关键词），然后筛选属性（不止一个属性），接着选取出价前5000进池，然后根据点击率和出价展现！

怎么样碉堡吧:直通车质量分就是点击率的关系，跟转化率跳失率没关系么？做上10分如果不维持点击也会慢慢掉下来对吧！

嗯对的，直通车的质量分，据官方权威透露，只和点击率有关，毕竟点击率越高，他们收的钱也就越多！

@smile 持续着:直通车，求指点一二前段时间因为流量下滑，然后就增加了直通车的支出。增加了宝贝开车，爆款也加关键词加价。可是爆款，一直，一直没见好，分一直降，点击一直降，花费一直降。之前之前一天可以烧40多元，现在一天就点了几块钱。以前精准的10分词也降了。我最后把除了精准词留下，其他全部删了，出价回到以前的价格。唉，一天就花了个几块钱。心疼我的宝贝啊，以前直通车精准关键词前3名。现在直通车都找不到了

高出价，限额烧，拉回去，顺路把你的点击率优化下！一天不烧个几百块，都没法说稳定！几十块的数据不能作准！

@朱成凯 :不错，比很多人强多了，有料，挖人快联系吧。

哎哟我去，不要挖我嘛。我还要长在土里！

@男儿 :手机淘宝的销量优先排名，以及PC端的销量排名，都在测试人气值排名。而这个人气值排名与之前PC端的人气排名差异很大。我想问，影响这个人气值的因素是什么？

点击率，转化率，销量，DSR等等三十多个纬度，当然重点的也就是我说的这几个！

@yachel :店铺有一定基础，最近的新品某一两款很有潜力，如何在直通车端快速提高权重以便大量引流？

添加进去，略微出高价测试下点击率！然后维持一周看下转化率！

@gaoqi296712437 :回复@淘乞丐 : 我们现在店铺还算可以，整体的老顾客实施方案我们都没有，仅仅是在活动的时候发发短信之类的，其他的都没有做过！现在我也没什么头绪在手客户流失客户潜在客户等等

睡眠客户活跃客户等等

过路客户回头客户

还有客户金字塔

更多的还有客户分组管理

不同纬度的客户组

在此基础上开展交叉营销

@猴子儿 :点击率高但就是没转化呐

那你最好看下推广图和产品是不是很匹配的问题了！

东篱记:问我想问得：请问我看很多人刷直通车点击，请问这个有什么好处？第二个问题是，手机端如何提高排名尼？

手机端因为暂时不是很懂，暂不评价，那些刷车的是为了提高质量分！

@陈瑞604 :上折八百，卷皮网，51这样的平台有权重加吗？

卖的不好的情况下，反而会拉低！

@鱼小鹭 :我想问一下，除了直通车和淘宝客那些，还有其他引流的方法的吗？谢谢

钻展，站外论坛包广告位，论坛发帖，微信微博

@when020116 :大神，请问详情页怎样优化才不会降权，详情页里面的图片删除频率大概多少为宜，可以每天删除一两张么？还是隔一周删除一点好点？另外，转化率高的关键词可以在标题前后都放么，如果都放，以后要优化标题这些高转化的关键词是不是都不能动了？还有就是，手机端详情每次优化可以把原本的详情全部删除了再上传新的图片上去么，这样会导致产品权重下降么？

1：我个人觉得频率低点，按周来最好 2：标题里只要饱含这个关键词就行，不管顺序 3：不会

@标948 :月销量3000多的款，现在降到月销量1400多这里！排名比几十销量的还低，访客一天天减少，大神，我该怎么半？

淘宝排序有个规则，但是一直很少有人关注的，就是周期增长比！如果一直下滑，就会非常严重，所以想办法拉起来就好了，直通车啊，钻展啊之类的！

@qzuser71AA :@淘乞丐楼主，现在小店每天都是80流量转化百分之七左右，持续快一个月了，为什么不见涨！自然排名在前三页丶是不是要配合刷点单啊？

别刷了，考虑优化下宝贝主图！

@随意6D5C :五钻卖粮食干果的店，停了半年，现在流量为零，请问，怎样办呀

请个道士，做点法事，招个魂啥的！这店铺都死了半年了，你还不如去新做个店来的快！或者把这个店当新店，全部产品删掉，从新上架从新开始！

@cuishanshan :客户管理，从何入手

从自身入手，提升自我素养！没事多买点管理方面的书看看；之后遇到针对管理方面的事一时没办法出来，可以咱们一起商量！比如美工天天加班，导致老婆外遇跟人跑了，美工心情不好想辞职，怎么办？这个时候，咱们来商量下！

@淘大仙儿 :什么是入池，现在到底还有没有入池？入池有什么办法？入池的好处。谢谢大神了。这个入池略懂一点，求详细

1丶入池，就是你呗抓取到推广的5000个宝贝名额内 2丶优化产品属性，标题 3丶可以被推广，拉到低价精准流量

淘大仙儿:看了上面的解答，4年淘宝，你是我值得尊敬的一个大神，不是之一，仅1。最后一个问题，怎么入池。详细一点点..

