2015年 天猫国际快车营销FAQ（定期汇总更新）

Q1.天猫国际快车是怎么扣费的？

A1.按点击扣费。

Q2.天猫国际快车后台关键词旁的手机标识表示什么意思？

A2.表示当前有资格在移动端展现。

Q3.关键词的最低出价是多少?

A3.最低出价5分钱。

Q4.关键词的最高出价是多少?

A4.最高不能超过99元。

Q5.天猫国际快车搜索人群中核心客户、潜在客户 、自定义人群是什么关系？

A5.核心客户 潜在客户 自定义人群3者是并集。

Q6.天猫国际快车搜索人群中自定义人群里的子人群是什么关系？

A6.自定义人群里的子人群是交集关系。

Q7.天猫国际快车搜索人群中核心客户里4个子标签是什么关系？

A7.核心客户4个子标签是交集关系。

Q8.天猫国际快车在移动端的展示宝贝有什么特征?

A8.左上角有 hot 标识。

Q9.天猫国际快车在移动端首屏能展示多少个宝贝?

A9.最多2个。

Q10.哪里可以找到合适的关键词添加？

A10.添加关键词功能里推荐的关键词、优化中心工具里添加关键词功能、数据魔方里淘词功能。

Q11.关键词 羽绒服 出价1元，搜索人群对已购买过商品的访客溢价50%，分时折扣22:00以后80% ，其余时间100%，23:00时，对已购买过商品的访客，关键词羽绒服最终出价是多少？

A11.（1+1*50%）*80%=1.2。关键词羽绒服最终出价1.2元。

Q12.关键词质量分里影响基础分的因素有哪些？

A12.天猫国际快车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。

Q13.关键词质量分里影响相关性的因素有哪些？

A13.关键词与宝贝属性、宝贝类目、宝贝本身信息的相关性。

Q14.ROI是什么意思？

A14.ROI=投入产出比=天猫国际快车成交金额/天猫国际快车花费。

Q15.CTR是什么意思？

A15.CTR=点击率。

Q16.CVR是什么意思？

A16.CVR=点击转化率。

Q17.搜索人群中相似店铺的访客 的含义是？

A17.竞争对手的核心客户。

Q18.关键词推荐页面里移动包里是什么样的关键词？

A18.能在移动端展现或有潜力展现的关键词。

Q19.天猫国际快车搜索关键词的淘宝站内的展示位置，有哪些？

A19.关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖 12个，关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖 5个，首页搜索文字链点击后搜索结果页【中部】前4个掌柜热卖位置 ，全部淘宝网热卖页面，爱淘宝页面tab结果页。

Q20.影响关键词质量分得因素有哪些？

A20.关键词点击率、关键词的转化率、关键词与类目、属性、宝贝本身特征相关性、店铺搜索点击率、转化率以及买家体验因素。

Q21.天猫国际快车关键词搜索的展现规则是什么样的？

A21.展现是千人千面的，出价*质量得分会影响展现量 一般情况下，出价越高展现量越大。

Q22.天猫国际快车后台可以看到关键词实时数据吗？

A22.可以看到，可以看到关键词的实时展现、点击、点击率。

Q23.关键词平均扣费会高于出价吗？

A23.天猫国际快车关键词扣费是不会超过最终出价的。如果看到高于出价，请检查分时折扣是否大于100% ，是否设置搜索的人群溢价。

Q24.天猫国际快车搜索的创意，点击率高的创意会被优先展现吗？

A24.会的。

Q25.精品创意图片也会被做为搜索创意图片展现吗？

A25.会的。