自从接触运营的岗位后，其实很多东西我都不知道，也不会操作，所以思考的方向可能不对，希望大家及时指出。上一篇讲到品牌的定位和店铺的风格，确实以现在的条件和能力，我做不到，但我相信方向是对的。

接下来我所做的，就是找出店铺的问题，加以改进和优化，统称内工，内工做好了直通车丶钻展等推广手段才有用武之地。首先我以一个购物者的角度去评价自己的店铺。店铺的经营状况一点都不好，只有主推款和次推款有销量，店铺百分之八十的宝贝都没有销量或者销量小的可怜，为了确保失去最后的救命稻草，店铺所有流量的链接和展示基本都是导向主推款和次推款，进入店铺就看不到其他款式的好，只要顾客不喜欢这两款宝贝，基本就是跳失，跳失率高就是这样子来的，而且公司已经定向思维了，觉得其他宝贝不好卖就压根没去维护，详情页做的异常粗糙，出现不少图片价格和实际价格不一样，标题还出现2014新款，宝贝属性到处是空白……于是我把大致要改的地方编辑好文档交给美工去修改，工程量太大，我就简化了很多，但是也算是大刀阔斧的改变，我想要简洁的购物环境，哪怕店铺只卖一款产品。说得有点过了，可这个实行起来很难，细心的人可能可以发现问题的结点在哪里，并不是因为没有能力做好，也并不是粗心没有发现，而是压根都不想去改变，人之所有平庸，很大程度源于习惯，习惯了平庸，平庸自然伴随你一生。这也是领导为什么看了我的方案只说了那一句的原因。“你这改进方案都是马路边上的，是人都知道的知识点。”这句话历历在目。PS：我想自己学着做设计做美工，自己动手，希望有人能看到，然后帮帮我，给我留言吧朋友，其实很多新手想加我，但是碍于工作原因，我不方便透露联系方式在派代上，在我没有强大之前，不想失去学习的机，会被老板炒鱿鱼的。

美工这一块的工作急不得，于是我开始思考其他的问题，那就是布局，是的，就像实体店铺一样，布局的好坏直接影响到销售的好坏，在中山的时候就见到一个很有意思的连锁超市，面向高端消费群体，基本进口食品，它的布局就很有特点，顾客进店之后，不管你站在哪里，你都能看到整个店铺的商品，中间的货架矮，之后的货架总是比靠近中心点的货架高一个格子，即使你刚进超市，也能看到最里面的那个货架卖的是零食还是日用，不需要导购指引，真的很方便。而网店的布局，我觉得是有很多方面：网页的布局，宝贝结构的布局，关键词的布局，我是小白，我就不说剩下的几个方面了，那几个面我连插嘴都插不上。

这一次的重点，就是讲店铺宝贝标题关键词（以后简称标题关键词）的布局，关于这个问题，我思考了很久，看了好几遍@叫我xh的SEO三部曲 （写得非常好，很用心）可能我比较愚笨，一直没有思路，昨天还在群里面问别人怎么布局标题关键词。今早在赶往公司的路上，边听歌边思考的我，突然豁然开朗，于是赶紧抓住灵光一闪的思绪，把心中的想法写了下来。

就像我会先思考品牌定位一样，从大局出发去思考问题是有好处的，为什么要布局整个店铺的标题关键词，有什么好处？希望大家深刻的明白这件事情的重要性，我们所做的一切都是为了提升店铺的权重，打造品牌形象，只要打响了品牌，比如可口可乐和肯德基，做到那种程度，睡觉都是在赚钱，是摆地摊卖一百年，还是做专卖店当甩手掌柜？可能大家的起点都是一样的，只是因为某些人有目标的做一些事情，日积月累，最后他收获了事业和成功，另外一些人除了赚点钱一无是处，一旦钱花完就什么都不是。其实有了事业，钱就再也不是问题了，不要为了眼前利益而迷失了自己的方向。切记！

为什么公司要招人，而且分各种岗位？因为公司在某些地方需要某种专才的人，而这个人能给公司带来利益。网店其实也是一样的，每个宝贝都在扮演各种员工的角色，这就是产品结构的布局，除了招人进公司做事之外，专岗必须专职，只有按照职责去做事，公司整体才能良好的运作，网店宝贝标题的作用相当于工作职责。如果连自己做什么都不知道肯定就乱套了，所以啊，产品结构的布局，标题关键词的布局，重中之重，做好了这个，不管你找哪个员工他都代表了公司，不管你买哪款产品，都加深了你对整个公司的感受。