标题和你产品属性匹配，最好标题里尽可能的包含属性词，然后定向出价高点！定向抓取我们就是提升几率，不保证百分百的，因为不知道淘宝在什么时间，推广什么节点词！

@七月妈妈 :我另外有个女装c店，没什么流量，一天才十几个流量，这样怎么搞呢，刷过的款的转化也不高

女装，我建议做精准点的，风格统一，区别市场的，有强烈的记忆感最好，这样就会直接发展下去；参考店铺：绽放第一旅行女装

@木木树 :我的词刚加进最高才7分，接下来该如何操作

@亿邦 7分一般是二级词，如果是大类目，建议找一些三级词长尾词，点击率高于行业平均30%以上的词，然后用平均出价的两倍养着，3天7天为周期观察，把反馈不好的删除或减价，好的加价，每次10%，观察平均排名情况，重复以上操作

哈哈，多谢啊，@亿邦我回复的手都酸了！我直接举例，一级词：棉衣男休闲裤男男T恤这类的二级：男士短袖T恤立领棉衣男一般热词就是一级，二级是短尾词，三级后面就是长尾！如果是大型品牌店铺，建议做一级和二级，小店建议三级多，二级和一级也别放！

@东篱记 :问我想问得：请问我看很多人刷直通车点击，请问这个有什么好处？第二个问题是，手机端如何提高排名尼？

@亿邦：刷直通车点击必须在其本身点击能达到行业平均的前提下，不然后期无法维持，好处是，点击越高系统给我展现也越高。手机端提高排名的因素有很多，不想赘述，你可以度娘一下。

@mu头 :留个位，很多问题要问，希望大神长期回复，第一问，豆腐块产品如果提高一口价会掉下豆腐块吗？

一口价，只要改了，不但会掉，而且会掉很多！亲身经历过，任何情况下，都不要改动一口价！

@跑车 :我有一个词开始pc养到了10分了，然后出现了手机首屏标示，我把价格出到首屏一天观察效果，第二天展现6000多，点击率，转化率都是不错的，但是早上10点左右分数突然掉到只有6分，然后我发现之前创意相关性是满格的现在少了一格，而买家体验之前少一格，现在是满格了，请问这是什么原因呢

数据实时浮动，不稳定，你这个词应该是开始没多久；需要一段时间的稳定性！

@15920513911 :前提词8 9分满格本身词数据显示展现点击指数都是很高出价到了首页但是词展现很少更没有点击这个是什么情况

@亿邦直通车已经没有了千人千面，换IP的意义何在？如果这个词的展现能达到搜索指数的10分之一就是正常的，如果差的很远，查看你类目PC流量跟移动端流量占比，可能流量都在移动端，提高移动端直通车排名，最有效的办法，提高移动端点击单价，优化移动端各种“率”。

@闫永成 :直通车一共74个词，30天有产出的只有12个词，产出高的没有展现没有点击，有点击有展现的词产出低，怎么优化

ROI低的，转化低的，没点击展现的，点击率极低的，全部删掉！

@亿邦说明你的长尾词转化很好，可以找更多的长尾词来，并且提高出价

@仙丶长老 :为啥我的没回呢？

人有失足，马有失蹄，也有可能我选择性的忽略掉了！帅，任性

@Hfdgtrd :有什么好的方法测试创意图片？

加入计划，推广一天！

@看烟火的小男孩 : 那直通车站内推广，怎么一天有几千个展现但是一个点击都没有？是什么原因

点击率低！原因1：图片太渣渣；2：价格太HI；3：没销量基础；4：款式太非主流；5：关键词和产品不匹配；请阅

@晨风浣衣 :

