问：最好的下架时间怎么定呢？

答：设定上架时间后，7天后的同一时间商品会到下架。虽然这个设置目前已经基本没有什么用，但还是可以说下技巧：若你的产品竞争力强，选择搜索量大的时间上架。若你的产品基础还比较差，选择搜索量小的时间上架，避开跟牛逼的对手竞争。

问：开了直通车之后，几款宝贝的浏览量和点击量上去了，但是就是没有转化，看同行同类型的产品销量却是很高，请问会是哪些方面的问题影响呢。

答：转化率的影响包括流量的精准度、品牌影响力、店铺信誉于级别、店铺DSR评分、产品本身（价格、款式）评价数与评价情况、页面设计与布局等，店铺里的每一个细节均影响转化率。先分析好某一个点，从某一个点着手一步一步优化~

问：淘宝优惠券玩法

答：这个问题比较难回答。优惠券怎么用，不同店铺、不同客单价、不同产品、不同时节，都是不一样的。说一个比较普遍遇到的，设置满减优惠券的目的是提升店铺的客单价，假设目前客单价是100元，那么优惠券的设置大概就是满120元减10元，而不是满200元减20元。门槛一定要让消费者比较容易达到~一般就是客单价提升20%-30%来设置。一步一步提升。

问：扣费跟质量分有什么区别

答：质量分最终决定了扣费。当你质量得分越高时，你可以用更低的出价获得更前的位置。从而有更低的扣费~

问：怎样把产品上架

答：后台点击发布宝贝，填写各种产品信息，并添加宝贝详情页，就可以发布上架啦~

问：隐形降权，综合排名搜不到怎么办

答：是产品被屏蔽还是店铺 被屏蔽。产品被屏蔽可以换产品推广。店铺被屏蔽就没救啦~

问：店铺一直半死不活的，一个月2、3单，13年开的，现在是4心。我是重新开店好，还是在这个店的基础上做，如果要做的话，该怎么做？

答：如果依然是您现在放养的运营方式，重新开店和继续运营这个店铺没什么区别。

只要这个店铺没有违规、没有刷单过，可以继续运营这个店铺。如果要做的话，首先是把产品定位好，你到底要卖什么产品，跟同行比你的卖点和优势是什么？产品的定价怎么定，上新频率是怎样的？规划好后把这些卖点和优势设计进页面，通过页面去告诉消费者你的故事。

最后，通过你的人脉关系或者资金实力，人为的让这个店铺先动起来，每天要有流量，每天要有转化，即使只是一点点。坚持一段时间后，你会发现慢慢的你的店铺就活起来了。当然，这种方式还是比较慢的，如果想要快，就得有一些资金投入了，雇团队、想创意、做推广、玩营销，要面面具到店铺才能有较快的增长。

问：如何优化标题

答：标题由多个跟产品相关度的关键词组成，尽可能用满所有的字节，但是所有的关键词组合，必须跟产品有足够的相关度。搜索量大的关键词，尽可能放在前面~

问：现在电商有没有新的发展机遇

答：产品有竞争力，运营思路足够创新，能够跟平台大部分商家形成差异化，或者有一定的人脉和资源，处处都是发展机遇~

问：想现在开一家天猫店，需要多少成本呢？基础成本

答：保证金5万起，技术服务费6万/年起，平台营业额提成5%起，备货成本不可估计，推广费用不可估计（至少营业额8%以上），人工和场地运营成本40万/年起，员工福利及提成营业额3%以上，仓储物流费用难以估计~总之，如果想要好好运营，100万RMB/年起步啦~

问：手淘搜索最近一直下降，不知道是什么原因，求指教

答：搜索流量下降，有可能是整体行业下降，你下降的时候，同行也在下降。有可能是同行超过了你，你下降的时候，同行在上升。还有一种可能是你店铺权重出问题，例如降权、好评率下降等原因导致的。

问：请问应聘电商运营主管一般会问什么问题？

答：①对电商平台基本规则的了解。

②对产品类目行业的竞争关系的了解。

③过往的执行经历和管理经验、项目统筹经历、处理事情的能力和风格。

④对来面试的这个品牌和店铺的了解和操作思路，预期目标和方向。

基本围绕这几个方面来问的哈。在回答问题时，成熟淡定，富有经验，善于讲故事，思维和逻辑足够强，其实就够了。

问：你知道手淘有好货吗，那个怎么玩？

答：有好货频道的定位是有个性、有品质、有调性的产品推荐，要么是小众品牌，要么是高端品牌，但绝不是那种走量烂大街的产品或者品牌。

展示是基于白名单内的达人进行推荐从而上线的。所以玩法一般是把自己的产品定位好，内功做好之后，主动或者被动找到白名单内的达人进行推广。

可以在有好货里找到同类产品，点击进去后可以看到是由哪位达人进行推荐的，从而找到对应的达人帮你去推荐。但其实，内功（定位和调性）、产品才是最重要的。

问：上架了好多产品，有的几个月都没卖出去，我是直接把滞销的商品下架，然后再当新品那样重新发布吗？重新发布的话需不需要做一些改动，比如标题和以前不一样，或者详情页做一些改变什么的。

答：天猫淘宝店的话，可以把大部分产品下架掉。京东的话，不建议批量下架产品，系统不稳定，容易有权重下降的风险。若重新发布，可适当修改标题，详情页动不动无所谓，最重要的是能卖~

问：如何打造创意淘宝店，逼格店铺，我该从哪方面入手？

答：首先要有好的创意的产品，其次要有创意能够把产品放在合适的场景中，最后是要有好的拍摄和设计。然后就能组成一个逼格店铺啦~总之，多思考，多研究，有创意才是最重要的。

问：一口价改动对店铺有影响吗？

答：看改动的频次和幅度呀。需要有详细一点的说明才能回答这个问题。