尽管当前的外贸形势并不乐观，商界对于跨境电商的发展却颇有信心。不同于跨境进口电商，政府对跨境出口电商一路扶持，以期拉动出口增长。

业内专业人士认为，跨境电商将成为中国外贸增长的最关键动力。中国的外贸正在迎来三个变化：从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易)；商品从低价低质量转向品质、服务都不断优化；从“外贸公司＋工厂”的模式转向“平台＋综合供应链”的模式。

中国卖家要如何在变化中抓住机遇，掘金跨境出口市场？8月18日，在北京市邮政公司、北京市商务委员会主办，亿邦动力网承办的“2016北京邮政跨境电商出口峰会”上，亚马逊、eBay、敦煌网、ESG等企业给出了他们的看法。

成熟卖家开始收购工厂

敦煌网副总裁张永捷观察到的现象是，平台上的“成熟卖家”越来越多，他们利用订单量优势开始去收购外贸工厂，把控产品质量，同时自己出设计、打造品牌，实现升级。另外，从规模化的传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业化市场都在从跨境出口电商中寻找机遇，试图转型。

张永捷认为，大宗贸易线上化时代已经来临。整个产业链，包括卖家、平台、邮政体系、支付体系、互联网金融、海外仓、物流体系和营销体系都将在跨境电商的新时代分一杯羹。卖家必须注重全渠道、多种平台整合运营，同时注重自身品牌和产品品质升级，才能在新时代立足。

跨境出口的蓝海品类

eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎给出了一组数据，在eBay平台上，中国出口销量排在前四位的品类是以劳保服装、专业服饰、功能性穿戴、医疗美容为代表的时尚类产品；车载电子、整车、高性能改装件、船舶配件等汽配类产品；家具、智能家电、智能家装、庭院机械等家居类产品以及VR/AR、专业电子设备、智能载具(平衡车)、机器人等电子类产品，中国卖家可以从这组数据中结合自身的实际情况相应选品。

“准确把握市场需求是寻找蓝海品类的第一步，”潘喆虎说，未来跨境出口的蓝海品类具备的特征有：属于某一个细分市场，有一定的技术门槛和竞争壁垒，同时能够发挥制造商的地缘优势。

“没有绝对的蓝海，提升核心竞争力才是关键。”他解释说，企业要重视产品研发、重视市场调研，海外仓、ERP建设要不断完善，提升运营效率。

亚马逊全球开店华北区总经理孙圆源说，亚马逊平台上成功的卖家都非常注重产品研发，保证品质可靠；提供丰富的选品，覆盖不同价位、不同功能，同时善于利用平台工具提升运营效率。

中国企业出海如何塑造品牌

全球跨境电商解决方案服务商ESG集团(E-Services Group)从2014年底进入中国，目前正在给美图手机、亿航无人机等做海外品牌运营。ESG集团中国区负责人陈婷婷认为“不同的第三方平台在不同的阶段对品牌的要求也不同”，第一阶段时追求数据和体量；第二阶段稳定增长，注重运营效率；第三阶段的特点是客户为王，注重消费体验。

她认为亚马逊此时就处于第三阶段，而卖家要考虑平台的发展阶段作出选择，并且跟随平台战略的变化做出相应的调整；品牌也不仅仅是一个对外形象，良好的品牌运营离不开全链条的细节：比如支付及收款、生产线、物流、本地化客服、目的地国的税收政策、库存管理、退换货等。

陈婷婷说，中国企业出海品牌运营关键有五点：专业细致的市场调研及产品定位、坚持品牌化之路、选对好的平台、跟随平台及市场的趋势、选择对的合作伙伴，“对企业来说，如果内部有可靠的团队，可以自己运营。但如果内部的团队无法满足企业出海的需求，寻找专业的服务商更加明智。”

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