店铺运营过程中，每一个操作都要知道清晰其目的是什么，才能最终实现自己想要的。

一、为什么要开钻展？

我们为什么要开钻展，我们开通钻展的目的是什么。明确目的，盯紧目标，以达到店铺提升的目的。

1.认识店铺现状

店铺主营养生茶，2015年至2016年1月2月店铺访客、销售额都比较平稳，3月也到达行业的上升时期，通过半个月直通车的带动全店提升很大。直通车半个月时间各项数据已经开始缓慢稳定。但是店铺主推款由于更换自然标题，自然流量下滑严重，所以想到利用钻展在进行突破。

2.找到突破点

上图是最近90天的数据截图。左侧是之前的直通车数据，右侧是之后的直通车数据点击率与投产都在稳定上升。ppc在下降。但是数据上升很缓慢，因为今年直钻整合也是趋势，所以就想开通钻展突破店铺。

3.开通钻展

钻展开通的三个理由。

第一：钻展可以提升店铺的访客数，突破店铺瓶颈。

第二：钻展的点击率做好cpc是可以比直通要低的，而且是圈定人群可控的去操作。

第三：直钻整合也是淘宝的大趋势，淘宝可能会给做钻展的商家一定的流量扶持。

二、试水钻展

（1）创意选择

图片的选择肯定是需要点击率高，且图片内容一眼就知道卖的是什么。我们在创意库选择一些高点击图片，多做几张测试，选出点击高的。

因为八宝茶之前换过标题，所以流量和交易都在下滑，正好利用钻展推一下老客户，添加优惠券的信息，带动转化。

效果展示

（2）展位选择

因为想快速实现效果，所以初次投放，要选择一些点击率转化率都很高的位置做为首次投放点。pc首焦、无线首焦淘宝热卖焦点图三个位置。因为这三个位置都是点击最好的位置。

资源位效果展示

（3）圈定人群的选择

因为当时是想快速看到效果，首先选择的肯定是自己的老客户，其次就是不如自己店铺的人群。这样可以唤醒自己的老客户也可以快速圈定一部分意向人群。

（4）落地页面

店铺当时的情况是有一个明显的爆款存在的，所以第一次的投放落地页选择单品来投放，加大转化率。

第一轮的优势在去多位置展示，多图片测试。第一轮的钻展投放初见成效。整体转化率和投入产出比以及ppc都是远远好于直通车的，因此对钻展充满了认可和信心。

三、乘胜追击

（1）数据优化

钻展投放后图片和人群肯定会有一个疲劳期，3月28投放钻展，在4月05号数据下滑，到12号19号对账户进行调整，在24号的一个下滑节点它的点击单价上升很大。因此25号投放了第二阶段。第二阶段我落地页投放了全店

25号投放了第二阶段，店铺已经稳定。所以这批人群是与自己店铺持平和稍微好一点的店铺。

（2）扩充流量增加新客户

因为两次圈定的人群不一样，所以我们维护着老客户的同时也增加着新客户。收割着不如我们店铺访客的同时也窃取着比我们好的店铺的访客。对于我们全店的提升是有很大影响的。

4月份，经过钻展的投放和优化，保持住了自然流量下滑的同时，全店的访客与销售额比之前又提升了很多。

总结：

1.认识店铺现状，及时根据店铺确定推广工具的使用；

2.初次投放钻展稳妥为主：站内首焦投放，人群精准一些，可以使店铺流量和销售额达到同时增长。