直通车关键词不必说，谁都知道它的重要性，别跟我说你觉得关键词不重要啊，小心一言不合开战，哈哈。不管是店铺自然流量还是付费流量，关键词都是我们要重点玩的，宝贝核心引流关键词权重高，搜索排名、直通车竞价排名都会靠前，这样我们所需的流量才能到碗里来。

很多人都知道关键词的重要性，但是并没有深入的去了解，只停留在表层，要透过现象看到本质，你的直通车才能更上一层楼。

一、直通车选词

选词的途径有很多，很久没给大家具体说了，这里概况说一下选词渠道：

1 淘宝搜索下拉框

2 你是不是想找

3 直通车系统推荐

4 top 词表

5 生意参谋选词工具

6 数据魔方全网关键词

7 店铺搜索关键词

8 类目属性拆分组合词

9 同行竞争对手标题关键词

这是常用的几种选词方法，其中系统推荐词是很多车手都会用的，系统推荐词系统都会给予分类，打标词是重点分析的，我们看下每个标的具体含义：

同：同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词

热：展现指数较高的关键词

左：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示

优：点击转化率和投入产出较高的关键词

潜：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词

锦：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词

打标词是相对优质的，但是并不意味着让你打标的关键词都添加，具体要分析每个打标词的含义，不同推广时期着重培养不同类关键词。在计划推广初期注重引流的精准性，所以这个时期多投放”优“”潜“打标词，前期能控制有限的费用达到更好的产出;推广后期注重流量，所以这时期多投放”热“”左“关键词，高搜索指数和好的排名能给店铺注入大批流量;”同“关键词要分析是否跟自身宝贝相关，如果还可以就尝试投放，观测在计划中的表现，如果跟宝贝不相干，那恐怕投放了效果也不会好，同类店铺好不一定在你店铺也适合，还需测试;如果你计划主攻无线端，那么就可以多投放”锦“和手机标关键词，更符合无线端用户群搜索习惯，投放效果也会更好。

二、数据解析关键词

选词足够多了，接下来就要为选词投放而烦恼了，这么多词到底投放哪些好呢?尤其是在做标题优化的时候，仅有的几十个字，要选最有价值的关键词才好，这时候我们就需要分析对比关键词数据了，直通车工具流量解析是非常好的，在这里我们足够分析出哪些关键词更好。

如上图，我查看对比的是“凉鞋女夏”“女鞋夏凉鞋”这两个关键词，我们可以从展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度六个维度数据来对比分析，这两个关键词展现、点击其他五项指标都相差近一倍，只有点击转化率是相近的，这时候如果你是小卖家通过对比就很明显了，选择后者对投放初期会是更好的选择。

接下来可以看数据透视进一步分析，其中有地域透视、流量透视、竞争透视，记住一定要看过去一周的数据。地域透视可以从展现、点击、转化、市场均价几个不同维度看到排名前几的地区，我们在计划投放时可以按照这个地域来设置，前期以转化维度来设置投放更好。

流量透视给予我们该关键词站内外以及无线PC端的流量对比数据，其中点击率、转化率、市场均价都有参考值，后期投放我们可以此为基准去衡量自身投放的效果，前期我们没有太多的资金支撑，多选择市场均价较低的关键词。

然后还有竞价透视，给出了不同出价下宝贝竞争数量与平均展现量，有时候前后出价相差很少，但是投放能获得的平均展现量就会差好几倍，认真分析对比数据，对于投放该关键词的出价给予重要参考。

三、关键词出价技巧

出价直接影响了宝贝的展现，通常我们用的是下坡式或者爬坡式，下坡式适合有钱的大卖家，小卖家还是选择保守的爬坡式更稳当，每天随时观察定时调价。没有过多精力的也可以使用省油宝，自动出价抢排名，支持无线pc分开抢，实时监控，能够达到较好效果。爬坡式可以每2个小时提价一次，幅度不要太多，1毛左右提价就可以，直到该关键词接近理想投放效果。

现在无线跟pc的出价独立开来，我们能够更好的控制无线出价。对于出价多少我们主要是为了争取到想到的流量或者转化，出价的小技巧鬼才总结几点：

1 默认出价

刚开始关键词投放时给予一个出价，及时使用爬坡法，初始出价也不要太低，一定要高于市场平均出价，大概是市场平均的120%，不用问过多为什么，相信很多人都会懂，起点决定高度。

2 关键词调价

投放初期关键词可以分类批量调价：

对于质量得分高于6分的统一提价5%，点击率高的同样提价处理，质量分低于5分的，点击率低于1%进行降价5%处理。

投放中后期重点关键词单独调价：

行业热词选择保守出价，没有过多资金的支撑，这类关键词可控性较差，出价不宜过高;

精准长尾词可以加大力度，能卡首页的尽量卡首页，价格实在过高就定在前三页，精准词流量不会太大，所以卡首页也不会过度快速消耗，比较可控;

经过一段时间的投放后，重点观察数据更改出价，热词如果有点击，这个时候可以适当提高出价，短期内热词有点击说明还是有一定市场吸引力的。经过一个月投放后，筛选计划中黄金关键词，点击较好、转化好的关键词，重点关键词提高出价保持排名：