大神~~~店里一款宝贝做7天螺旋。做到第一页，展现一万多。可后来不知道为啥，一天天的往后滑，现在都到二三十页了。是隐形降权吗？有补救的方法吗？

增长比跟不上，点击率跟不上，就等于占着茅坑不拉屎，淘宝还会让你在哪个位置呆着？你站在这位置一天点击1000次，产出2000，人家能点击1500次，产出3000.肯定给你挤下去啊！想办法优化下产品吧；自身做好了，再能站稳脚！

@午夜沫沫 :大神FO 请教下，现在这形势下还能补单补， 2...直通车我开一个计划PC和移动端都开了，另一个计划只开了移动端，产品一样的，，这样出价的时候，搜索看排名卡位容易冲突，哪个高就显示哪个，这样咋整呢？pc调价用不用管只开移动端的那个计划，（pc调价搜索也显示移动端投放的，谁高显示谁）蒙圈了，指导下

话说不是一个关键词同类目一个店铺展现两款吗？排名冲突需要自己协调！

@午夜沫沫 :回复@淘乞丐 : 那这情况权重低的就相当于没投放？那分俩计划就没意义了啊？

其实吧一个产品推广太多计划真没啥用，我曾经试过一款很爆的产品，分了俩计划，一个推广关键词，每天能有3-5W的点击，但是单独做的定向却非常不理想，单独做的那种点击少转化高的，效果还是不错的！然而我要是在那个能产生3-5W点击的计划里开定向，就非常火，可是定向点击率太低，会影响关键词，然后我就没开了！

@梯云纵 :前期养分的话，能不能放些小词，精准词上去养呢？这样的词展现有限，你卡第一页一天展现撑死也就3000吧点击撑死20多个

这样的养词有用吗？

难道只能前期养热词，一天点击上百的那种大词才行？

其实我就是想明白，养小词的目的何在？小词你养好了，大词加进去还是一样要从新开始的，不可能小词养到10分，你大词加进去就能成为10分的！不存在这种BUG

@亿邦 1个小词精准词一天20个点击，10个呢？50个呢？100个呢？200个呢？

@村里狼 :你好，我很想知道活动怎么上，怎么上会通过。比如折800，米折，会员购。谢谢！

您好，我不会上活动！不提供活动资源；

@卡卡1234 :直通车长尾词10分的多，点击也多，点击率低，转化0蛋改怎么优化？是删掉还是提高出价还是？销量为0的宝贝

看周期性数据，14天，一个月的数据！而不是看那么几天的！周期内有转化就留着！

@名字就是逗 :创意图片太差是不是一下子就可以拉低质量分，怎么判断好的呢，我的两张创意图，一张一直有展现，另一张没有展现，怎么回事，标题都一样

系统默认展现点击率高的，点击率来判断好坏，没人能直接不经过测试就能说出哪个好，除非经验特别老道，眼光特别毒辣的人；点击率低，直接拉低质量分！解释完毕，请阅！

@Jimmy醉风 :相关性差的词，怎么提升相关性，能把相关性只有三格的拉到五格吗~

宝贝标题，产品属性，产品文案等

@十三韩 :

请问一下：

1丶直通车测款如何选词？如何出价？才能最有效而且经济。

2丶如果数据出来后，大词指标不好，小词指标不错，这样的款式要如何操作？

3丶标题优化：

1）初期选词侧重PC端，还是移动端？

2）如何寻找和判定宝贝的主关键词？

1：选热词，出到能买到流量

2：删大留小

3-1：完全可以一起进行

3-2：淘宝热搜高转化词，数据魔方内提供，淘宝排行榜也提供，以下为连接

http://top.taobao.com/?spm=1.7274553.1997520241.1.froZJB&topid=home

@克洛伊王 :为什么现在越刷越没有流量，应该用什么方法经营呢？

品牌+产品+团队！

@莫离丶映残阳 :请问一下，我有一个大词昨天我开的时候，出价0.7元左右就能排在手机端的第三丶第四页左右，昨天是下午三点开始开的，然后到了今天的十一点之后就开始不正常了，早上还好好的，十一点之后我开价1.5元却只能排到40页，这个是什么情况呢，质量分和之前的一样，也没有掉！

默认权重很高，我想这个产品应该前面自然销量和流量都不错，导致添加的时候质量分很高，但是经过一天的投放，明显点击率跟不上，那么质量分直接下滑，权重也下滑，就这样，第二天你1.5只能排到这个排名了，如果不优化点击率，这款永远只会这个状态！

@十三韩 :

