今天，我们来简单讲一下淘宝SEO。所谓淘宝SEO，就是淘宝搜索引擎优化。那么，我们就要知道了解淘宝的搜索引擎机制，根据淘宝的搜索引擎机制，我们对症下药，可以快速地提升宝贝的排名。在这里呢，先插入一个简单的原理，先有展现，再有点击（也就是我们说的访客），到后面的转化。所以，淘宝SEO做的就是优化宝贝的展现，点击和转化。

那么，我们就来讲讲淘宝搜索引擎优化的具体因素，大家都知道，淘宝的排序规则有200多项因素，我们不需要每一项都知道，只需要知道最重要的几项因素就可以了。经过我的总结，一般是一下3大因素。关键词维度，宝贝维度。店铺维度。接下来，我就把这3块仔细说一下。

关键词维度。主要包括关键词的点击率，转化率，销量等等。首先，关键词的点击率，就是这个关键词在100个展现下的点击。例如，人家是100个展现5个点击，而你是100个展现1个点击，那你的点击率就比别人低，为什么呢，很简单，你的主图不行嘛（当然，有人还说，价格和销量的因素。不错，标品类目确实是的，而非标品，个人觉得主图是最大的因素）。在相同的关键词的排序环境下，靠的就是主图。所以说，我们需要做的就是如何优化好的主图，如何做出差异化的主图，如何在一页44个宝贝下脱颖而出，或者至少在一行4个宝贝中吸引点击吧。接下来，关键词的转化率，其实也很好理解，相同的关键词下来了100个访客，人家转化了5单，单个关键词的转化率是5%，而你是100个访客，转化了1单，单个关键词的转化率是1%，在淘宝看来，这个关键词和你的宝贝的匹配不是很好，以后就慢慢不会给你展现了。所以，现在的淘宝必须是精细化，数据化的运营，做好每一个数据分析。最后，是关键词的销量。相同的道理，在一定的时间内，例如是近30天，这个关键词下的销量是100，而你的销量是10，那么你在这个关键词下的销量就比较弱了，排名也会慢慢靠后。

宝贝维度，主要包括宝贝的销量，转化率，收藏率，好评率等等。首先，分析宝贝的销量，虽然淘宝一直在弱化销量这个权重，但是主要是电商平台，就会有销量这个维度的出现，没有办法的，买家都有羊群效应的。所以，销量是我们必须要做的。第二，宝贝的转化率，我们通过生意参谋可以分析自己类目的平均转化率和优秀转化率，我们直观的可以发现宝贝的转化率是否有没有达到行业平均水平，如果满意达到行业平均水平，你觉得淘宝还会继续给你大流量吗？第三，宝贝的收藏率，在我看来，淘宝的任何一个数据都是有意义的，有一句话是这么说的，存在就是有道理的。没错，从宝贝的收藏也可以间接的看得出这个宝贝是否受欢迎，可能权重没有转化率这么高，但是在今年的搜索机制下，收藏率明显是提高了。最后，宝贝的好评率，特别是一些C店，往往一个爆款做起来之后，如果产品质量跟不上，就会带来一系列的中差评和退换货。中差评直接影响宝贝的中后期是否能爆起来，因为中差评会影响转化率，转化率一旦下降，会影响淘宝给你分配的流量，然后慢慢的进入恶性循环。所以，我们一般建议商家取消自动评价，这样子，一部分中差评就不会这么快的生效，也就不会那么快的影响宝贝的评分和转化率。

店铺维度，今年的淘宝对店铺模型要求越来越高了，主要包括的维度有店铺的动销率和DSR等等。这个比较简单，我就不仔细阐述了，动销率就是你的店铺最好80%的商品都有销量，怎么做呢，自己去想咯，互补的宝贝做关联搭配，设置店铺优惠券，激励买家多购买等等。其次，就是保证店铺的DSR评分都是红的吧，至少在顾客看来，你的店铺还是高于同行的，我记得我刚开始上淘宝买东西的时候就比较喜欢看人家店铺的评分，如果全绿，我一般就不买了，理由我就不多说了，我相信你也知道为什么。特别是淘宝恢复了金牌卖家，现在又多了企业店铺，所以，我们必须提升自己店铺的实力，争取成为金牌卖家，至少在买家看来，你值得信任。

好了，今天基本上从关键词维度，宝贝维度，店铺维度去解释了目前的搜索机制，当然了还有很多没有将，包括上下架时间，因为上下架时间是目前淘宝最公平的轮播机制了，也就是说，7天螺旋还是有效果的，看你能不能做好了。还有，今年的千人千面，流量的暴跌，转化率的暴跌，怎么去迎合淘宝的千人千面，我们下节课再说咯。