行业分析：

1 淘客：淘客冲量的话 某几个网不给上，只合作类目前3的商家 我们完全没有机会，外站淘客这个行业内的同行基本是9.9元 百分之70的佣金，都开到这样了还出不了多少货。

2 推广：投过这个类目直通车的人都知道pc到首页 无线到16-20 都得平均点击单价5以上 大部分词

无论你黑车还是低价卡首屏，在这个类目都不好使，因为竞争基本就是白热化，手拿白刃这种。

3 淘内活动：类目大商家包揽，没见过其他家上过。

基于三种情况下，我觉得逼自己一把 自虐一把 不完全靠shua单 去真正去诠释一个运营的意义

截图下他年前的数据，年前的时候大概日均加上活动的综合营业额是4000，直通车每天800，一个月24000的推广费用(之前的状态)

1月份

2月份 过年期间 冷淡期 不用说

3月份 这个时候我开始做了1个整改直通车推广费下调到了150元，引进了补单(哈哈)

一个策略： 就是我操作的都是新品，不影响店铺原来的主推款

3月份也是我们真正意义上的合作，期间我做了两件事

第一：整改详情，因为之前的详情在我看来简直垃圾的要死，手机端不足6屏，图片手机端的产品图也好 细节图也好 都显得很low，明明是卖好产品的，为什么用那么low的图呢

详情整改主要以 无线为主 考虑到店铺百分之八十的流量来自于无线，所以整体上优化无线端的东西

无线详情三点心得：

第一：字要大!!! 很重要，有很多家无论大的店铺都不注重这样的细节，pc做完的详情直接放到无线上，结果手机看 基本不是看不清就是太小了。

第二：要清晰，尽量保证手机滑动一屏是一张图片的大小，所以宽幅很重要，有很多人还是pc生成的，结果无线一看，略微模糊，也不怎么调整。

第三：每一屏一定要有一个视觉重点，比如：

这张突出销量的图 我一定要做的形象生动 让顾客一眼就知道我要表达的意思，而不是简单的文字+产品的这种。

三月份结果总结：整体销售额5000+的水平，直通车150每天(补了8万多，增加的销售额都是增加的流量造成的)

教训：315期间，被抓了一次，不是主推产品 附推产品，这就衍生了我做鱼塘的准备

四月份

手淘首页我的操作方法就是

[收藏加购超过行业平均水平的1.5倍]单品的详情做的有B格一点 按照流量匹配进行补单

结果，4月份我的一个单品的手淘首页流量1天日均600+，于是销售额突破到了19万，直通车还是150每天

五月份

5月份教训：自认为是蜕变的一个月，比较惨的经历就是单品爆款由于51小长假期间的运营数据不稳定，导致主推款持续下滑，最低的一天，店铺销售额2700块钱

解决方案：这个时候开始运营起来自己真实号的鱼塘，基本上都是前期做收藏加购的人，进行补单，严格根据数据模型补单，阶段转化率超过行业控制在1.5倍左右，心好累这个时候，决定做一个新品替代这个单品。

单品变革破局：在5月底的时候做了一个促销3只装的，原来1只卖84 买4送1 一直做的很爽，推出3只卖198 这下子顾客一下子看到了视觉上觉得198的要优惠很多，都转到这个连接上，慢慢的这个连接也起来了......

6月

不要小瞧任何一场淘宝的活动，参加不上会场，好好做店内活动促销

618临近之前，我做了店铺的产品的提前预热，其实大促就是提前预支消费力 预热就是把消费力就拖后促成618...

618我做了这样一个活动：当天所有商品95折，下单前30名就送新品价值68的一个工艺品一个

之前都是6，7千的样子 偶尔有9千的时候，618当天18000(不是很高，大卖家勿喷)之后有连着好几天都过万了

7月

由于之前的努力，七月的日均有9000，虽然有鱼塘，但是基本不怎么刷了，就是偶尔补补成交而已 销售额日均9000，直通车150，产品毛利百分之55，赚多少钱 我就不说拉

8月

8月份整体感觉就是俩字：太热，从南到北都是热，我觉得销量这个时候也是有影响的，大热天谁爱买东西啊，于是乎，这个月开始研究店铺细节，针对于主推款，我把行业前20名的宝贝排名的详情都分析了一遍，每家找出有点，然后转化成我们能用的，基本没shua过了这个月。

8月29号开始上新的详情。

9月

截至到起笔日，店铺日均1万+，商家直接卖到断货，可以看到店铺转化率从8月的2.9直接升到3.7这个月的

期间我觉得有两个原因吧

第一 手淘首页的流量占比变少了 主搜的流量增加了

第二 详情真的改变了店铺的转化。

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