一. 市场环境

1.市场走势

从淘宝指数上看，妈妈鞋从春节后开始回升，在春季都是比较热销的宝贝，所以年后要加紧着手优化。

2.所属类目趋势

从市场走势上看，目前的竞争力是不断的在加大，搜索人气和访客数也是不断的上升趋势。

二. 店铺概况

店铺背景：店铺是从年后2月14号就开始营业和推广。限额200推广一款宝贝。

店铺类型：C店，四皇冠

店铺定位：店铺定位妈妈鞋，人群不仅是“妈妈“

三. 推广方案

1.直通车

(1) 关键词优化

① 关键词筛选

添加一级词

添加三级词

添加的主要以精准词为主，根据宝贝最贴近的属性词来组合，比如宝贝是妈妈鞋，这个属于一级词，还可以加上对应的属性来延伸，比如“妈妈鞋 中老年”这个词是二级词，在这两者共有的基础上再次延伸属性词，比如加上真皮这个属性(当然宝贝是真皮的，这个属性符合咱们的宝贝)，组合一起就是“妈妈鞋 中老年 真皮”。这个词是长尾词，也是属于非常精准的关键词，所以可以放在直通车中去测试，了解顾客的喜好，也不用精准匹配，因为长尾词本身的流量并不是像一级词那样大。

② 质量得分

质量得分的提升是比较重要的环节，现在是无线和pc的质量得分分开计算，分别是通过pc端和无线的反馈来体现在该设备终端的投放效果，从而再去优化某终端的数据。可以看出上图中的关键词都是带手机标识的，而且质量得分都比较高。

③ 点击率

很多人都会问，为什么去提升点击率，点击率关乎着账户的权重、养词情况、影响ppc等等，所以要去优化点击率，精准进来的访客，后期也容易去控制ppc。在直通车上，我们提升点击率的方法比较多，比如更换创意标题和推广图、精准关键词、平台、地域等等。当然，定向会对点击率有一定的影响，如果前期测款的时候定向的效果不太好，个人建议是关闭定向，因为在一定程度上去影响点击率。

(2) 搜索人群

优质访客，这部分的访客其实是我们最应该去抓住的访客，因为他对我们的宝贝和店铺都是有认知的，所以要充分的利用起来，最初设置的时候可以设置的比例大一些，因为这里的流量没有年龄搜索的大，所以可以设置为20甚至以上。

自定义人群，这里可以针对符合宝贝的人群来投放，比如宝贝是妈妈鞋，而且步仅限于是妈妈鞋，因为属性比较特殊，所以孕妇、喜欢舒适鞋的年轻女性也是我们的顾客之一，不排除男士有买给他们身边的女性，所以从18-49之间的年龄段测试，可以从上图看出，25-29和40-49岁的人群的反馈比较好，其他年龄段的可以暂停来节省推广花费。

天气人群，顾名思义，是跟天气有关的人群设置，有极寒、寒冷、冷、凉爽、舒适、炎热、高温等因子组合来设置，因为要精准流量，所以依照目前全国的天气情况，而且宝贝是适合春夏秋的属性，故将凉爽、舒适、炎热来细分测试，可以看到凉爽和舒适的效果还可以，所以可以依据转化率、收藏等数据再来调整投放的比例。

(3) 定向设置

咱们家的宝贝是很适合做定向的，很多人会问为什么?当然是因为我们的人群广，不只是老年人穿，因为它的外表和舒适感还可以孕妇穿，年轻女性、上班族都可以穿，几乎所有年龄层的女性都是受众群体，所以适合做定向，事实证明，本店铺的定向效果还不错。搜索重定向不是特别好控制，所以设置了通投，从最开始的3毛到现在的6毛，都说明效果还可以，所以定向这块您可以试试喔!

