双11启动大会公布很多强力的TOP级合作商家，及一些玩法，据天猫发布消息进行梳理判断，今年的双11对腰部卖家的拉力也非常强。相比TOP级卖家的财大气粗和品牌影响力，腰部卖家具体到单款商品上的竞争力会更强，所以天猫服饰类目还成立了专门的双十一腰部卖家成长组，对细分化、风格化的商家加大拉力给予扶持。官方负责人称，今年会在活动会场、广告焦点位方面做足个性化。整个营销方向更加注重娱乐化和互动性，并将在造势期、预热期、爆发期做足直播和互动内容。

那站在商家的角度，淘宝天猫将会扶持什么样的产品呢？一定是可以提高用户关注、转化、分享的尖货，同时他的人群标签也是非常精准的。这样的尖货有哪些？接下来我们剖析几种：

1.外贸原单、淘宝神店：可能很多人都听说过淘宝“神店”这个概念，但没见识过神店到底能神到什么程度，大家可以搜索戎美、D家等类似店铺，在手淘首页底部“每日好店—发现被深藏的好店”里面也会有一些，可以去关注，某些神店秋冬光秒杀一款3999的羊毛大衣，2-3K件也就是半小时的功夫就被一抢而空，威力是多大自己去想。这些淘宝神店基本都是以外贸尾单型店铺起家转型过来的。有大牌的类目就有，不仅是服装，他们基本不推直通车、不上活动、图片都不怎么拍，就靠不断的上新获取自然流量，流量词也很局限，类似“尾单”、“外贸尾单”、“原单”、“外贸原单”等+其他长尾词，流量不多但转化率、访问深度、平均客单价都很高。只有随着玩爆的单品越来越多，店铺老客户积累也越来越多的时候，才开始一款一款的自己做与原单品质相同的产品，图片也只是拍拍细节图，意思就是告诉用户，我的品质与原单一模一样，放心购买。如：

2.明星同款：

大家可以看到相关性强的关键词搜索量，与尾单型店铺类似，他的而关键词也是流量虽少，但转化率、翻页率、客单价都是很高。店铺的客户大部分都是影迷、电视迷，尤其是脑残的韩剧（如：杨幂同款、范冰冰同款、千颂伊同款、李小璐同款等等都是搜索量很大的词）。如果说你也是影迷、电视迷，爱八卦的人，你和买家才能同频，文案描述和互动才能更走心，阿里巴巴里有很多这类型的供货商，盯住几家大的供货商出的新品，出来就上图，注意这种类型的供货商以广州居多，卖的就是个快，快上新，快刷基础销量。如果想做深一点，自己平时也多关注韩国火热的娱乐节目、火爆的电影、平时八卦新闻、现在国内娱乐节目也做的不错，如果找到不错的款式也可以给你的供货商提供图片，他们很乐意做货，如果他们觉得不错，前一天给他图片，第二天就能出产品，反应速度非常快。这种模式注意点，详情页一定是大量的明星穿这件衣服的照片，主图也尽量用这个照片，详情页厂家拍的图把细节拍好就OK了，文案描述需要自己斟酌；

3.快时尚型店铺：

可能一谈到“快时尚”大家的第一联想就是“韩都衣舍”，这种类型店铺始于“韩风”兴起，持续至今，韩都衣舍是玩的最为极致者之一，但不是全部。这家店叫“戚米旗舰店”只玩针织衫，他从小到类目TOP排名不到1年时间就起来了，高峰期时流量可以超过韩都衣舍，记住哦，他只是做一个针织衫品类。

“快时尚”源起于时装发布会走秀款，所以你看到最多的拍摄方法都是街拍（T台走秀拍摄费用高，而且普通模特也撑不起气场，街拍比较亲民，成本低，也接近走秀的感觉），戚米家估计当时是拍摄来不及，款式太多了，才对着镜子自拍，没想到形成了独特的自拍风，甚至席卷全网。

