随着互联网的广泛普及、物联网技术的推广使用，我国继城市电子商务兴起之后，农村电子商务正以迅猛之势发展。

2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，形成了“两超、多强、小众”的市场格局。其中阿里、京东组成的“两超”占据了主要份额，而近年来一些新兴农产品电商也在获得注资后，形成了属于自己的特色发展模式。

凭借一条光纤、一台电脑、若干摄像头等设备，坐在农村家中，就可以发出农产品的销售信息让全世界人民都知晓。即使是远在万里之遥的消费者，也可以按图索骥，随时购买到自己心仪的农产品。

看似简单的农村电子商务，为什么众多的涉农交易类电商盈利者凤毛麟角，亏损面之大超出了人们的预想呢？

从目前涉农交易类电商的运行情况分析，主要原因在于“共性化、同质化、杂牌化”。

要使农村电子商务者在激烈竞争的市场经济中稳步发展、获得最佳经济效益，就要在“个性化、差异化、品牌化”上做文章。

1、农村电子商务要突出“个性化”

和大众化相对，个性化是常用来指具有个体特性的需求和服务。在当今时代，物质文化水平的提高，使人们的消费越来越呈现出个性化的鲜明特点。>>>>选择的多样性完全放开的市场、丰富的农产品资源、衣食无忧的生活条件，让现今的很多消费者在购买农产品上，运用挑剔的眼光在五颜六色的的商品中，千挑万选出自己需要的商品。

适应消费者“个性化”消费的需要，就要满足消费者选择的多样性。只有适应消费者个性化的需要，他们才会时时光顾你的农产品电子商务平台，电子商务平台才会在不断增长的消费者中成长壮大起来。>>>>选择的参与性在越来越注重食物的营养、身体的保健时代，人们对农产品的需求不再局限于电子商务网站提供什么，他们就消费什么，值得高度重视的是他们将直接参与商品的设计过程。

让消费者参与农产品生产的设计过程，并最终得到他们所需要的产品，他们就会在得到尊重和需求中更加亲睐农村电子商务平台，农村电子商务平台也将会大放异彩。>>>>选择的独创性科学技术的日新月异，折射在农业物种方面，将不断产生新的有益品种。亿万消费者中，有着多才多艺、熟悉而又远见卓识的科技工作者，他们的独创性非同小可。

有媒体报道显示，世界玉米栽培史上，有档案记载的只有两个人，一个是美国先锋种子公司的创始人华莱士，他是世界春玉米高产纪录的保持者；另一个就是中国的李登海，是世界夏玉米高产纪录的保持者。

2、农村电子商务要突出“差异化”

差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面。有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的，如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。

这个特别的东西，就是差异化产品，这个特定族群，就是细分的目标消费者，产生两者的共同原因就是差异化。

差异化营销的优点：

1.能为企业创造并培育自身独特的细分市场

2有利于提高顾客的忠诚度；

3.有利于提升销售业绩及增加利润。

4.有利于培养企业比较竞争优势，促进企业发展。

3农村电子商务要突出“品牌化”

在国际市场上，一提起“泰国香米”，人们不禁要竖起大拇指：“那是顶级的好米！”

为什么呢？泰国香米晶莹剔透、闻得香、煮得香、吃得香。多年来，泰国香米在大米市场上独占鳌头，畅销不衰，供不应求。这就是“品牌化”的神奇！

品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。品牌化其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化，以达到市场突出和市场区别的作用。

农村电子商务要长久发展下去，就必须要突出“品牌化”，造就金字招牌，牢牢吸引消费者。做到“三坚持”

>>>>坚持树立品牌

作为连接生产与消费的平台，农村电子商务不但要大张旗鼓地宣传现有农产品的名牌产品，还要更加注重树立获得有关部门认证、消费者信任品牌产品。

过去我们总以为“好酒不怕巷子深”，在激烈的市场经济的汪洋大海中，“好酒也怕巷子深”。茅台、五粮液酒可谓国之名牌，现在不也频频高调在各大媒体展示形象吗？

>>>>坚持维护品牌

人怕出名猪怕壮”。科学技术的发展，一方面给人类带来了生存发展的福音，另一方面也带来不利于人类生存发展的祸患。大凡名牌产品出名之后，假冒伪劣产品就随之纷纷出笼。

>>>>坚持发展品牌

随着社会的发展和科学技术的进步，名牌产品的生命周期也不是一成不变的。有些名牌产品随着社会的变迁，逐步消失；取而代之的产品，必将要层出不穷。

只有拥有大量的名牌产品，才能为消费者提供广泛的选择余地；也只有大量的名牌产品，才能形成规模效应，不至于今天销售的产品，明天就缺货。要使农村电子商务企业不断保持和增加的名牌产品，成为消费者源源不断提供者。