前不久，林氏木业展开了9周年聚划算品牌团活动，旗下六大品牌组团出击，一天内成交金额达到7000万元。在本次周年庆活动，林氏木业结合天猫店铺和O2O体验馆，销量之外，更多地想办法去触达消费者。

“最完美的爱情就是给你一个家”是此次林氏木业9周年活动的主题，在此主题之下，林氏木业化身“情书男”以“99站情书求婚事件”制造话题，让消费者参与互动，通过社交媒体、视频平台、网红等对内容进行二次创作，将话题进一步触达消费者并引起情感共鸣，最终将品牌态度和产品销售结合在一起，通过聚划算品牌日落地达成成交。

告白也要讲究时间地点

为了打造此次九周年活动，林氏木业前期做好了充分的造势和氛围营造。在5月20日网络情人节当天，林氏木业化身“情书男”包下杭州99块公交车站广告牌，刊登了一封动人求婚情书。在实际投放中，广告语选择温馨浪漫的告白但是并没有明显的品牌露出，只有一个二维码链接H5互动。

关于投放，其实林氏木业有很多自己的考虑，选择公交站大批量的投放且弱化品牌，是希望大家在520当天达成一个轰动事件并通过社交媒体引爆话题“情书男”。选择杭州是因为杭州是个浪漫的城市，增添事件话题性。另外，杭州也是一个电商基因浓厚的城市，可以较好地承接林氏木业九周年店庆。

多层次多维度情感发酵

从线下广告投放，到网络爆炸式传播，林氏木业以520为契机，向消费者深情表白，迅速吸引了众多目标消费者的眼球。事件引爆3天，情书事件的阅读量就已超过1000万。事实上，单纯的广告投放并不能直接引起大规模的讨论，因此，林氏木业为了让情书事件通过网络迅速引来关注与讨论，联合了众多微信大号、社交平台、新闻媒体等一起营造讨论氛围，从多维度多层次进行话题发酵。

情感专家陆琪、网络作家咪蒙为此发声，此外，还通过银教授吐槽、我的失眠读物，单身狗日记、毒舌来啦等在年轻群体中比较受欢迎的公众号合作话题性文章。还结合《情书游戏》创意视频，把爱与家的话题引爆与升华，引起消费者情感共鸣。

在这一轮投放过程中，林氏木业内容制胜，选取的大V和公众号粉丝较为高端、有想法，对花式广告接受度高。这些内容从不同维度和视觉解读“最完美的爱情，就是给你一个家”这一主题，既保证内容的可读性，也能保证传播的统一性，快速品牌知名度和美誉度。

精准引流 有效落地转化

有了前期的广告投放和话题引爆，最后就是落地成交。作为此次九周年活动的主阵地，在5月23日早上9时9分，林氏木业家具旗舰店PC端和无线端的首页都换成全屏的情书：“致我生命中最重要的你”，以有趣的插画进一步详解情书意义，官方认领520“情书男”事件。

同时，林氏木业杭州体验馆的橱窗也换上“新装”，作为第100块公交站牌，以“I do”与“99站公车求婚”事件相呼应。林氏木业双线同步将事件内容与品牌发声进一步融合，把品牌态度触达数十万精准消费者。

在活动造势过程中，林氏木业把营销重点移到了无线端，通过情书告白H5，在无线端“微淘”把目标对象引入店铺，为最终的有效转化储备“势能”。此外，林氏木业还从今日头条等外部渠道进行了信息流精准投放进行引流。

话题成功引爆之后，林氏木业结合产品诠释五个爱情观点，实现营销的最初目的——销售产品，为“525九周年专场”进一步蓄客。最终，活动当天，林氏木业6大品牌实现7000万销售额。

据数据显示，林氏木业的客户大部分是为新婚、新房购置家具，林氏木业认为除了通过产品满足客户，还应该围绕爱与家的关系和消费者产生更多互动，充分整合自身品牌的内容资源，以内容为驱动，让消费者一直参与其中，并乐于传播，是林氏木业今年开始不断探索的营销模式，而阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上就曾表示，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者。