我认识很多商家，他们对直通车、钻展等常见的推广工具很熟悉，懂得优化各方面提高投产比，但往往提起淘宝客，他们会一脸懵逼，问题不断。就在这个点上他们是忽略了最为有效的（个人感觉）一项推广工具——淘宝客。所以往往在操作淘宝客推广时都会不知所措，迷失方向，最终导致淘宝客推广效果下降。

怎么才能玩转淘宝客？大体分为5部分：了解规则——设定佣金——读懂心思——寻找淘宝客——淘宝客推广，坐享成交。

一、了解规则

百度一下，引用百度解释“淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。”那么商家点开商家后台，打开我要推广即可见到淘宝客推广入口，如下图：

进入后台后，通用计划设置到最低的佣金比例，为什么？因为通用计划只是给实力一般的淘宝客去推，而且更大的优惠力度应该重点留给重要的大淘宝客。开通定向计划,可以把佣金调到您能承受的范围，比如50%！计划类型是公开，这样才会被人看到，全部需要手动审核，在计划名称和计划描述处标明需要联系QQ审核，这样他们想跟你合作就会联系你的QQ。开通如意投计划，如意投计划是专门用于淘宝客站外推送的。佣金设置可承受范围，只要你的产品转化不差，佣金设得高，你在一淘宝和爱淘宝的展现才会多！

很多人认为，我产品很好，佣金也很高，自然会有很多淘宝客过来帮我推广。然而很多商家就死在这里了，看不到明天的太阳。为什么呢？因为他们没有读懂淘宝客的心思，想当然了。只有读懂淘宝客心思，推广才会事半功倍。

我们首先需要看一下淘宝客最喜欢什么？

人只会关注自己，只会关注对自己有用的东西，所以你要站在淘宝客的角度想想问题，他们在乎什么？然后才能有合作的机会。大家肯定认为，对于淘宝客来说，最在乎的还是价格和佣金，只要价格够低，佣金比例够高，就可以成功找到淘宝客推广。以前可以这么说价格和佣金就是王道。

现在你按照这个方式，来发广告，比如：29.9元的产品，把佣金设到70%！但并没能让淘宝客感兴趣！这说明了现在除了价格和佣金之外，还要看你店铺的运营内功，以及产品性价比，质量是否过硬，服务是否到位等等。这也是为什么现在很多淘宝客都要求你是天猫！因为天猫店的转化率是天然比淘宝店要高的。其实就类似于直通车，有展现，更要有点击，最终还是要有转化！淘宝客跟直通车是同一个道理的。

如果淘宝客给你展现，你的产品标题和简介是否能获取足够多的点击？对于那些入店的顾客，你的产品描述能否有足够的转化率。不能简单的以为，出单才能代表一切。其实不是的，展现是淘宝客给的，但是点击率是要靠你们自己，转化率更要靠你自己。若是和你合作，我们给了足够多的展现，但是又没有点击率，那么你还奢想淘宝客跟你合作吗？

淘宝客最关心的其实就是上面我说的这些，通常来说，转化率越好，顾客反映越好，淘宝客越喜欢，消费者喜欢，淘宝客赚钱，你达到了自己的目的，真正的合作模式就应该是这样的，对三方都好。结果刚好相反的话，顾客口碑不好，那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢，后面很难再想推广。也很难和淘宝客合作。这样对商家本身不好，对消费者不好，对淘宝客也不好，三败俱伤。和前面的三方有利一对比，那就真有天壤之别了。

淘宝客积累粉丝的是需要花大量的时间和人工成本的，每一个流量都是有价值的，如果产品不好，淘宝客对于粉丝的信任就荡然无存，是伤了淘宝客的根本！在产品质量和性能方面较好（相对同行业同价格区间的产品），实际佣金较高（相对同类推广期产品平均佣金），转化率较好（相对行业平均）的产品是大多数淘宝客需要的。总的来说，就是产品本身就是有竞争力的！你想想直通车选择就知道了，要的是收藏率高，转化率高的款式来推，才有可能成功！

淘宝客最讨厌的是什么？

第一：实际佣金过低！例如：10元包邮的5%佣金。一单实际上5毛钱。成交100单，有20单因为各种原因退掉的，扣税10%的话，实际出单100单只能赚10*5%*（100-20）*（1-10%）=36

按10%的转化率，而这100单需要至少1000个流量来能达到。也就是说1000个流量赚36块钱，每个流量才3.6分钱！你作为淘宝客，你有兴趣吗？

第二：销量低、差评多、分数 全绿的

首页评价都是一些客户的差评，还加上坏图。店铺评分全绿的。而且只有那么几个销量。淘宝客看到连自己都不想买，还怎么有兴趣给你推呢？

第三：实际转化率过低！

这类一般是客单价较高的产品，一般来说，都不属于通类产品，例如2000+的家具，我相信没几个人愿意推的，这类适合去找精准流量的淘宝客，但是这类淘宝客是很少的。

第四：佣金低转化又差（这种是淘宝客最反感的）

这种是最讨厌的，没什么好说的！

第五：在不知会淘宝客的情况下经常改动价格和佣金

同样的产品佣金50%，价格是50元跟价格是25元，每推出一件，佣金少了一半！也就是说淘宝客的流量价值减少了一半！改动佣金的就更让人讨厌，推广期佣金设到70%，起来后把佣金设到30%！这样是不诚信的表现，也不可能有第二次合作！

四、寻找淘宝客

寻找淘宝客有很多种方法，

1.淘宝客互动广场寻找资源

2.到淘宝客后台成交记录寻找合适淘宝客。

3.淘宝达人广场寻找达人推广

4.淘宝客QQ群群发淘宝客信息

5.网站经营者聚散地上进行发帖推广。

6.百度或阿里旺旺联系有好货推荐人ID即可有机会联系到有实力的淘宝客。

大家回想一下，在寻找淘宝客过程中有没有经常出现以下的情况，把你的产品介绍，价格佣金和链接发给淘宝客之后，通常就石沉大海，然后就没有了然后。在一些淘宝客论坛里登广告，也不见效果，你就会觉得那个网站没用、造假的！当然，还有更小白一点的，直接发个店铺链接过来，问：能合作吗？我只想说，淘宝客很忙，没有时间来分析你的店铺是否存在推广的价值。时间成本很高的，通常你的第一感觉吸引不了他，他就会把鼠标移到右上角的X。

那么根据你对淘宝客和对你自己的了解，应该如何给淘宝客发广告呢？

答案是：直接明了！

把这些做完你的淘宝客广告就非常不错了，如果淘宝客对你的产品有兴趣，他自然会跟你谈。长期坚持的找不同的淘宝客进行推广求合作，必定会有淘宝客对你的产品感兴趣，到时候淘宝客推广流量和成交都不用担心。

那么你的淘宝客运营就算是圆满了！