“其实在圆周派前，我是想拍一部电影。”圆周派创始人张祎轻松地向猎云网提起创业契机。张祎美国南加州大学电影导演和制作专业硕士出身，在翻拍旅行家小鹏《背包十年》的筹备中，张祎对小鹏穷游体验世界理念产生了深深的困惑，怎样更好的阐释旅行对于生活的改变？张祎决定自己用商业的方法试一试。

旅游作为社交的入口

“旅行本身就是种社交行为，”至于旅行，张祎这样诠释“哪怕是走出家门参加个活动，都是一场短程旅行。”

因此，圆周派不贩售旅游套装行程，反而是让发起人在平台上建立各种以旅行为主题的Pai队。“简而言之，发起人依照自身兴趣规划旅游内容，并且将行程分享至圆周派，结识同样对该内容有兴趣的用户。”

张祎向猎云网说明“线上社交必须转为线下内容，才有办法变现，而旅行是个非常好的入口。”用户若对行程有兴趣，就会申请加入Pai队并进入群聊，发起人与用户通过内容找到共通的兴趣点，同时发起人也可以在群聊中替用户解答行程上的疑问，最后双方达成共识，用户付款确定出行。

旅游加值做出产品壁垒

圆周派把旅行线路视为基础，发起人通过各种增值让旅游更有趣。张祎以自己发起的CEO之旅为例，通过“与大人物出游”做出产品壁垒。“除了旅游线路外，沿途与数名CEO一同交流是不可多得的经验，这是在一般旅游平台上享受不到的。”

未来，圆周派也会在OTA上线发起人推出的优质旅游线路产品，让更多用户有机会体验。“在圆周派上行程因为有发起人各种巧思与交流，互动性非常强。不过当我们把这些附加内容拆下推给OTA时，这些行程都还是一条特殊的线路。”安全是旅行首要目标

用户线上缴交旅行费用后，会先行在平台沉淀，以确保资金安全。发起人行前只能取得交通与住宿的预定费用，以利旅游行程运作。行程结束后，用户会通过评价系统为发起人打分，若评分过低，且平台征询属实，剩余尾款会视情况由平台回收。“藉由双方监督，使好的发起人越来越好，而不好的发起人则会消亡。”

而约伴旅游不得不面对用户的人身安全问题，许多旅游平台会推拖结伴旅游是个人自发行为，平台做的只是线上对接。张祎这样解释“对用户而言，旅游最重要的是安全。”在圆周派上，所有活动发起人与用户都需要做实名认证，平台也会协助用户办理保险。双方可以透过群内互动熟悉，有一定认识后再决定是否出行。

动漫IP抓住用户所爱

圆周派2015年6月获得天使轮融资，将近一年多的时间开发与打磨产品，产品直到今年3月底上线，同时取得日本熊本县的官方萌物酷ma萌(Kumamon)合作的机会，预计举办盛大活动露出，不料却在活动前两天遇上熊本大地震，使得宣传活动延期。“搭建公司的车已经在路上，被我们临时召回，产品宣传活动一度被无限期延迟。”

不过最大的危机却也是转机，活动取消后张祎发觉酷ma萌活动的前期宣传所累积的用户并没有流失，“当时App内留下近3400位用户，活跃度在9%以上，只要活动内容够强，用户就会持续使用平台作为交流工具。”

张祎也藉由酷ma萌活动看准动漫爱好群体，与恶魔猫、咸蛋超人等近十家动漫IP签约，未来也会推出旅游行程与线下周边活动。“动漫IP的黏度大，且粉丝群体相对明显。这些用户的消费意识直接快速，只要内容组成够好，他们愿意无条件为产品付出。”

据了解，圆周派目前以品牌赞助与发起人行程抽佣，还有动漫IP周边商品售卖作为盈利手段，同时也正积极寻找A轮融资。