大师，再请教一个问题：

我新品标题这样做，可以吗？

1丶参照类似款式，用魔方找出他的主成交关键词。

2丶找出这主关键词的相关小词。

3丶用这些小词组织成标题。

希望指导一下

我建议用主搜词加属性词来完成标题；更好的匹配类目，提高搜索排序和类目排序，同时提高直通车质量分的匹配度，提高质量分！

@剑所天成 :请问直通车（投放时间）高流量时间段溢价还是低流量时间段溢价好

低流量阶段拉低价格好了，其他时间段正常100%,调整价格的话直接调整关键词出价，这样你才能知道这个关键词的市场出价情况，自己也不会乱！

@吞木灵 :请问手机的权重要怎么提高，几个标题的关键词怎么提升排名

手机权重：手机详情页，专享价，手机下单率，销量等其他纬度；关键词排名和正常搜索排名一样，适当的把关键词位置调整下，试试会不会好点！前后加空格，把这个词完全独立出来，试试效果会如何；因为类目或者产品不同，需要不断测试的，没有固定公式和门路！

@he10086 :我觉得，我这条评论，LZ看不到

我看到了，看到了！怎么办，好紧张啊，他会不会喜欢我啊，会不会要嫁给我啊！我要不要去买个杜蕾斯呢？如果是男的，会不会给他姐姐或者妹妹强塞给我啊，人帅的苦恼好多啊！

@想萍了 :您好，请问一下，我的钻展投放在专题页和单品上，转化都不高，定向方面有多个计划，有访客丶兴趣点丶DMP，除了DMP偶尔有一两单外，每天500块投入，600个点击，一个星期下来，roi=0.1，请问怎么去调整可以可以稍微提升一下钻展的转化啊？谢谢

你试试直接定向到店铺吧！其他定向别开，然后图片针对你要定向的店铺做针对性的活动营销，效果应该会好很多！

@迷爷爷 :

大师，我列了几个问题，帮忙解答解答，跪谢！！

1丶直通车某几个关键词前一天还是9分10分，到第二天就突然掉到2分了，但这些词的点击不低的，接连几天都这样了，都已经删了十几个了，是什么原因导致的？还有，对于点击不低的这些2分词，我是保留还是删掉？

2丶2015年手机端是重点，如果我想重点做好手机端，应该从哪些方面做？

3丶用试客联盟帮宝贝积累销量和好评会被淘宝视为刷单嫌疑吗？会被查吗？

4丶直通车关键词的广泛匹配丶中心匹配和精准匹配该怎么用？是用来控制点击率的吗？

5丶找精准人群可以通过什么方法或软件找啊？这个可以详细教一教吗，谢谢大师

6丶直通车投放时段的出价比例有没有好的建议啊？

1：九分十分的词应该是产品正常卖的还不错，你添加进去第一天的时候，或者新款，默认权重高，第二天掉到2分，应该就是恢复自然权重；这种情况建议暂时别去推广；

2：手机详情页，装修，以及引入手机页面下单

3：不清楚，现在淘宝严抓期间，太多不稳定性

4：http://shuyuan.taobao.com/#!/selftutorial/detail?id=202

5：这个暂时不好回答，每个类目的筛选标准不同的

6：我永远只有百分百投放，0-8点30% 这样我才能控制关键词出价！

@亿邦对于第5点我之前尝试过一招，还挺管用的，即提高了质量得分又找到了精准人群，不过说起来有点复杂，关键词推广里的搜索人群添加自定义计划，有类目比单价丶性别丶年龄丶月均消费额这几个维度，把每个维度取两个合理范围值，我当时通过多方组合，最后新建大概30多个计划（有点SB哈，还很累人！），先给关键词底出价，自定义计划高溢价，3天到7天左右观察每个计划的展现跟点击，基本可以很清楚看到，系统给了我们哪些人群流量，哪些人群的点击率高，转化高，然后对展现低丶转化低的计划删除或降价，转化高的计划提高溢价，整个自定义计划最后的效果是：点击率大概是行业平均的2倍左右，因为计划针对了目标人群，所以转化也比较高。

@亿邦，乞丐在此感谢这位派友的热情分享！

:大哥我也想问一下，我的直通车计划进入一个恶性循环，加的词得分低，点击率差，出价越来越高，但还是没有多少流量进来，应该怎么办

你既然知道点击率差，就应该找到点击率差的原因，去优化他，先做好宝贝基本转化再做直通车推广。

@silent_czh :直通车的点击率偏低，查看了下主要是PC端拉低了点击率，有什么好的建议吗，移动端比较好，PC直接0.2-0.3这样

把PC跟移动端分到两个计划里养，移动端溢价200%

@瓦盆 :大神，我是茶叶类目，关键词我大部分都是10分，但是刚开始高价，点击都还可以，问题是，到后面怎样降低价格，又能保证点击转化又不差！希望大神详细说说，怎样降低价格，关键词是9分或者10分的哈

