导语

养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手：修改匹配方式。时间丶地域选择。主图点击率优化。修改匹配方式。

店铺概况

类目： 孕妇装/孕产妇用品/营养 > 孕妇装 > 连衣裙店铺等级：一钻推广方向和思路建议新手刚开始推广添词时，不用选太多关键词，要精而不是多。添词之后就是我们重点讲的如何养词了

1：将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；

2：将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；

也许你可能有怀疑这时间段，但事实它是真的，让我们现在来看看最新数据，一个卖家女鞋的无线流量,从图中我们就可以清晰的论证了这个观点

同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。

所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。

3：直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显着较低的3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升；

4：如果你包邮了，对于邮费较贵的地区，你可以选择不投放；

5：竞争对手集中的地区，选择不投放，以防被恶意点击。注意一点，如果你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质量得分。因为，提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题，这里只讲最重要的一件事情，直通车的创意主图优化。

推广方案

选词的方面主要从宝贝标题以及属性来选择

搜索人群一定要开，特别是天气人群，特别是天气人群，特别是天气人群，重要的事情说3遍，一开始溢价可以先设置10%，后面视展现、点击等数据在进行添加或者降低。

创意建议创建4个选择轮播，测试一段时间后，点击率不好的可以删除，以免影响我们的养词计划，pc端点击率在1-2%，属于正常，无线端在2%以上算正常。总结

相对于新手来说，直通车看起来非常复杂，但实际上是非常简单的，你只需要掌握好养词的方法，就能轻车就熟的驾车了。

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