另外直通车里的定向还有展示位定向，可以看到位置定向的效果比通投的效果更好，毕竟人群上更细分更精准。

除此之外，还有访客定向和购物意图定向，喜欢店铺的访客效果是非常好的，这个属于咱们的忠实粉丝，所以出价上可以适当的大一些，也是帮助意向客户发展成为购买顾客。

(4) 平台力度

目前的无线折扣比例是根据投放的数据来调整的，站外投放由于限额有限，而且是吸引精准流量，所以没有打开。无线上配合店铺趋势，是逐步去加大的，这块的成交也是不错的。

产品优化建议：首先要分析店铺定位、产品信息，进而来筛选关键词，主要做精准关键词做流量的提升，这样也可以在一定程度上节省运营成本。其次是去测试创意图、标题、无线端折扣力度、定向、人群、地域和分时投放等，从而有针对性的去优化来提升点击率精准流量，也利于后面去控制ppc做引流。

2. 店铺配合

(1) 活动支持

店铺有经常参加活动，比如淘抢购、折800等，也可以为店铺注入新的访客，提升店铺总体人气。本店铺主要参加的是淘抢购，报名的产品相对比较多，且报名产品销量和人气相对靠前，店铺倾向于无线端，活动支持的目的是利用活动进而协助无线端的访客人气提升。

活动支持的同时，确定日期之后。直通车也要配合加大限额推广，其次控制其ppc适当去增加无线端的力度，且加词提当天的流量，创意图也配合更换来支持当天的活动推广。

(2) 详情配合

优化前人群定位在妈妈鞋上，详情配合优化之后人群不仅仅是妈妈鞋，拓宽了受众人群，也是提升访客的关键一步。在直通车测试之后，也要配合宝贝的详情来做调整，进而分析宝贝人群，了解人群最强烈的需求和人群是什么，再来配合详情优化。

四. 推广效果

1. 直通车效果

优化前：

优化后：

对比合作前后，点击率、流量、加购次数、成交笔数、ppc都有明显的上升。

2. 店铺效果

① 店铺支付排名

店铺的支付排名直接上了一个层级，目前到了第六层级。

② 店铺支付金额趋势

转化率和支付金额的上升趋势都是呈现直线上升趋势。

③ 流量总体变化

配合活动，加上推广，店铺访客上升的很给力。

④ 流量来源分析

活动、优化、推广配合起来，店铺的免费流量、付费流量、自主访问的流量和成交趋势都是在上升。

⑤ 平台反馈

优化前的无线转化率没有pc端高，可以从上图的数据上看，目前支付占比无线比较大，而且转化率也是无线高于pc端。

⑥ 营销工具效果

做了淘金币抵钱、优惠券和搭配套餐的效果反馈不错，也在一定程度上提升了转化率和店铺的客单价，从而提升店铺的成交金额。

综上所述，宝贝直通车推广、活动支持、宝贝详情优化配合起来，店铺的访客、、转化率、支付金额以及宝贝的访客人气和销量都有得到一定的提升，从而店铺和宝贝的权重也有上一个小台阶。

五. 推广心得

重点分析宝贝的特性属性，分析透彻。在掌柜的配合下优化店铺，同时活动报名有去支持，推广再来搭一把手就会有意想不到的效果。另外在推广时，主要是精准流量，定位目标人群，同时也要巧用直通车新功能，不仅车开的好，店铺也会更好喔!

巧用直通车新功能

1.匹配方式

匹配方式的中心匹配下线了，这就要考验各位车手的关键词筛选技能了喔。

2.数据分开统计功能

更重要的是这个功能，系统对计算机和无线的数据分的更细更直观，还可以看到站外pc端无线端和pc端“左“字展示位的数据。”左“字部位的流量和成交反馈不错，所以各位童鞋可以尝试下这个功能来调词喔!

3.创意效果单独查看功能

另外创意上也有细分来查看对应的创意效果噢，对投放方式有分开关键词和定向喔，还有“左”字部位也可以单独查看创意效果喔。这些直通车更新的功能大家积极用起来吧，会让你的思路更清晰噢!

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