农村电商的真相

国内代表性农村电商模式

1、阿里“农村淘宝”遂昌“赶街”：和地方政府签订协议(收费)，自上而下推动；代购(淘宝客)，消费品下乡，农产品进城；

2、京东3F战略：工业品进农村战略(京东帮服务店)、农村金融战略(京东白条等创新型金融服务)、生鲜电商战略(地方特产馆、特产店)；

3、“我是农民”：以产品团购为嵌入点，与村民保持粘性，通过延伸服务发展；2016年重点之一在社群电商这块；

4、邮政“邮掌柜”村邮乐：通过邮掌柜系统(进销存)，掌握农村大数据。

农村与城市的区别

生活习惯/消费习惯：

城市：个体化形态，业余生活选择性多，生活多姿多彩，追求品质和时间；

农村：团体社群化形态；业余生活圈子小，选择余地少；主要围绕衣食住行基本面上，口碑文化传播，追求产品性价比。

目前农村电商的优缺点

优势

1、输出标准：农村电商服务站标准、农产品标准；

2、完善农村基础设施的建设：和政府一起参与宽带、通信基础等设施建设等；

3、引导和普及:农村消费升级，农村生活品质升级；

4、足不出村，就可以享受到各类服务：产品和信息化便民生活服务。

劣势

1、通过网上平台农产品进城渠道销售(虚)：红海市场，专业知识，有门槛，靠流量买单；

2、烧钱，目前无一家农村电商平台盈利；

3、农民玩电商(伪)：老一代无法升级，只能靠下一代(农二代)实现。

农村电商的商机方向

1、企业可以与地方政府或巨头合作：做些配套辅助性工作——培训、第三方物流等。

培训：直接或者间接取得培训资质，合作共赢，去和对应机构谈。

第三方物流：消费品下乡和农产品进城时所需。

2、借助地方政府政策：打造差异化区域农产品品牌，结合旅游业。

备注：整合当地特色农产品，写一份共赢的方案，找农业局或供销社，另外结合旅游业发展。注意量力而行。

3、加盟农村电商平台(低成本或无成本)：享受政府红利，收获多多——提成+奖励+口碑+地位等。

备注：当地如要开展或者已经开展农村电商，可以借势加盟合作。

4、发展社群微商：举例遂网，一个不足百人的微商，多次超过聚划算的销量，走差异化特色农产品路线；这里完全可以借助社群团队来进一步提升壮大自身。

备注：特色产品+专业知识+社群团队管理。

5、团购产品下乡：不定时组织特价货源巡回车销下乡，解决信任，保证品质和性价比，可长期做。

备注：产品对路+取得信任+性价比高+共赢。

6、旅游：通过村里负责人或意见领袖，联合旅行社。

7、其他：开展各类综合性业务。

备注：前面有几点做好了，其他可以开展的业务多多。

在国家政策及相关部门支持下，众多农村电商平台走在摸索、引导和升级之路上，任重而道远。企业或者个人可以在战术上配套政府或巨头去做些辅助性业务，从而锦上添花借势壮大自己。另外就是可以借助社群电商理念来挖掘农村市场的空白点。