直通车如何低价引流

淘宝流量越来越市场化，中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费，降低PPC，让销量与ROI有更大提升，成为不少中小卖家不得不思考的问题。

一、 店铺基本情况

店铺等级：集市店

经营类目：居家日用--伞/雨具/防雨/防潮

整体分析店铺基本情况：动态评分DSR都是4.8，好评率99.53%，刚接手该店铺,掌柜沟通店铺自然搜索的流量还是处于较低的状态，主要流量来自于付费推广，经过优化，自然流量也有了明显的提升。

直通车优化前14天的PPC和转化数据

直通车优化后14天转化PPC和转化数据

一.优化直通车的推广主图

淘宝直通车的推广主图是影响点击率最关键的因素，绝大部分用户都是通过搜索从直通车展示的位置最先看到推广主图，这时候图片的吸引与否可就直接决定了用户点击进去查看与否，因此，做好直通车的图片优化也很重要。

二.做好推广宝贝的创意标题

除了推广主图之外，宝贝的推广标题也是影响点击率的又一重要因素，与宝贝标题不同的是，推广标题是有更少的字数限制的，必须要在20个汉字中把宝贝的核心关键词以及促销信息等重要信息表现出来。

三. 优化好推广关键词

1.低价词

飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效，也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词，而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注，有非常多的低价流量机会。

无线词同样如此。在无线端，通常客户不会专门去搜一个词，而是在手机上点来点去。这个过程中，很多搜索结果会对应到某个关键词，这些关键词很多是由小二决定，我们要做的是尽快找到这些词。

找词的渠道有很多，最常用的两个，是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面，只要细心观察，总能找到非常多的飙升词。

比如这个词：太阳伞女防晒

把这个词丢到流量解析里去观察，把90天的数据拉出来看，会看到这个词是在春节后开始飙升的词。

我们可以在在数据解析里发现，这个词同样属于无线词。无线点击率和点击转化率是远远要高于计算机设备端的，这已经是竞争起来的情况。当新词刚开始飙升的时候，出价往往就可以降到低一点。

2.低价推广渠道

淘宝的站外和无线推广很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外，定向和无线。实际上，适不适合，我们还是要以数据为准。当打开报表看到数据的时候，往往会发现，站外和无线的表现没有想象的这么差。无线已经是淘宝流量的主流了，我们还是要拥抱变化。

移动数据

定向数据：

站外数据：

四.直通车推广时间的选择

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。

五.通过提高客单价

客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情，但主要可以从以下角度入手。

1.因地制宜，制定适合自己店铺的活动。

2.关联销售，搭配套餐。

3.重视回头客，促成多次购买。

淘宝直通车作为引流神器，用的不好的话，也很烧钱，优化好直通车，掌握技巧，更少的花费也能获取更多的流量，就能将淘宝直通车玩转于股掌之中。

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