质量分提高的同时合理降低出价，排名不变。

@瓦盆 :大神，还有就是一个宝贝关键词推广以后，是不是同时开定向，定向会不会拉低我的关键词推广效果，或者你可以详细说说什么时候可以开定向？我的店铺百分70都是手机订单和流量！直通车ROI平均在3左右

定向点击率是比较低的，所以定向排名点击率的影响因素也是比较小的，建议把定向另开一个计划，然后用爬坡法，每天慢慢的加价，直到一个合理范围

@史小强 :楼主大神，怎么增加宝贝的权重。

增加宝贝权重首先要增加此宝贝标题下的关键词权重，如果是新品，建议从点击率高于行业平均2倍的长尾词入手。

@陈记黑店 :回复@亿邦 :达到10分以后，价格怎么降，按照展现和点击去降价吗，每必降价是否在2毛内降？同问，这贴解决了大家一个痛点，就是大神不愿意回答的，亿邦和淘乞丐都回答了。辛苦了

不同类目降价不同，每次10%以内，观察排名情况，宁做鸡头不做凤尾，还有一点，出价不代表实际扣费，还是要以实际扣费为准，如果实际扣费低排名不错，我一般会保持在10左右的平均排名

@陈记黑店 :回复@亿邦 :亿邦，你比淘乞丐厉害点发现。想问几个问题：1，除了在这点发现降价节点外：质量分提高的同时合理降低出价，排名不变。还有其它信号可以发现可以降低出价了吗？

2，为什么关键的排名上升了，反而展现少了，排除行业的展现减少的原因。那么关键词的排名还可以参考的吗？比如某热门关键词实时排名显示是1，但是展现才几十个展现。

3，谢谢你。

1，其他点。。。没产出的时候。。。 2，很多类目移动端流量占比早就超过50%了，有的甚至80%90%，如果移动端不重视，就会出现你这样的情况。

@13308668870 :直通车第一天新建计划，添加了一些精准的十分词，第一天出高价拿到很好的位置，大部分词点击率高于行业均值，第二天也是如此，第三天中午十二点之后所有的词全部降分到3分4分！试了很多次了一直都是这样！被折磨的外焦里嫩！求解脱！

这种宝贝一般是新品或者平时店铺没怎么关注，却每天都有卖那么几件的产品！加入直通车后第一天效果很好，可是第二天或者第三天，质量分直接下降到想哭的地步！建议这种产品等段时间后再投放，等销量和人气稳定后！也有可能是点击率真的太低，可以优化下直通车点击率！

@清静一夏 :请教

①关键词出价时，下面曲线上会有一些价格节点，比如1.5,1.8,2.2这样，也没什么规律，这些推荐出价代表什么？

②类目比较小，直通车关键词里有A。搜A词，可能产品排名第一，搜A+B词，可能排在第三。有必要把

A+B这个长尾词也加到直通车词里面吗？

推荐出价基本是淘宝根据平均出价给出的！

类目小这种可以多尝试下

A+B这种词我觉得没必要加，因为如果投放的量大或者产品多，非常浪费优化的时间！

@瓦盆 :达到10分以后，价格怎么降，按照展现和点击去降价吗，每必降价是否在2毛内降？

其实10分不是满分，当你的权重到一定程度之后，就算你不拉低价格，最后结算的价格都很低！就比如我们把质量分按照千分制算，后台400分前台显示10分，如果你能做到900分，而你下一名只有600分！根据公式，下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01=点击单价，你按照这公式，随便填写数据就能看的出来！

@茂名人做淘宝 :@亿邦我们一个款主推都不能保证店铺的盈利，多款推广，那不是会亏得更多？

主推款为流量引入款，流量引入后想办法把流量价值提升，利用关联销售，套餐推荐，多买优惠等政策带动其他款式销售，也就是所谓的以点带面；实行全店产品带动，这样爆款才能产生最高价值，通常爆款的利润都很低，外加上广告推广，想用爆款赚钱的难度是很高的！

以上是部分问答，暂时也就整理这么多，对于很多问题，乞丐还没能给予派友解决，后期会尽量补足的！

对于没能回答上来或者回答错误的，希望大家理解，此次问答所有回复均为参考！