飞牛网联手国美能“飞”多久

虽然大润发一再表示旗下飞牛网不用为钱烦恼，亏得起，但是随着永辉、沃尔玛、华润万家等线下超市陆续找到电商巨头站队，飞牛网也开始伺机而动。国美在线和飞牛网宣布达成战略合作，互相入驻对方平台，共享线上流量和商品供应链。在双方看来，其合作的基础是，都有做线下零售的基础，都在乎盈利而不仅仅是烧钱。对于飞牛网来说，一方面提出来要做不亏损的企业，另一方面止损还未提上议程，在网上超市规模最大的1号店都无法自立而被卖身的情况下，仅有几十亿元销售的飞牛网还能坚持飞多久呢？

互相入驻

从合作内容来看，在第一阶段，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道(飞牛优选)，国美在线家电商品全线入驻飞牛网家电频道。据飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁斌介绍，目前飞牛优选上线的商品有1600个品牌，大概10万个SKU，考虑到品质可控，均为飞牛网自营商品。

同时，国美在线也为飞牛网提供家电频道的商品，双方互为战略供应商，信息系统对接、数据和库存共享，消费者下单后仍由该商品原来的电商平台提供配送服务。据记者了解，超市内的家电主要以价格较低的小家电为主，而大润发门店和国美门店也在进行同步对接，适合超市消费者的家电类商品也将由国美提供。简单地说，双方互为对方的供应商。

业内分析人士称，国美在线与飞牛网的结合，实质上是以家电为主要内容的高价低频品类与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类的优势互补。与家电购买高价低频相比，超市具有明显的低价高频特色，这有效增加了电商花大价钱拉来的新客的购买黏性。事实上，双方在业务层面之前已经有合作，飞牛网的大家电一直由国美在线旗下的安迅物流在配送安装。国美在线CEO李俊涛表示，今年下半年国美在线将重点发展生鲜和超市品类，双方合作目前只是干一些实事儿，如果水到渠成也不排除股权合作。

止亏无时间表

国美在线和飞牛网一再强调，双方都有多年零售基础，不做亏损的企业是共同理念。但是公开资料显示，2014年飞牛网亏损1.59亿元，2015年亏损约1.75亿元，已连续两年亏损共超过3亿元人民币。大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端将飞牛网作为大润发未来的增长引擎，并明确表示可以再亏损5-7年。

袁斌认为，“我们所有的亏损是为不亏损，新生事业可以战略性地亏损。公司也是有这个思想准备的，我们也不是烧投资人的钱，我们是用自有资金做，所谓的做不亏损的企业，不代表现在马上不亏损”。在袁斌看来，飞牛网的成本都是经过精算的，大润发目前盈利状况良好，飞牛网的亏损还在预期当中。“可以适当再亏一点，以占据更大的市场份额，但是时间表没办法说，一个是外部的环境，另外取决于董事会对这个上面战略性的思维。”

事实上，虽然依靠大润发输血，但飞牛网上线一年后就多头出击开源节流。去年开始，飞牛网陆续开放第三方平台，开展千乡万馆合伙人计划深入乡镇吸纳用户。今年上半年再次将品类缩小，改为“生活必需品专业网站”。在入驻国美在线之前，飞牛网也入驻了新兴的社交电商网站拼多多。飞牛网在引流方面一直谨慎有加，与传统电商大手笔引流拉新截然不同，但对于起步较晚的飞牛网来说，很难说这是一件好事。

自我造血难实现

黄明端规划的目标是“B2C行业前三名”。袁斌向记者透露，2015年飞牛网的销售额超过10亿元，而2016年的目标则是50亿元销售额，不过就目前的情况来看，可能全年稍弱于50亿元。2014年初才上线，飞牛网在大润发的支持下加速跑，但是电商行业格局变化更快，永辉+京东、京东+沃尔玛、华润万家+新美大、物美+多点，天猫超市也扔出了一个40亿元补贴的炸弹。

惟快不破依然是电商行业的一把量尺，靠大润发输血支撑并非长久之计。高鑫零售日前发布2015年度财务业绩公告显示，去年高鑫零售实现销售964.14亿元，同比增长5%，归属股东净利润24.43亿元，较上一年度减少4.56亿元，同比下降15.7%，终结了公司连续八年的增长势头。

北商研究院分析认为，即使做到京东4465亿元的规模，也需要股权合作的战略合作伙伴才能搞定超市品类的运营，而国美在线和飞牛网若只停留在互相入驻阶段，并不能真正解决问题，双方依然是望梅止渴。电商的本质其实就是产品、流量、转化率和服务，流量是业绩来源，而价格是引流的重要手段。对于飞牛网来说，虽然有大润发的供应链和门店支持，但作为电商网站，它还需要更多流量来帮助它完成自我造血功能。毕竟传统零售出身的母公司在承担电商亏损方面能力有限，高鑫零售2016年一季度财报显示，电商新增亏损拖累公司净利约4.5%，管理层对电商给出的指导意见是2017年的净亏损控制在6%以内。