快时尚有“韩风快时尚”、“欧风快时尚”、“欧美快时尚”等等，款式接近走秀款（但没走秀款那么夸张，经过一定改良）。

货源集中在广州、深圳一带，阿里、天猫供销、依联网等供销平台也可以找到；操作这种类型店铺，关键是摄影（选图），业内常说的话是“妞好就好”；他依靠的是大量上新，价格实惠吸引老客户回购（回购超高）；玩这种类型店铺，不仅要搜索做的好，更关键的是老客户营销做的更好，常规来讲新品上新老客户都会冰点价格，甚至亏本返现给高级VIP，营造抢购氛围；卖家秀也是这种类型店铺的杀手锏之一；

4.脑残粉型店铺

这种类型店铺起源于很多营销高手（和文案高手）介入淘宝，持续至今仍然是经典模式；他们共同特点是，懂得社群营销，把握得住消费者内心；对于他们来讲，卖产品已经不是唯一选择了，如“绽放”不仅卖衣服还卖旅游，不仅卖衣服还卖大闸蟹；喜欢这种店铺类型的人，往往志趣相投，甚至都是发烧友，比如：绽放的主题就是爱情与旅行（店主会晒给老婆的情书、旅游碎碎念、一家三口照片等等），nanastore是包装的美女富二代，就喜欢全世界逛服装发布会，给大家谋福利（找大家喜欢的款高仿）；

论推广方式来讲，基本跟淘宝主流的推广方式相背离，绽放基本不动搜索、直通车、活动，就是靠社会化营销工具引流，绽放培养粉丝定点秒杀，nanastore是带着用户全世界飞；

三陌绽放淘宝店铺…….

搜索框输入“@浮力之舟”可以查看，nanastore……..

吾欢喜的衣橱…..店铺名称估计有人不熟悉，如果说“张大奕”应该都认识吧！！

5.调性店铺（如：江南范、糖力、吐火罗、抹茶生活、叙旧等）

这种类型店铺是近期兴起的，以后主打方向（即小而美）；能操盘这种类型店铺的店主，目前在电商这行里已经属于顶级选手了；调性店铺基本上都是从线下品牌的“风格”中演变出线上风格（即调性）；一般这种成功类型的店铺店主都是在这个行业摸爬滚打多年，吃过见过的人，对各种品牌的精髓如数家珍；

如：糖力，整个店铺看上去跟香奈儿的味道一模一样，但是款式完全不同，整店动销非常好，淘宝也极力推荐，他家并非设计师多牛逼，而是那个首席版师半辈子都在做香奈儿的仿版，对香奈儿的精髓那是了如指掌，只要他出手，不管什么款式做出来都是那个味道；

再如：江南范，整个店铺看上去款式都似曾相识，但又有不同，他也并非原创，而是他家的产品经理有十几年档口经营经验，早已摸透了热销款与流行元素如何结合，设计师要做的就是按照他的要求（固定款型）不断变化就行；

这种类型店铺是典型的产品驱动型店铺，成败关键在于板房和柔性供应链，因为要开发的款型没有快时尚多，但也不少，他也不敢保证款款都爆，因为整店做的是动销，所以对于柔性供应链的把控非常关键；

要保证品类多样，款式丰富，绝对用不了定制面料，大多用的是现货面料，要保证柔性化生产，就必须有大量的小型工厂、中型工厂作为依托，裁剪和后道基本自己完成，缝纫基本外发完成，所以要求跟单人员必须严控生产质量（做工费一定是高于同行）；

还有更多种类型的店铺，他们人群定位精准，产品堪称尖货，在这里我就不一一去分析了，大家可以自由发挥的去琢磨，去想。不见的运营就是盯着关键词排名不放，而是要更多的注重人群和产品的运营，这样你才能立于不败之地，同时，也祝大家双11都有好收成。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加QQ、微信：1941809960，Q群：561316284（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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