小卖家主要抓精准流量，推广费用有限的情况下，关键词排名就不要争太靠前位置，尤其是热词。可以参考上边我说的流量解析中的竞价透视，选择合适的出价，用较少的花费做到更大的引流。

看上图的竞争透视情况，在出价1.95与2之间，虽然出价只差了0.05，但是出价2元的竞争宝贝数量是出价1.95的数倍，展现量也不如出价1.95时候多，所以并不是出价越高越好，还要去分析测试临界值。

四、关键词优化策略

关键词优化就是调车的重点了，操作其实很简单，无非就是调价和删减，到具体的落实是要经过数据分析得出的，并不是随自己意，你想删就删，想提价就提价，你有钱可以任性，没背景还是埋头分析下吧。

每个账户的情况不同，鬼才总结的只能是一般适用的情况，具体落实到账户还要具体分析，学会举一反三。

提价类关键词：低展现，高点击或者高转化

降价类关键词：高展现，低点击或者低转化

删除类关键词：30天无转化、14天无点击、7天无展现

删除关键词后注意添加新词，给予流量的补充。

①点击率低关键词调整思路：

质量得分高于8分，提高出价观察;质量得分低于8分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价;如果低于8分，并且是相关性不好的关键词，删除

②出价过高关键词调整思路：

不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅。

③质量分低的关键词调整思路：

如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。如果是大词，质量分并且低于4分，那么该关键词删除。

五、关键词的天时地利人和

关键词的调整固然重要，直通车投放不是单凭调车技术取胜，还需要有好的产品，并且抓住正确合适的推广时机。

①天时：宝贝的直通车推广分为不同的阶段，一个爆款的成长就分为预热期、成长期、爆发期和衰退期，每个阶段都有不同的推广目的，想要达到什么样的效果，关键词调整就要有不同的策略。

预热期，一般用精准词带热词的方法，先把一批精准词培养起来，测款推荐用省油宝软件的长尾词计划，选词精准，有利于培养计划的权重，而且能够很快的选出一批相关性很好的关键词，能够比较快的引到精准流量，cpc也比较低。初期主要注重质量得分和点击率的提升，这是此阶段的目的。还有就是测试，包括款式、主图和标题，在预热期都要尽快测试出结果，以便于后期推广力度的提升。

成长期，此阶段关键词的培养，找出重点核心词，基础权重培养好，陆续加入一些二级流量词。精准词保持靠前排名，删除拖累计划的关键词，保持整体计划数据反馈的良性上升。

爆发期，此阶段就要加大引流，给宝贝尽可能多的曝光机会，热词加入投放，如果前期基础培养的不错，这阶段加大引流转化也不会差。有资金的可以尝试定向推广、站外推广去拓展流量的需求。

衰退期，此阶段要看中roi数据，花费过多产出不高的流量大词可以降价或者删除，这时候就不能猛烧了，保存实力注重转化。另外就是要做一个爆款的流量转移，为下一季新品做准备。

②地利：直通车的地就指得排名位置了，位置的合理性才能保证直通车的效果。一些热词大流量位置，比如pc左位置，首页前三位置，都是非常烧钱的，当然流量也会非常大。但你的宝贝如果竞争力不足，这几个位置反而会有相反效果，给你的流量承受不住，只会导致投放结果的负面效果。还有右侧的后几个位置不如下方的前几个位置，排名低了效果并未差，经过测试把宝贝展现在合理的位置。

另外在卡位时需要注意的就是避开强大竞争对手，欺软怕硬这都是潜规则，面对强大的对手只能敬而远之，不与其正面交锋。关键词出价卡位注意前后车位产品，选择自身产品有竞争优势的位置，当你的产品有足够竞争力的时候再去交锋也不迟。

③人和：指的就是开车司机了，有正确的思路指引，不同时期给予不同优化策略，不仅要注意分析自身账户，还要时刻关注竞争对手变化。重点关注带来效果的关键词，充分发挥其作用。

每个类目都会有重点竞争商家，你一定要知道了解敌军的变化，如果你连敌人在哪都不知道恐怕别人稍对你打击，你就摸不着头脑了。当对手可能会做些活动来促销时候，及时应对;当别人对你产品进行攻击时，知道问题出在哪里，找到问题才能解决问题。

计划中的关键词重点关注成交词、收藏词、点击词，成交词是最好的词，可以带来产出的，当转化成本较低时这类词做roi是非常好的词，保持排名，给予足够的曝光;如果转化成本过高时，就要适当降价，避免过多无用花费。收藏词是后期有较高机会达成转化的，该类词在可控的成本以内，保持排名，看后期转化情况。点击词，高点击有转化当然最好，如果只有点击没有转化的这类词就要注意了，无转化再多点击也是无效流量，这时候就要控制这类词的花费，但是不要降价幅度太大，因为一下降低出价，引进流量也会大幅度减少，要逐步优化，如果需要删除的时候及时补充新词。