帘子放下来，数据升起来

店铺情况简介

店 铺 名称：****工艺

店 铺 类型：四钻集市店铺

店铺推广时间：2016.07.04至今

店 铺主 营： 家居用品（遮光窗帘）

淘宝第三方服务商：上海聚连电子商务有限公司

宝贝情况：主推一款宝贝，主要是六月份本该提升的数据相比五月份下降了许多

第一、店铺数据:

遮光窗帘这个产品的话在五月份整体行业情况的话是慢慢下降的，六月份的时候开始慢慢增加，所以正常情况的话店铺也是根据这个情况有所提升。

但是店铺还没接进来的时候五月份流量在四千七到五千左右，六月份的话却反而下降了一些，只有四千出头，成交额也跟着下降了许多，所以开始的话这边主要是将店铺的流量都提升起来。

第二、实操阶段:

1、选款:

A.流量角度

B.跳失率角度

C.买家停留时间

D.买家收藏加购

选款一般都是从这四个维度来选，我们当时选款掌柜主要是从流量角度来选的款，这四个的话可以相结合，也可以从单独的角度来选择。

2、分析

A.点击率

B.直通车流量

C.直通车投产比

D.直通车转化率

直通车最主要的数据指标的话一般是这四个，六月份的时候掌柜自己优化的直通车数据如上图，帘子的话流量在八百五左右，蒲团的话流量一千多，两款的转化率这块相差不多。

通过直通车流量解析的话，了解到遮光窗帘和蒲团的流量情况，其中遮光帘子是流量很高的，但是掌柜这边的话控制了遮光帘子的推广力度，主要做了蒲团，所以流量的话是反过来的。

接手之后给掌柜这边分析了下行业情况还有店铺的问题，给客户沟通之后把两款产品推广力度调换了一下，引流行业方面流量高的话，用相同的推广方式流量基本上也是成正比的。

3、操作

关键词方面的话开始的时候都拉得比较靠前，所以在出价和ppc方面都比较高，这样走了一个礼拜之后产品的质量得分流量这块都起来了，然后开始慢慢的往下降出价，从中将没效果的关键词的都直接删除，有效果的一边优化点击，一边优化ppc。

直通车方面调整之后是店铺的产品标题还有详情页也做了调整，详情页的话之前都不完善，只是介绍了产品的一些材质还有强调了产品的优点，产品的细节描述不多，实拍图放了几张，给掌柜建议的话加了一些细节的处理。细节描述的图片放了一些，

首屏的位置的话也是基本上是文字，给掌柜建议之后去掉了一些不必要的产品说明，然后吧位置放到了详情页的后面，详情页前三屏一开始就放产品的实物拍摄图的话对自然搜索权重是有加权的，所以把文字说明减少然后将实物描述放到前面的位置也是有必要的。

第三、收获阶段:

流量稳定下来之后就按照之前的那个思路慢慢的优化下来，每天将产品比较稳定的关键词出价这块慢慢调整下来，七月底的时候同样的日限额流量的话提升了许多，ppc也从之前的两块多降低到了一块左右。

店铺整体的营业额的话相对之前两个月也是提升了百分之七十左右的数据，流量方面的话提升了百分之二十，七月底的时候直通车流量占比还比较高，八月份的话开始就从自然流量方面着手，配合掌柜那边做一下宝贝优化，将自然流量的比重提升起来，初期的时候直通车占比高一些对流量发展有好处，中期之后的话占比就是自然流量要重要一些了。

总结:

每个店铺的话根据宝贝的情况流量也有不同的，店铺整体如果处于下滑的趋势的话，可以从店铺的产品和相应的产品的行业流量情况来调整开车思路，不能根据之前的想法一条道走到黑，换个方向的话前面就有更光明的区域。

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