消费者购买一个产品，除了产品本身的质量外，促销文案的设计也在其中起着很大的作用。好的促销文案可以让购买欲望强烈的顾客迅速购买、让购买欲望不强烈的顾客提高转化！了解消费者的动机，设计出激发这种动机的文案。

1.追求性价比

家庭主妇，年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品的时候，或者在购买一些实用性很强的商品的时候，会重点的关注这些商品的价格，是否经济实惠，对于产品的外观、文化不会关注太多。这类产品一般都是大众品牌。

主要的文案设计侧重点就是：买就送、立减**员、量大从优、活动仅此一次……。围绕着顾客敏感的价格问题，多角度阐述产品的优惠信息，激发他们的购买需求。

除了价格优惠之外，还有买就送洗衣皂，性价比高会激发家庭主妇囤货的欲望。

2.追求独特个性

热爱时尚的年轻人，他们追求最新的潮流，追求独特，塑造与众不同，对商品的使用程度和价格不会很在乎。这类人群很少去追求热卖的爆款，他们要的是限量款，从而凸显自己与众不同的个性。所以要对产品进行个性化的描述，吸引他们的关注。

对于这类商品：全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件、和偶像同在等文案有很强的吸引力。

3.方便使用

如果购买一件产品，流程比较复杂，花费较多的时间，尤其是需要安装的家具类产品，顾客大多是不愿意操作的，省时、省力、简单、快速的完成交易，才可以提升顾客的购物体验。因此，针对这部分消费者，要在文案设计中体现快捷和方便的特性。类似于：免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装等。

宝贝的详情页中有一个安装视频，消费者点击视频即可自己学会安装衣架，省时又方便。

4.追求美丽

爱美之心人皆有之，让产品展现美丽，这种美可以是一种浪漫的情怀、一种独特的精神、一个舒适的环境、一个唯美的意境等等。对于这类产品，场景代入式的图片设计、文案设计都更能吸引人，让客户有置身其中的感觉。

直接把用户代入到特定的场景当中，消费者会“身处其中”，美的感觉，浪漫的情怀，掏腰包！

5.彰显尊贵

这类消费者收入较高，他们追求名牌，喜欢用高档的商品展示自己的地位、身份，从而形成购买需求。他们对品质、身份地位、手工原创等元素是很关注的。因为，文案的设计要能满足他们的这些动机。

6.偶像崇拜

崇拜某个明星，就喜欢买明星同款的衣物，淘宝卖家正式抓住了这部分的人的心理需求，就打造出热卖的产品。文案设计就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可，在淘宝上，XX明星同款，XX场合同款！

7.追求好奇

每个人都有好奇心，利用好消费者的好奇心，就会实现产品的销售。好奇心可以激发购买欲。如；音乐抱枕，不仅可以带来美妙的音乐，还可以给人带来身心的放松，有助于睡眠，一个枕头还有这样的作用，能不激起人们的好奇心？

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