又扯远了，难怪别人以为我是文科生……

这个是宝贝的属性列表，我是做箱包的，有双肩包，单肩包等等一系列产品，我先去了解有哪些产品，都是什么类目，什么类型，什么款式，什么风格等等，只有熟悉自己的产品才能更好的去运营推广。其中发现了点问题：第一丶当然是有些属性都没有填；第二丶就像@墨子说得 ，这个也算是标品了，男包，属性风格很单一，基本都是一样；第三丶最头疼的是暂时找不出什么方法区分包包。

于是我又做了一个表格：

各位大神，我真是小白，看着这个表也是头疼，用数据魔方去搜索热词，只要是流行元素丶图案丶风格丶形状之类的属性词基本很少人搜索，这也是男包的悲哀，男人都是直线条的，身为男人也要抱怨一下。

上面的两张图没有干货，抱歉了，羡慕大公司有产品手册。

今早想到的我马上说过大家听。标题关键字布局，我首先想到的是TOP20万热词。不知道有多少派友在用这个词库，有哪些心得，我说我个人见解：我觉得这个词库有个好处，就是可以全面去了解消费者搜索的趋势，毕竟所有的热词都有周期性丶季节性和偶然性。我是从这里下载的，给大家链接：http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13

下载之后，在词库里面找到自己的相关类目，用筛选功能，然后就有了下面这张表格：

大家会发现这个词很多很多，然后根据自己的宝贝属性，删除掉无关的词，比如各种品牌词丶不同材质，不同风格的词汇。PS：派代里面有excel高手吗？求认识求指教，怎么快捷地去除跟自己店铺不相关的词汇？

然后你还是会发现词太多太多，没关系，词越多越好不是吗？想到标品就头疼……

然后做什么呢，按升序降序排序，把相似的放在一起。

能看懂我的思路吗？

其实跟打造爆款的标题思路是一样的，都是筛选关键词，然后组词，然后不停地优化。区别在于爆款只是一个宝贝，而店铺要通盘考虑，自己店铺宝贝之间相似度很高，但标题又不能太相似，因为同一次关键词搜索出来，一个店铺最多只能展现两款。这一点也逼着我们把自己的宝贝分门别类区分开来，而且，为什么要布局店铺整体的标题关键词，就是要把我截图里面出现的所有流量入口尽可能多的搜集起来。把这个做到极致是怎样的呢？就是不管客户在淘宝上搜索相关类目的宝贝，你的店铺都有展现，而且在热词搜索里面呈现自己的品牌名字，当你的品牌成为热词，那个时候，想不赚钱都难……

表格中双肩包开头的关键词最多，我分了三列，这个也是打造爆款最集中的词库，这个肯定优先给主推款和次推款组词，根据自己店铺的宝贝数量，宝贝分别安排不同列的关键词组词。核心关键词有两个就可以了，不要太多，具体怎么组大家自己研究，每个人组词的方法都不一样，当然谁有好的意见，希望大家告诉我，我是小白，目前也还在摸索的阶段，需要反复试验。还有一点就是，把词区分之后，还会有一些比较杂的词，我也截图给大家看。

大家好好看看，这个关键词就是比较杂的，但是优势也最明显，好好使用这些词，是跟其他款区分开来的关键，而且宝贝前期没有什么展现没什么权重，也不能全部用热词，搭配组合出三级四级关键词很重要，这个我就不啰嗦了，我也没有指点的资格。

说白了，我写的文章，没啥干货，实操还是看不到，虽然也有去修改宝贝标题，也有做一些修修补补的工作，但是想一时半会出成效，然后晒出NB的数据，真心办不到，或许以后有机会，总得来说，还是分享我的想法先。

我写那么多，而且是在上班的时候写这些，可能很多人觉得我不务正业，其实我也有无奈的地方，我想公司往好的地方发展，也想店铺流量增长，但是我毕竟不是大神，我所走的每一步，是否对公司有益，能够及时的发挥出我运营的效果，我不知道，所以我把自己所做的，要做的，想做的都写出来，大家有好的意见分享给我，也可以让我少走弯路，不是吗？

这个工作真的很辛苦，哪怕就是下班，回家也是第一时间开电脑，唯一有点享受的就是上下班的一个多小时的车程，可以在车上带上耳机，听着歌曲，任由思绪发散。

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