马上就要直面金九银十了，各位亲们都准备的怎么样了呢?引流基础打好了没?目标、计划制定好了吗?款式选好了吗?图片做好了吗......有没有突然感觉到时间很不够用，还有些矛盾?哈哈，不用急，不用怕，一起来，让你金九银十!

淘宝在不断改革变化着，记得以前，轻轻松松开车，快快乐乐做店。而如今，卖家们的淘宝之路是越来越寸步难行，但是没办法，你不去适应它，你就要被淘汰!现在已经不是一款小爆款就可以吃一年的时候了，想要让自己的店铺步步高升，开不好直通车那你很难哦!

当下，想要做好淘宝店铺，你需要做的有很多，首先要做的，就是要自己制定一个目标，再制定一个计划。虽然有句话叫“计划赶不上变化”，但是你还要记得另一句话“不打没准备的仗”，否则必输无疑!有备无患，只有做好准备的人，才能笑到最后!

要做好店铺，产品是成功的基础，选对款式是你迈向成功的第一步!

从选款开始，在你选第一个款式的时候就直接确定了店铺的买家群体，市场潜力的大小，以及同行之间的竞争程度。产品可以看作是与买家建立联系的一种方式或者说是条件。往大处说就是决定你在某一时间段内做电商的定位以及成败。所以，对于选款，一定要重视。

款式的好坏，决定了你下一步何去何从。从时间上来看，通过不断的积累客户，你就成就了你的品牌。可以说，选对了款式，就是在短期内获得了利益，在长期时间里获得了买家。再过不久就要面临季节变化、气候变化了，新的款式也要提前挑选准备了。而如今爆款的引流能力也被削弱了很多，一款爆款带动整店的玩法已经效果远不及从前了。现在的流量占比很明显趋向多个热销单品引流，所以，类目单一，产品多种的店铺更容易获得流量。在这个时候，留给你的时间已经不多了，选款不能只当做挑选款式来做了，选款包含测款，加快你的脚步，不要永远望着同行的背影!

那么，选款应该怎么来做呢?

1、分析市场潜力选款

(1)人气宝贝：搜索人气排名中前几页里面销量较少的宝贝，这些宝贝销量少但是增长速度却很快，分析一下这些宝贝人气排行增长速度快得原因。如果这些宝贝款式好，所以人气排名增长速度快的话，那你可以将这些宝贝作为热销引流款式的备选款。

(2)同行爆款及关联宝贝：查看同行正在大力推广的款式，观擦其推广情况如何，如果同行推广的款式很受买家欢迎，你可以直接选择这款产品加快速度推广。还有一点要注意，要注意看看同行正在推广的款式的关联产品有哪些，然后去查看这些款式的数据如何，分析这些款式的市场潜力。

2、抄爆款

(1)热销属性：通过一些软件辅助选款，收集分析之前的爆款特征，分析销量好的产品有哪些共性，然后根据这些产品的共性选款。

(2)当下热销款：观察分析市场上的正在热销的产品，看哪些款式卖得比较好。

3、直通车/钻展选款

根据产品历史点击率、转化率、收藏加购以及浏览时间等方面的数据，分析产品是否适合推广打造。首先将这些产品的基础销量与评价提升一下，然后通过直通车去推广，在几天后观察产品点击率、转化率、收藏加购以及平均浏览时间等数据，确定哪些款式比较适合推广打造爆款。这种方式有一个缺点，就是选款的成本会比较高，而且产品的流量是不可控的，但是这种是大多数卖家选款的主要方法。

话说回来，这种选款方法有什么技巧呢?需要怎么来做呢?

我一般是这样来操作的，首先通过直通车流量解析，选出30个左右的精准关键词(属性词+类目词);其次，找到关键词中点击量好的关键词进行测试即可，如果每天的点击量能有40-50个，就可以根据这些分析出数据;然后，还要看看产品的收藏加购率，最后确定这些款式是否可以直接来推。

4、淘宝客

这种方式是通过高佣金的方式来测试产品点击情况，时间跨度在一周左右。卖家通过淘宝联盟这个平台，支付佣金，由淘宝客推广，用这种方式测试产品的转化、点击情况，看产品是否受到市场的欢迎。这种方法有几处有点让你无法拒绝!第一，其展示、点击、推广全部免费，只有在成交后支付佣金，还可以随时调整比例，可以更灵活控制，支出成本;第二，更多流量，更多人群帮助推广，是你的买家群体更加广泛;第三，低投入，高产出;第四，不成交不用花钱但得到更多展示的机会，而且还是可持续的发展哦!这种方式时间比较久些，而且流量较低不可控，分析起来比较困难。

5、老客户选款

通过老客户选款的方法在所有方法里成本是最小的，但是这也需要卖家与老客户的关系维持的好才行，要让老客户对卖家的认可度够高，更需要你的前期一些培养，才能更准确直接的让老客户帮你选款。你可以在客户群、qq群、微信群中与老客户经常聊天、互动、玩游戏、定期的活动以及发红包等等，这样的话可以与老客户及时建立友好的联系，方便快速选款。你的产品的曝光最好要达到2000以上，参与的人数也至少要达到10%。建议卖家可以通过免费试用、优先体验的方式，让老客户帮助选测款，这样既可以快速选好款，又可以解决推广初期的基础销量的问题。

