随着电子商务的发展趋于白热化,淘宝上灯具的增长也越来越快，竞争也越来越激烈;在经历了3、4月份的灯具低谷期，5月之后，灯具仍然处于淡季市场，怎样在淡季市场突破月销量5000呢？对于小中小卖家来说钻展花费太高，花费承受不起，因此尝试直通车是一个不错的选择。

店铺概况

店铺类型：C店

产品主打：筒灯

店铺背景：

店铺动态评分达还不错，后期在推广期间，相信买家体验这块应该是一个很好的基础，不过总所周知，灯具类目行业的竞争力度比较大，那么推广又该如何进行？

一、 市场分析

1、访客数

在经历了 过年淘宝低谷期，3月灯具市场逐渐升温，4、5月市场仍然处于一个淡季，怎么样在这个淡季市场去突破销量呢？这个行业平均价格比较低，首先我们定位平均价格核算好利润，分析用户购买的数量（是单个单个购买还是一批一批的购买），单个利润要保持在40%以上。

二、 推广方案（直通车）

投放平台

初期站外是投放的，经过一段时间观察，店铺主要流量和成交来源于站内，所以站外不投放。无线折扣比例是根据投放的数据来调整的，初期PC与无线比例1：1，无线端的点击率高于PC端，平均点击花费低于PC端，随着智能手机的普遍，无线端的访客占比越来越大，配合店铺趋势，逐步去加大的，这块的成交也是不错的。

关键词优化

通过下拉框我们分析用户喜好的款式模型有方形和圆形，还有大小，薄厚，选择与宝贝属性匹配的关键词

（1）添加一级词

（2）添加三级词

添加的词主要以精准词为主，根据宝贝最贴近的属性词来组合，比如宝贝是筒灯，这个属于一级词，还可以加上对应的属性来延伸，比如“LED筒灯客厅”这个词是二级词，在这两者共有的基础上再次延伸属性词，比如加上12瓦这个属性，组合一起就是“LED筒灯12w”。这个词是长尾词，也是属于非常精准的关键词，所以可以放在直通车中去测试，了解顾客的喜好，也不用精准匹配，因为长尾词本身的流量并不是像一级词那样大。总之，首先了解产品尽可能的选择一些精准的长尾词为主,根据自身花费情况适当选择一些热词,这样能做到比较稳定的提升,点击率会高一些,同时流量的性价比也不错。

质量得分

质量得分的提升是比较重要的环节，一个关键词好不好从它的一个质量得分中就可以看出,刚添加的关键词一般质量得分都不会太高,所以前期也要先养词,质量得分直接影响到关键词的花费,那么怎样把质量得分提升上来呢？影响质量得分因素中有创意质量、买家体验、和相关性这三项。第一、通过一段时间的关键词累积数据主要培养点击率较好有转化的关键词，同时参考加购和收藏。第二、通过添加创意测试创意图片，保留图片点击率比较满意并且较高的创意图，通过不断的优化点击率，质量得分慢慢的也就培养起来了，同时PPC也会有所下降。

自定义人群

自定义人群，这里可以针对符合宝贝的人群来投放，比如宝贝是筒灯，灯具的属性比较特殊，平时生活中男性对灯具更为知晓，并且购买灯具的大多数是装修房子，所以从18岁到40以上的年龄段测试可以看出30-39和40以上的男性人群反馈比较好。最初设置的时候可以设置的比例比较小，因为根据花费控制和前期测试人群反馈，通过数据积累可以对转化较高的人群比例加大来精准这部分人群。

定向投放人群

本店铺的定向效果还不错，因为我们的人群比较广，小到90后，大到70后，所以适合做定向。搜素重定向不是特别好，所以暂停，设置的智能投放。

三、推广效果对比

优化前

优化后

对比 优化前后，通过关键词的培养点点击量有所提高，PPC从2.9左右降低到2.5，成交笔数，投入产出比、转化率都有明显的提升。

店铺效果

访客数

转化率

直通车协助店铺提升，优化前后访客量提升很明显，转化率也是在慢慢稳步上升的。

四、 总结

在推广过程遇到的问题，，把大的问题分解成几个小问题一步一步去分析去优化。比如提升质量分的相关性，相关性包含类目相关、属性相关，所以在发布宝贝的的时候详情属性那里一定要尽量多添加宝贝的属性。还有一般卖家标题写上去就再也不会去管了，淘宝一直都在变，现在的标题可能有效果但随着时间的推移我们的的标题可能早就过时了,所以也应该去优化，主图详情页面通过看访客数据可以考虑去做调整与优化，它也是影响我们转化关键因素。光直通车一味的烧钱而忽略了店铺自然搜索优化效果是会大打折扣，只有整店运营和直通车相结合逐步去完善店铺的不足才能让直通车更加有力，才能把店铺做的更好。