有人可能会问“哪种方式最好呢?”呵呵，看你自己了，但是六爷建议大家可以多种方法结合着来用，比如说淘宝客+直通车/钻展来推，双管齐下，效果会更好。

选款最终要看的数据主要就是：收藏加购率、转化率、点击率、平均停留时间、访问深度以及跳失率。产品的加购率和收藏率不能低于5%，产品转化率看自然搜索和直通车推广直接的转化率，这个不低于行业平均转化率即可。直接转化率越高的产品，搜索增长的也就越快。加购率和收藏率高但收藏转化率和加购转化率低的，那是产品权重低才会这样。建议卖家可以多去分析产品的、价格、评价以及详情页等几个方面是否有问题等等。

对于店铺里的核心流量来源，你是一定要清楚的。关于流量的分析，一般我都是通过流量眼来分析这些我想要的数据的，简单、方便、快捷，对于一些核心流量的分析很到位。要清楚自己后台数据的情况，足够的了解各个渠道的核心流量，才能规划好以后的每一步。

总而言之，选款途径很多，看你如何把握。最主要的就是要顺从淘宝的意向，以市场为导向，以产品为根本，根据自己所处阶段来选款。

1、以市场为导向，跟随市场变化的趋势，产品款式的选择要符合市场的变化趋势，不要“逆天而行”，搞特立独行的卖家，大部分都是惨淡出淘!

2、以产品为本，产品的质量和款式必须要满足买家的需求，质量不好的产品，是卖家自掘坟墓!款式不好的产品，要及时更换款式 否则你再怎样去推都不可能打造成爆款。

3、自己所处的阶段：根据店铺所处的不同阶段选款的标准与原则也是不同的，短期内的热销产品可以选择大众款式，价格要适中。店铺长期的发展首先要确定店铺的风格，也可以说是发展方向，确定自己产品所面向的买家群体，制定合理的产品价格。

选好款式，只是你成功的基础，推广才是你成功的脚步!走好推广第一步-----选词

直通车推广，是你快速积累销量的方法。大家都知道直通车推广打造爆款，但是说到怎么来开车，很多人只是乱开一气，不是说你开车就一定能打造爆款的，就算你侥幸打造一款爆款出来，现在也不足以带动你整个店铺了。直通车本质上只是个引流的工具而已，开车是需要方法的!而且你也可以通过别的方法来引流，现在玩的就是多渠道引流!当然，直通车引流还是所有人都能用并且效果最好的!

展现是直通车引流的前提，足够的展现量，更高的排名，才能带来更多的流量!要说展现，还是要说到选词!关键词一般可以分为三类：大词，长尾词，飙升词。

1、大词也就是大家所说的广泛词，比如裙子、皮鞋等这种搜索量特大的关键词，这类关键词的展现量相当大，但是想要获得更多点击，必须出高价获得更高的排名。一般在推广中后期需要加大引流的时候添加大词，初期添加大词会造成花费大而流量少的情况，还可能拉低账户权重。

2、长尾词就是多个关键词的组合，比如说夏季镂空睡裙、男士休闲皮鞋等。这类关键词引流较为精准，竞争小，关键词出价也低，主要是点击率一般都较高。但是这类词的缺点就是展现较少。直通车账户内长尾词太多就有可能出现展现过少的情况。

3、飙升词就是在某段时间搜索量呈爆发式增长的关键词，一般受某些节日、事件、影视等因素影响。这类关键词在某些时间内的展现量都是迅速提升的，及时添加这类关键词可以快速提升点击率，低价引流。

关键词分来就是这样，添加关键词的原则就是相关性一定要高!前期以长尾词为主，开广泛匹配。选词就不多说了，大家可以根据这三类词的特点来添加关键词，至于选词的途径也都快说烂了，系统推荐词，TOP5，生意参谋，搜索下拉框等等，选一个适合自己的选词途径，培养一批能给你带来转化的好词，才是选词的最终目的。

在淘宝这个市场里，可以说开店卖的就是图片!推广首图就相当于推广宝贝的脸面，在这个看脸的时代，一张好看的“脸”有多重要还用说嘛?

推广首图直接决定性的影响着你的点击率，首图文字太多，信息太过杂乱，以及图片上的“牛皮癣”都有可能影响你的脸面从而错失客户的点击，所以一张好的推广首图是很重要的。要在推广首图上展示出宝贝的卖点，以宝贝的核心卖点为中心，再加上你的优惠活动或促销信息加以点缀，你想想这样的首图是不是简单明了，更加吸引人?你可以多做几张推广首图，通过测试，选择点击率最高的那个作为最终的推广首图。

要注意，一张合格的推广首图必须有这些特点：

(1)图片背景清晰，与主体部分相协调;

(2)首图主题突出，主次分明;

(3)首图中产品卖点明确，直接明显;

(4)最好带有引人、简洁的促销信息，促销信息为点缀，不要喧宾夺主;

(5)首图中切忌牛皮癣;

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